“二本学校”的毕业生创业路上不断实践、碰壁、成长 在抖音上开通店铺28家

长江日报6月18日讯“10个月累计销售95万多单，公司营业额已经突破5000万，净赚450万。”6月中旬，武汉工商学院应届毕业生李义凡回校领取毕业证时，激动地向辅导员汇报了自己的创业业绩。

2020年初，《我的二本学生》在网上很火。作者黄灯用她曾教过的二本学生们鲜活的经历，诉说这批年轻人在时代变迁下的困惑与失落，焦虑与希冀，思索时代环境与青年发展之间的关联。从某种程度上来说，他们的经历，折射出中国最为多数普通年轻人的生存境况。

现实生活中，二本学生的成功案例显得格外励志。武汉工商学院学生李义凡是广告专业应届毕业生，目前是4家公司的联合创始人，2020年7月，他开始在抖音上尝试创业直播带货。

即将毕业的李义凡对于未来满怀期待。 本人供图

他坦言，当初走上创业这条路，离不开学校浓厚的“双创”氛围影响。2017年，刚步入大学的他在开学典礼上，听到了一位学长激情洋溢的创业经历演讲，让他开始萌生了创业的想法。

为了锻炼自己的创业能力，他从大一便开始兼职，搬快递、发传单、当保安与服务员……体验了不同行业的艰辛。与此同时，他加入了学校创新创业教育学院，开始参与创新创业项目和一些比赛，先后获得了第四届中国“互联网+”大学生创新创业大赛校赛铜奖、全球品牌策划大赛“国家二等奖”、第五届中国“互联网+”大学生创新创业大赛省赛铜奖等荣誉。

由于兼职的原因，他十分看好武汉的人力资源市场。2018年10月，他与同校好友3人一起注册成立了武汉凡事品牌策划有限责任公司，李义凡任公司法人代表、董事长，公司主要经营范围为人力资源、品牌策划等。

“学校的创业导师针对创业的学生都会一对一进行指导，对我们的项目定位、盈利模式、客户需求等逐项分析；学校还会定期举办创业讲座、项目路演、财务与法律培训等活动，为我们解决各种疑难杂症，并且还免费为我们提供了80平方米的办公场所。”创业初期，难免会遇到各种挑战与困难，李义凡说，学校的支持给了他很大的帮助与动力。

公司平稳经营了1年，虽没有赚太多钱，但是支付大家的日常生活费与学费绰绰有余。但是2020年上半年，受疫情影响，公司的运作陷入了僵局。

不久后，李义凡注意到抖音上的“网红”直播带货很火热，于是也萌生了找“网红”帮助公司销售产品的想法。7月底，李义凡和5位合伙人筹集了资金，准备聘请“网红”帮忙在抖音上开展直播带货业务。因为之前没有接触过直播带货，他认真研究了短视频直播带货的操作过程，“恶补”了电商行业的相关知识，并在抖音上开通了“凡事优品”“橙子良品”两家店铺，多方联系寻找到了愿意合作的“网红主播”，准备销售棉鞋、手机壳、厨房用纸等价廉物美的家居日用品。

2020年8月15日上午10点，在筹集准备了半月之余后，李义凡等人正式开始了第一次直播带货，所有人都很忐忑，一直焦急地守候在电脑和手机面前，晚上零点当得知最终成交量达1200单，营业额将近10万元时，所有人悬着的那颗心终于得以放下。

截止到2021年6月9日，公司总共在抖音上开通店铺28家，销售额已达到5000万元，单日成交量最高达到了2.7万单。此外，李义凡还为学校及周边院校40余名同学提供了兼职，解决了21名同学的就业问题。

2020年10月，李义凡还成功获得了共青团湖北省省委、省教育厅、省人社厅的大学生创业项目基金2万元。

即将毕业的李义凡对于未来满怀期待。 本人供图

目前，公司团队已增至34人，办公地点也从学校的大学生创新创业基地搬到了融创智谷的写字楼。

“回顾我的大学生活，就是在创业路上不断实践、碰壁、成长的过程，非常感谢学校给予的支持，提供免租、免水电的办公场地，还有创业导师的指点迷津。”即将毕业的李义凡对于未来满怀期待，“未来我们公司将聚焦直播电商销售及培训等业务，努力打造自己的特色，推动公司的长远发展。”

（通讯员李洋洋 安芳芳）