初创项目创业关键点

创客总部|创客共赢基金创始合伙人李建军先生应海油发展创新者俱乐部邀请，于海油发展第二届创新创业大赛创新公开课做主题分享。

创业最重要的一点就是能够把握趋势，顺势而为。但所有的大趋势只有在非常明显的情况下，我们才可以认为它是趋势。对于初创项目来说，一定要在趋势成为大趋势之前，也就是将起未起时，创业者就能够掌握趋势的方向，这才是我们每个创业者应该做的事情。在初创项目从0到1的过程中，有一些细节性的关键点值得大家注意。

第一点就是BP的撰写

商业计划书，是初创项目与投资人见面的载体。创业者要通过商业计划书告诉投资人你在做什么。一份完美的商业计划书能够提高融资成功率。首先，商业计划书是对自己商业模式的仔细梳理，其作用不是仅仅给投资人看的。

BP的首先要讲明你做的是一件什么事，这里面最好有公司特色、目标客户等等，这句话是来用来定位的。

接下来写为什么要去做，为什么要做其实就是做需求分析，告诉投资人你切入的市场有多大。

再是为什么是我们？市场有需求就会有很多人去做，为什么是你们能做这件事？这时候要告诉投资人，我们团队有什么样的特色？

最后是如何做？就是做预测。要讲明你的创业目标实现路径分析，产品研发周期是怎样的，市场调研怎么做？如何获取用户？如何复制等等。如果有融资需求，你就要讲明白融资需求是多少钱，融到的钱将用于什么。

BP的PPT展示最好在15页左右，不要太多。15页已经能把项目讲得很清楚了。在展示PPT的过程中，尽量用数字和图表，这样的量化数据指标。不要总以自己的角度去出发，总想把自己所有的东西都拿出来让投资人看，一定要言简意赅的把项目讲清楚。

第二点是股权划分

股权的设置是非常重要的，由于股权设置直接影响公司利益分配和公司的话语权，以及未来发展过程中对公司的控制权。股权划分的得当与否直接影响整个公司的整体发展。

创始股权30%，期权40%，激励股权30%。也就说30%的创始股权分给合伙人，40%期权就是把这部分留下来，我们先不分。这40%的期权，我们可以成立一家有限合伙公司，他们来持有这40%的期权。这30%的激励股权由三位创始人来设定一个分配的时间节点或者说事件节点，以防在公司未来发展过程中发现问题，比如说前期分配得不是特别合理，那么就要用这部分股权。

第三点是用正确的人

招聘解决问题能力强的人

招聘应是招到管理能力强的人，而不是招到没有缺点的人。我们应该去看应聘者的能力，而不是去看他是否毫无缺点。

招聘有热情自燃的人

热情自然的员工会使整个团队的氛围充满正能量，团结，做事效率高，团队里这样的员工多对公司的健康快速发展非常有利。如果你发现你的员工是阻燃型的人，一定要以最快的速度解除合约，不然他的负能量可能会影响整个部门。

愿意花时间投入工作的人

但凡在某些领域做出成绩的人，都是花了一定时间在这个领域的人。只有把工作转化成毕生信念，带着使命感，专注去做一件事，把它做到极致的人，才能成就伟大的事业。而那些把工作当成一种负担，把工作当成是一种交换的人，一旦他自认为生活被工作填满，这份工作也就很难坚持下去。

愿意花时间投入学习的人

学习是打开自己天花板，提升自身格局的唯一路径，那些愿意花时间投入学习的员工，往往都成长的相当快。

李建军：创客总部/创客共赢基金 创始合伙人。中关村高端领军人才、科技部创业导师、中国投资人中心发起合伙人、CCTV《创业英雄汇》导师、共青团青年创业梦想导师、北京青年互联网协会理事会理事，李建军先生有十余年的投资经验，曾获得“中关村最活跃天使投资人”、“中国最佳青年投资人”、“中关村创投之星”、“科技创投先锋”等称号。截止目前共孵化投资300余家互联网科技创新企业。部分投资项目有：联医医疗、云圣智能、博云视觉、铁甲钢拳、天仪研究院、知家、小蹄大作、座头鲸旅游等。

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