黄锦锋：创业3年，身价35亿，完美日记

他刚大学毕业，就被世界500强公司宝洁聘用，工作两年，就成为最年轻的总监。年少有为，事业有成，人人称羡，他却突然辞职，远赴美国留学。学成归来，他加入地方企业，4年后公司上市，他成为令人羡慕的上市公司coo，却又再次辞职。在众人侧目疑惑下，他竟在淘宝开了一家不起眼的小店。两年后，这家小店在淘宝双十一电商活动中，赢得双11彩妆冠军宝座；2020年，这个彩妆品牌成功在美国纽交所挂牌上市。周迅成为它的全球代言人，坐拥两千多万活跃用户。只用了三年，这个毫不起眼的淘宝小店，一跃成为身价近70亿美元的上市公司。公司的上市，让年轻人身价倍增，成功跻身全球亿万富豪榜。这个的国货美妆品牌就是完美日记，这个年轻人就是完美日记创始人黄锦锋。2001年，黄锦锋大学刚毕业，就拿到了两份工作邀请，其中一份便是全球利润排名第14位的宝洁公司。

入职不久，宝洁公司注意到黄锦锋的不同：这个年轻人面对问题总能最快做出判断和决策，并且能很好地协调团队内部矛盾和冲突。黄锦锋因此得到宝洁公司内部重用，很快做到总监级别。如果换做一般人，也许会因此而暗自得意，把宝洁公司当做自己的归宿，但黄锦锋不这样认为：三思之后，黄锦锋辞去宝洁公司职务，决心奔赴哈佛商学院学习。在这期间，黄锦峰不仅苦攻学业，还爱上了滑雪。利用课余时间滑雪时，他结识了一些眼光独到的投资人。可以说他把时间和精力发挥到极致，这也为日后创立公司打下了良好的基础。拿到学位证书后，黄锦峰回国找到了徐小平，他早已酝酿了一个“伟大的化妆品牌”计划。希望能从徐小平那里得到肯定的他，没想到被泼一盆冷水:

不管多么优秀的学历，都不如实战经验来得可靠。要想稳妥创业，就先学习，后打仗。黄锦锋听从了徐小平的建议，慎重考虑后他决定去御泥坊工作。刚加入御泥坊时，这家公司还是一个湖南的地方品牌。四年后，御泥坊成功上市，黄锦锋也成长为御泥坊母公司御家汇的coo。更让他兴奋的是，在这四年里，他结识了一批有志于在美妆行业大展拳脚的伙伴。此时的黄锦锋，手持哈佛商学院学业证书，拥有宝洁、御泥坊工作经验在美容行业经过多年的深入培养，我也结交了一群志同道合的朋友，天时地利人和，创业水到渠成。2017年，黄锦锋成立了自己的公司。因和其他两位合伙人都毕业于中山大学，而孙中山号逸仙，为向母校致敬，公司取名逸仙电商。每个公司的起步都很难为了更好地了解女性的需求和市场趋势，黄锦锋和另外两名合伙人前往日本、欧洲和美国的化妆品柜台偷取大品牌的化妆品，三名单身汉害怕被怀疑，假装为他们的“女友”购买化妆品。

通过这一点，我们详细了解了所有产品的触感和使用效果，并仔细观察了它们的包装和其他细节。2017年，完美日记的首款产品“散粉”在淘宝店正式上线。此时，逸仙电商成立已有半年时间。相关负责人在接受媒体采访时表示：在此期间，完美日记一直在考虑使用什么产品进入市场。经过大量研究，由于市场需求大，入门门槛低，选择了散粉粉上市后，完美日记密切关注消费者的使用收集真实用户反馈、购物偏好、皮肤状况等数据，作为新产品研发的依据，门店网络营销随着产品定位、消费群体和用户需求的积累，如何推广自己的品牌是完美日记下一个要解决的问题黄锦锋，在云妮芳工作了四年，精通营销完美日记创立之初与御泥坊的营销模式极其相似，都是从线上起步，之后借着互联网的风口迅速扩张。刚开始，黄锦锋选择无限贴近时尚圈。先后推出和服装设计师徐一卫联名款彩妆礼盒、和高定服装品牌Masha Ma联名的唇妆礼盒等产品，亮相各大时装周。

在时尚圈有了一定的知名度后，完美日记又“自降身份”。开始接近普通消费者，启动了完美日记特有的互联网宣传办法。黄锦锋创立四年多的美妆帝国，在业绩上他显然是成功的，但是他在加速狂奔背后，也有很明显的问题。经济学家宋清辉认为：资本市场并非真正看好完美日记，更多的是出于高估值的现实需要。一路高歌的完美日记并不是没有挑战。对外，一向只专注于自家柜台销售的高冷国际大牌，如今也放下身段，积极加入到中国互联网的销售浪潮；对内，国内迅速崛起很多国产新秀，他们同样主打高性价比。与完美日记重合的营销策略迅速抢占市场，消费者的选择不再单一。

而最重要的一点是，黄锦锋吞金力超强的营销计划，几乎吃掉了公司的大部分利润，有人猜测：目前，完美日记的毛利几乎都被营销广告“吃光”了；甚至有业内人士估算，完美日记的获客成本是毛利的40-50％。当市场成熟，用户回归理性。层出不穷的营销策略终会让消费者产生疲劳，产品质量才是一个企业的核心竞争力。曾经出现过一些质量问题的完美日记还是和国产老牌、国际大牌之间有一定差距的。