创业设计之商机.ppt

4、如何筛选商机引导阅读商机思路思路商机一般的商机高潜力商机一个商业机会可以简单的定义为一个有吸引力的、使投资者能够收回投资的想法或主张。这样的机会表现为消费者的需求导致了可以给顾客提供更多价值的产品和服务。有效的资源和技能对于一个好的机会来说，必须是能够实行的机会而且符合下列标准：案例分析：铱星计划好的思路只不过是创业者手中的一项工具，找到一个好的思路只是将创业者的创造力转变为商机的艰辛历程中的第一步发明头脑风暴销售产品和服务调研、考察培养消费群思路真正转化为商机当市场或行业环境发生变化时，商机就产生了。我极少能看到机会，往往在我看到的时候，它已经不再是机会了。----马克.吐温在现实中商机产生的过程就像是原子反应堆里微粒的冲撞过程，或者像海上飓风形思路环境企业的创造力1、技术巨变产生商机：摩尔定律由英特尔（Intel）创始人之一戈登摩尔（GordonMoore）提出来的。摩尔在1965年文章中指出，芯片中的晶体管和电阻器的数量每年会翻番，原因是工程师可以不断缩小晶体管的体积。这就意味着，半导体的性能与容量将以指数级增长，并且这种增长趋势将继续延续下去。梅尔卡夫定律梅特卡夫定律是3Com公司的创始人，计算机网络先驱罗伯特梅特卡夫提出的。

梅特卡夫(Metcalfe)法则：是指网络价值以用户数量的平方的速度增长。网络外部性是梅特卡夫法则的本质。案例摩尔定律让生产找到了提升其产品性能的途径。18年前，"华尔街"这部电影里面的麦克尔道格拉斯拿的手机象一块砖，而现在，晶体管数量的增加让多功能手机得以出现，电视，7百万象素照相机，MP3音乐播放器都能够融于小小的一只手机当中。2、政府政策变化带来商机政策扶持案例房地产政策演变带来的商机浙江绍兴市区某小区1984年-2004年房价走1978年，《航空公司不管制法》(AirlineDeregulationAct)出台后，美国西南航空等航空公司开始提供折价机票，引发行业结构的重大调整，结果不仅乘坐飞机出行的乘客数量增加了，甚至超过了以往任何一个时期，而且商务旅行的费用也大大降低了，为企业开拓新市场提供了交通便利。20世纪80年代美国电信和公共事业撤消管制之后，消费者和企业节省了数十亿美元，日益激烈的竞争引发了价格战，新成立的企业也有机会进入市场，它们能够进一步压低价格，激发企业的创新能力。3、社会和人口因素的变化3、我们的生活方式、学习方式、工作方式发生变化案例随着社会节奏加快，需要更便捷的交通、通讯方式固定电话、移动电话、3G时代的可视电生活水平提高，人们更注重健康，产生了对保健品的需求4、从大企业存在的弱点中找到商机死气沉沉(如20世纪70-80年代的IBM，20世纪60-70年代的美国汽车制造商；大型钢铁公司等)因为因为IBMIBM公司的傲慢，认为个人电脑不可能公司的傲慢，认为个人电脑不可能普及，导致苹果、微软和普及，导致苹果、微软和intelintel的机会的机会5、从市场的现实需求中找寻商机价格与成本商机：水往低处流，“货”往高价上卖。

在需求上的满足上，能用更低成本满足时，低价替代物的出现也是商机，如国货或国产软件。通用需求商机：周而复始，永续不完。人们的生存需求如吃、穿、注行每天都在继续，有人的地方，就有这种商机。系统性商机：发源于某一独立价值链上的纵向商机。如电信繁荣，IT需求旺盛，IT厂商赢利，众多配套商增加，增值服务商出现，电信消费大众化。文化与习惯性商机：由生活方式决定的一些商机。比如：各种节日用品灾难性商机：由重大的突发危机事件引起的商机。如非典、甲流、地震等“美丽产业”商机：韩国“美丽产业”的增长速度并未受到经济低迷的影响,目前其规模已经超过12万亿韩元（约120亿美元）。整容、美容、健身已经与媒体广告、演出策划相辅相成，形成了一个规模巨大的“美丽产业”链。三、识别商机为什么是这些人而不是另外一些人发现了机会？1、商机识别中的认知模式不同的创业者对相同的创业机会有完全不同的判断创业者对创业机会判断的准确程度直接与创业者相关：相关行业的从业经历是获取创业经验的很好方式－通过工作了解、掌握相关行业的专业知识创业者拥有的相关知识和信息很大程度上影响他对创业机会的识别案例：商机之窗时间商机转化为财富，必定满足五个“合适”：合适的产品或服务，合适的客户，合适的价格，合适的时间和地点，合格的渠道。

《头脑风暴》：直航商机标准最高潜力最低潜力行业和市场改变人们生活和工作的方式只有不断提高市场：客户用户利益增值产品生命市场驱动；市场识别；能取得重复收入的夹缝市场可以达到；购买订单小于1年的回收期高；提前支付长久不集中；一次性收入对其他品牌忠诚或者无法达到3年以上的回收期低；对市场的影响力极小不经久市场结构不完善、分散的竞争或者是新兴的行业高度集中、成熟或衰落的行业市场规模未知的，小成长率成长率在30-50%，甚至更高收缩或小于10%市场容量完全或接近完全的市场容量容量不足可获得的市场份额(5年内)20%以上；占据主导地位少于5%成本结构低成本的供应商；具有成本优势下降的成本标准最高潜力最低潜力经济性达到盈亏平衡点/正的现金流所需的时间1.5-2年以下多于4年投资回报率(RIO)潜力25%以上；高价值少于15％－20％;低价值资本要求低到中等；有投资基础很高，没有投资基础内部收益率潜力每年25%以上每年少于15％自由现金流特征：销售额的成长资产密集度自发流动资本研发/资本开支毛利率税后利润有利；持久；达到销售额20-30%以中等到高(15-20%)对于销售额的比例低要求低超过40％，并且持久高；超过10％；持久低于销售额的10％低于10％高要求低于20％达到盈亏平衡点所需时间少于2年；盈亏平衡点不会缓慢上升大于4年；盈亏平衡点缓慢上升标准最高潜力最低潜力收获增值潜力高战略价值低战略价值退出机制和战略当前或预想选择尚未定义；非流动投资资本市场环境有利的估价、时机、可获资本、可实现流动性无利；信贷紧缩标准最高潜力最低潜力竞争优势固定和可变成本最低；高运营杠杆作用最高对成本、价格和分销的控进入壁垒：所有权保护已经获得或可以获得没有竞争回应时间竞争者缓慢；无动于衷无法获得优势法律、合约优势专有权或独有权没有关系和网络关键人物发展完善；可进入最具才能人物；A等团队原始；有限标准最高潜力最低潜力管理团队创业团队全星级组合；免费代理弱的或单个创业者行业和技术经验行业内最顶级的；有绝佳的历史纪录未发展完全正直最高标准可疑的认知诚实度知道他们不知道什么不想知道他们不知道什么致命缺陷问题不存在一个以上标准最高潜力最低潜力 个人标准 目标与匹配度 想要什么就得到什么；同时得到 什么就想要什么 往往出现让人惊讶的事 好/差的方面 可获得的成功/有限的风险 线性的；在同一个连续统一体 机会成本可接受降薪等等 满足于现状 愿望 和生活方式适合 仅仅是追求赚大钱 风险/回报容许度 精心计算过的风险；较低的风险/ 收益比率 避险型或赌博型 压力承受度 在压力下繁荣成长 在压力下崩溃 标准 最高潜力 最低潜力 战略差异 匹配度 团队等级最高；极好的免费代理人 B等团队；没有免费代理人 服务管理 服务概念强 认为不重要 时机 顺流而行 逆流而行 技术 突破性技术；独特技术 有很多替代者或竞争者 灵活性 能适应；进入和退出的速度很快 缓慢；顽固 商机导向 一直在搜寻商机 运作不考虑周围环境；对商机木然 无序 定价 处于或接近领先地位 存在低价出售产品的竞争者；低价 分销渠道 可获得；有分销网 未知；不可获得 容错空间 宽容策略 不宽容、刚性策略 高潜力商机有四项锁定标准： 它们能做到这一点的原因是它们能够解决一项重大问题，或满足某项重大需求或愿望，因此有人愿意付高价购买； 它们有需求旺盛的市场和丰厚的利润，还具有容易赚钱的特点：规模大，成长速度快，毛利润高，较早实现了充足的自由现金流（不断进帐的收入、 固定和流动资本低），盈利潜力高（税后利润为10~15%以上）以及为投资 者提供切实可行又极具吸引力的回报（投资回报率在25~30%以上）。

它们就当时的时间和市场来说很匹配创造人及其管理团队，风险回报率比较令人满意。 本章小结 机会本身是客观现象，但确认创业机会是一个主观过程。 成功发现并利用创业机会是由机会本身的特性和企业家所拥有的创业信息与认知能力共同决定的。 课程作业: 创业环境及商机分析------ 经济管理学院财务管理专业2010届毕业生王某来自金华农村，家境一般。欲从校园周遍寻找创业商机,开始她的机会 型创业之路。请你根据创业环境及商机所学的内容，对针 对师大校园创业的宏微观环境进行系统分析，并提出王某 校园创业的商机。 分析内容主要包括创业宏微观环境分析、商机识别与筛选、创业建议等。