创业路 KIKC服饰董事长、库无忧CEO戴穗越：让天下人穿到好衣服

戴穗越，KIKC服饰董事长、库无忧CEO，是一位名副其实的创二代。受父辈多年经营服装生意的影响，他大学毕业即创办“微潮”品牌KIKC，从一开始的基层门店卖衣服，到2019年已开店400家。但他并没有止步于此，今年年初又创办新平台“库无忧”，以尾货为切入点，帮助服装品牌去库存、提升溢价，让三线城市以下人群也能穿上品牌衣服。正如他自己所说，“让天下人穿到好衣服，是我们企业的使命。”

近日，新浪广东有幸采访到戴穗越并让他分享了二次创业的心路历程以及对于未来他更大的设想。以下是采访实录：

图注：KIKC服饰董事长、库无忧CEO戴穗越

新浪广东：为何定义自己为“创二代”？

戴穗越：在我的理解里，创二代包含了两点，第一点就是父辈是创业者，你在父辈的基础上利用他的资源去整合之后做一番自己的事业，这是第一点就是具备的资源条件。第二点就是你要有自己的想法，你在做一个事情不是守一个江山，而是说你想开拓一个更有价值的事情，这就是创二代所包含的两点。

新浪广东：父辈对您创业道路的决策产生怎样的影响？

戴穗越：父辈的影响是很大的。因为我是潮汕人，我从小就被教育一定要从商，一定要做一个创业者。对一个决策者的影响就是更加果断，因为机会是“稍纵即逝”，所以要把握好这些机会，这就是对我最大的影响。

新浪广东：创业的第一选择为何是主打“微潮”的KIKC品牌

戴穗越：初衷是我个人比较爱穿衣服，我从小到大穿衣服就会和别人不一样，但不会过于夸张，我在选择创业时，首先我会想到利用父辈的资源做一番作为，所以我决定在父辈的行业里继续创业。至于选择赛道，当时考虑到商务、潮流、休闲都是别人已经拥有的，我就想开辟一个新赛道，介乎于休闲和潮流之间。最终，我定义为微潮，就是大众所能接受的潮流，不会过于夸张，也不会过于相撞。

新浪广东：“微潮”的KIKC如何与明星潮牌竞争？

戴穗越：服装品牌终究是消费品牌，而一个好的消费品牌有两个核心竞争力，一是要有好的产品，这个能保证转化和复购，用户买了会回头。我的家族已经从事服装生意40多年，供应链沉淀也有40年历史，这一点我是自信的。二是要有足够便宜的获客渠道，就是流量性价比一定要够高。明星都是自带流量，只需要变现即可，这个流量对于我们来说性价比非常高。所以，接下来我们对短视频直播、IP流量导入等都会大胆尝试。

新浪广东：疫情期间服装行业业绩大幅下滑，如何突围？

戴穗越：服装企业压倒服装企业的永远只有两个字叫“库存”！对于一个服装企业来说，最值钱的资产就是服装，所以把库存变现是很重要的。如果库存不能变现，服装就是这个产业最没有价值的资产，快速变现，企业才能能活下去。

新浪广东：“去库存”是库无忧的创办契机吗？

戴穗越：“去库存”也是我一直思考的问题，因为做服装最难的收回现金。假设你第一年投入了100万本金，到年底能收回100万现金，还剩下20万的货，那此时20万的货就是你赚到的，这已经是较为乐观的假设。第二年如果你继续拿着跟去年一样的本金——100万现金去拿货，那其实你是没有进步的。但如果第一年年底你把20万的货亏10万卖出去，那你还能拿回10万现金，一共110万。明年你拿着110万去拿新货，说明的周转更快，那你肯定是进步的。

所以尾货的交易是存在价值的，它能给企业带来现金去做更好的事情。

新浪广东：所以库无忧是一个怎样的平台？

戴穗越：库无忧就是一家专注于品牌服装现货交易的B2B的平台，我们目前是以品牌的尾货为切入点，把品牌的尾货放到平台上，然后以拼团和竞价的模式，我们出售给这些终端的主货零售商，这样做是我们帮助品牌的库存去做溢价，然后跳过中间商，没有中间商赚差价，因此也给到下面的终端的零售商降低了他们购买的成本以及他们购买的门槛，因为有拼团的方式使得他们的营收在增长，同时使得整个库存的流转在变快。

新浪广东：终端的主货零售商指什么？什么人在买这些“去库存”的衣服？

戴穗越：去到45678线城市时，你会发现其实互联网的渗透率并没有我们想象这么高。由于信息不对称，我们从品牌方的仓库里看到好多货，但是去到零售商那又发现他们找不到好的商品去卖。三线以下城市还是有很多街铺的存在，80%的街铺是主货零售商，它们或许名字各异、或许空间不大，很多都是夫妻店，但其实回头客特别多。既然这些街铺能存在多年，说明它们的销售模式是没有问题的，而最缺的就是质量好的产品。

因为它们是拿不到品牌产品的，今天我们通过互联网的工具让街铺拿到品牌产品，代表着街铺能拿到好产品，把货到场，我们就这样解决了。

新浪广东：库无忧的出现，将给行业带来哪些重要改变？

戴穗越：第一，对服装企业来说，提高行业的库存周转率。以前的库存都在仓库，今天我通过互联网的方式将仓库的货全都搬到门店，实现变现。提高库存周转率就等于提高了整个行业的运营效率。

第二，未来，我们要为服装企业获取更高更多的毛利，更多的利润。当我们用尾货来撬动市场后，你能获得所有的这些终端门店的信息之后，其实这些数据的交易数据的沉淀，你会发现这个品牌的产品去到哪里会更好，这个时候证明它以一个低价格低成本的产品去测试了这个市场，所以这个市场应该是适合他去的。 此时根据这些数据做出适合当地市场的策略从而增加品牌方的营收。

新浪广东：成功创办KIKC，又深入钻研“库无忧”，您身上有哪些优秀企业的特点？

戴穗越：一个优秀企业家必须要果断，发生一次机会的时候，不能犹豫，应该冲上去做这样一个事情。此外，一定要乐观的坚持，这也是我的特点。这次疫情对我们来说是一个蛮大的打击，这时候我告诉自己机会出现了。丘吉尔先生说过，永远不要浪费一场好危机，所以我认为疫情一定是个机会，所以说这个事我认为一定要具备的特质。