电商怎么做?如何从零开始学做电商赚钱？

义乌作为全球最大的小商品集散中心，机会很多，高手也很多，对于新手来说，既是机遇也是挑战，想要从零开始，还是很艰辛的

其实我当初创业做电商也是从零开始，因为有之前创业失败的惨痛经历，所以这次我提前做好了准备，拜访了很多行业内的大佬，向他们请教，同时也参加了很多电商培训、课程，融入他们的圈子，扩大了自己的见识，总结出自己的方法论，少走了很多弯路。

2012年，我从一个通过SEO做电商的朋友那了解到淘宝逐渐起势，电子商务未来发展机遇很大，于是我开始转向淘宝天猫这一行，凭借独特的思维和运营玩法，2013年，销售额突破两百万，2014年，我的淘宝店铺就基本稳定，年销量突破千万，规模扩大的也很快。

很多人说电商的红利期过去了，新手去做基本上都是失败的，但是我不这么认为，机会都是给有准备的人，大家都是从零开始，但是如果你能提前学习了解行业内的动态，总结前辈的经验，那你就是站在巨人的肩上，离成功也会更近一步。

说了这么多，下面我进入正题，讲讲新手怎么做电商

做电商，最重要的是有自己的选品思路，我总结了几点：

1、避开大类目、红海类目产品，比如女装、食品等等，这类竞争太大，没有充足的资金、稳定的货源和强大的运营团队，短期内是很难盈利的，所以也很难坚持下去，失败的几率很大

2、避开低客单价的类目，例如手机贴膜、袜子、头绳等等，这类产品很容易陷入恶性的价格战，本来利润就低，加上恶意竞争，新手根本扛不住

3、可以选择蓝海、细分产品，电商平台发展到现在，还是有很多机会等待去挖掘，而蓝海、细分就是机会，只要你能找到一个冷门且有一定市场的产品，你就能做这个行业的头部玩家。

那么什么是蓝海和细分呢？

1）蓝海、细分产品

蓝海就是有客户需求，但竞争不大的产品，比如说眉毛雨衣

这类产品有一定的市场，但是竞争力比较小，适合新手卖家去做

细分就是在大类目下找更细分的客户需求。

以袜子为例，可以按照品牌、颜色、款式、材质等等进行细分，分开或者2-3个条件组合都是可以的。

定位的越细，获取流量也会更容易，尤其是在热门行业。

4、热门话题的周边

追热点，盯平台红利。每个产品的生命周期都是有限的，卖家要做的就是抓住流量红利期，在热度还在的时候打造爆款，比如现在新疆棉事件，就是一个很好的话题，很多衣物的品牌都标注了新疆棉，蹭了一波爱国热潮

5、客户对价格不敏感的类目

客户对价格越敏感，越容易产品价格战，相反如果对价值更加敏感，那么你提供差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品

比如说红木类的家具，同行价格几百上千不等，传统观念也是价格越高，产品更真，卖贵客户也能接受

除此之外决定产品能不能做还要看他的竞争力，操作如下：

首先登录千牛，点开生意参谋，选择市场，点击“搜索分析”，并输入搜索的关键词，例如，输入“手链”，会出现一连串的数据，我们只要选择关键词的搜索量、在线商品数和商城点击占比这三个数据。

注意是一天的数据（比较精准）

搜索人气=需求量，在线商品数=市场供给，判断这个商品有无竞争力，可以看搜索人气与在线宝贝输的比值，如果数值小于0.5是不建议做的（类目不同有所差别）

如果你想做的产品竞争度符合，再看下商城点击占比，它代表竞争的难易程度，占比越多市场和竞争越大，个人建议不要选择超过百分之六十的，当然具体类目具体分析。

通过这些数据可以大致的了解市场情况，看是否有现在进入还能做的细分市场，对手大概有多少，目前的市场有多大，多去了解一点，才不至于摸瞎进入一个竞争激烈的领域。

二、产品策划

产品策划是至关重要的一项，这个做不好，后面做的再好也没有用，想做好产品策划就要做好这几个方面：主图、标题、详情页、评价。

1）主图

主图是对你的产品的第一印象，如果第一眼没有刺激到消费者的购买欲，消费者又怎么会点进去浏览购买呢，所以这里有一个一秒原则，让客户接收有效信息。

那么什么有效信息呢？可以从产品的市场定位、对手的卖点去思考，消费者的购买理由是什么，确定好了之后还要和对手做出差异化，主要从产品图的创新、文案的创新和背景色的创新上下功夫，能一眼抓住消费者的眼球。

比如下面两个炒酸奶机

上面的两家卖的是同款，但是价格相差好几倍，贵的反而卖的好，为什么？

我们经调查发现，大部分都是宝妈买给孩子做吃的，所以会选择质量更好的，俗话说便宜没好货，图一强调的是低价，而图二强调的是食品级，更符合宝妈的购物需求

所以在这一步，你需要关注同行的卖点是什么？买家需求是什么？你的产品卖点在哪？你相比同行，有哪些优势？

这些都需要进行总结，分析，做好这些工作，自然对于各家的产品卖点有清晰地认识。

我们也知道我们到底能够占据哪个细分市场，知道我们在这个细分市场的优势。故而我们会把这个优势做在主图上。

2）标题

消费者大多数都是通过搜索来寻找商品的，所以标题写得好，对于提高搜索和展现量是有一定帮助的。

好的标题核心逻辑就是标题里的关键词能带来流量，且足够精确。

那么如何利用好关键词来进行写出好的标题，我录制了一组【关键词学习视频】，详细讲解了如何去操作，建议大家收藏，多练习：

3）详情页

虽然详情页没有主图那么重要，但是也是不可忽视，产品的所有卖点不可能完全通过主图展现，很多消费者关注的细节都可以在详情页展示，具体如下：

4）评价

评价的好坏会直接影响到店铺的排名和用户的最终转化率，主要是产品因素、物流、服务这几个方面，每一个环节都要严格把控，不要说等出现了很多中差评再去挽救。

5）基础销量

一般来说，我们需要基础销量与评价作一个加速器。如果你是0销量0评价的产品的话，那么客户看到你的产品没人买，连点开的欲望都没有。

新手卖家，可以选择通过类似淘宝客的一些促销方式，比如可以设置一个店铺优惠券，以低于成本的价格在朋友圈里，或者能够借助的其它渠道宣传一下，通过这些方式销售出去，做基础销量与评价。比如一款产品成本50元，正常卖100元，你设置一张50元现金券，产品真好的话，很多人都会抢了。

一般情况下，当有10-20笔基础销量的时候，就开始有搜索流量进入。

三、数据分析

经营了一个月之后，你会在淘宝的生意参谋里面看到过去一个月的各种经营数据，包括每天的流量，每天的销售额，你的客户是通过什么关键词搜索进来的。

利用这些数据，你可以做更详细的优化。比如修改你的标题，引入成交量比较大的那些关键词。比如修改你的页面，使得产品的点击率与转化率更加高。比如改进自己的客服水平，提升转化率。

另外也需要分析自己竞争对手的数据，知己知彼才能百战百胜，同时也要注意市场的动态。

四、付费推广

在这个流量为大的时代，想把生意做好做大不做付费推广是不可能的，当然前提是把所有的准备工作做好，不然最后只是竹篮打水一场空。

付费推广又分为直通车、钻石展位、淘宝客，通过付费推广，我们可以更大地发挥出自己的店铺的潜力。

总而言之，想做好淘宝，要学习和考虑的方面很多，前期虽然会困难一点，但是掌握基本思路，后面就会轻松很多！

我自己电商创业的前五年也都在运营一线，打造过十多个爆款，也做出过年销千万的成绩，我把自己运营店铺的很多经验和心得录制成了这组学习视频，涵盖了【获取流量】【店铺运营】等多种增长业绩的玩法，对于想要提升自己运营实力的小伙伴会很有帮助：