创新创业与企业实务系列讲座|冯玺清：商机识别与商业模式

1月10日上午，2020级国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”课程邀请洪泰智能工厂创始合伙人冯玺清，通过在线授课的方式，为同学们授课。冯玺清老师在各类创新创业大赛中有着丰富的评委经验，作为中国科学院大学创新创业学院双导师，也为我校优秀创新创业项目提供大量帮助。课堂上，冯老师用自己多年来在人工智能、智能制造、智能硬件等领域的亲身经历，对挖掘新兴项目亮点、培育初创企业价值有自己独到见解。

讲座开始，冯老师用一组残酷的企业数据将同学们拉到对企业经营的深思中。为什么近年来创业越来越难？为什么很多企业在竞争潮流中败下阵来？一连串的疑问让同学们迫不及待想要得到冯老师的解答。冯老师指出，企业失败的原因多数可归为商业模式的匮乏，以此引出了今天的课程主题——“商机识别与商业模式”。

随后冯老师用小米科技的例子依次详细的对客户细分、价值主张、渠道通路、关键资源等商业模式画布要素进行了分析。完整的介绍和分析了雷军的小米商业模式的分析，从最初的手机市场——为发烧而生，到现在整个生态链系统的搭建，用极具细致透彻的分析，完整的向我们介绍了成功经验的具体道路。冯老师向我们揭示，创业创新这条路上，既有固定的规律，又有不同的制胜关键。

冯玺清老师讲授商业模式分析

在课程第二部分—“商机识别”—章节中，冯老师系统阐述了创业机会的来源、识别方法等指标，指出创业机会具有吸引力、持久性和及时性的特征，并揭示了商业机会与创业者拥有的资源和技能应该相匹配。商机的把握应该设计好商业模式，梳理商业模式内在逻辑体系与关键环节思考。

冯玺清老师讲授商机识别

不知不觉就到了12:10，本次讲座圆满结束，冯老师深入浅出，逻辑严谨的授课方式，全方位、全过程、全阶段、系统化的对商业模式的价值和设计体系，与对商业模式盈利点的设计与重组的分析，使得同学们仍然意犹未尽，在评论区公屏中进行着激烈的讨论。

（图/文:王丹琦、侯东云）

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冯玺清，洪泰智造工场创始合伙人、中国科学院大学创新创业学院双创导师、北京市青年岗位能手、教育部互联网+大学生创新创业大赛一二三四五六届总决赛评委、共青团中央“创青春”创业大赛总决赛评委。人工智能、智能制造、智能硬件等领域的资深投资人，对挖掘新兴项目亮点、培育初创企业价值有自己独到见解。多年研发制造管理、供应链管理经验，曾在国际一线研发制造集团工作十余年，对硬科技领域的产品定义、研发设计、生产管理有丰富的经验。曾主导投资赛维科技、三角兽、树米科技、TuringSense、升泰能源、Herblink等明星项目。

国科大MBA“创新创业与企业实务训练营”，依托中国科学院大学的教育资源、科研资源、产业资源，整合校外师资力量参与创新创业人才培养，邀请具有丰富创业实践经验的知名企业家、风险投资家、行业专家、资深教授和科研工作者等，共同组成教学团队，以理论讲授、经验分享、企业参访、创业诊断、项目路演等互动式、多元化的教学模式，开展以创新与创业领域为目标的教育和研究活动，旨在培养大批有创新精神和创业能力的复合型人才。