能人返乡、村头开店，农产品电商创业忙

在广西北流，上百名80后农民和返乡青年们，通过天猫、拼多多等平台，将家乡的百香果在村头卖向了全国各地，生意做的红红火火；在四川会理，95后的空姐成了大凉山石榴代言人，通过拼多多3个月就卖出3000多万元的石榴；在四川蒲江，25岁的残疾青年杨添财，在轮椅上将家乡的猕猴桃等农货“拼”出了1亿多元。

在新平台的带动下，从农户直达消费者的新链路通了起来，返乡的青年电商能人们多了起来，村头“电商铺子”的生意也红火了起来。中国各个农货原产地，涌现出一批农民夫妻村头开网店、80后青年大军返乡搞电商的创业浪潮。大山里的农产品“运得出，卖得掉”，也成为了农产品上行新常态。

根据农业农村部发布的《2020全国县域数字农业农村电子商务发展报告》，去年全国2083个县域网络零售额达30961.6亿元，同比增长23.5%，电商成为“绿水青山就是金山银山”的重要“转换器”。同时，返乡下乡人员创业活力也被激活，大量“乡村网红”直接变身为农特产品的代言人。

返回家乡的“百香果青年”

百香果是杨兴武的骄傲。六年前，他从浙江湖州返回家乡广西北流，将长三角“包邮区”先进电商经验和运营理念带回家乡后，和哥哥共同创办东云果业有限公司，将地头的百香果搬上了天猫、拼多多等电商平台。仅在拼多多，杨兴武便卖出超过300万斤百香果，并且成为了多多果园的供应商。

“靠着百香果一个单品，就带动起了我们本地的电商产业发展，把人才吸引了回来。不夸张的说，全网的百香果TOP商家里，超过90%都是玉林人。”杨兴武说。

▲东云果业的分拣中心里，工人们正在忙着将百香果进行分拣，并打包成3公斤、5公斤不等的电商标准件。48个小时内，这些包裹将从南宁分拨中心发往全国各地消费者的餐桌。（摄影/颜篁）

杨兴武是80后，在其儿时，父辈就开始种植百香果。直到2013年开始，当地人开始借助淘宝、天猫等电商渠道销售百香果，这种原本用于果酱加工原料的小众水果，迅速打开销路。而拼多多的出现，掀起了北流人电商创业的新高潮。

中鼎农业有限公司电商负责人杨国斌，大学毕业后从杭州返回广西玉林，是第一批在拼多多平台开店卖水果的主力军。

他回忆说，当地从2013年开始陆续有青年瞅准百香果生意返乡，“那时候大家基本是 ‘游击队’，一个人身兼运营、美工、客服、老板，后来开始逐渐孵化成了成熟的团队，到如今各自已经有了成熟的品牌和供应链。”

在玉林市区，有一位“传奇80后”庞志玉。在2016年，他从外地返乡，和哥哥们东拼西凑，凑齐了两万元钱开始了百香果生意：1万元用来交店铺押金，5000元买了俩二手面包车，剩下5000元钱用来走村串户收果、发货。凭借着踏实的态度，几年时间下来，他们的拼多多店铺仅一个百香果单品链接卖出超过400万单，全店销售额突破7000万元。

返乡青年们的努力，也加速推动北流成为广西电商名都——数据显示，今年2月，北流市电商零售额达9378.8万元，在广西农村网络零售额TOP强县中排行第一。

在产地“拼”出新农货

在“三区三州”的四川大凉山，也有一位返乡的“女能人”。24岁的何爽，是会理县走出的一位95后空姐。2017年,她却毅然选择从东方航空辞职,回到大山种起了石榴。父母几经劝说和反对,还是没拗过她的执拗,只好任其“瞎折腾”。

回家的前两年,网上开店、直播带货、产品代发、社区团购,何爽逐一都尝试过,但都是不温不火,直到接到了多多果园的订单。2019年,何爽的店铺开始为多多果园供货,当年8月至10月的石榴供货量就达到70万单,并带动店铺销售超过60万单,三个月累计销售800万斤,销售额超过3000万元,正式打开了电商市场的缺口。

何爽们的返乡，也激发了农产品上行的新活力。拼多多数据显示,平台石榴类目的卖家中,首批上市的石榴日均订单超过1万单的就有17家,相比去年增加了12家。

同时，更多的青年们则立足本地，将新业态复制到了全国产区。

四川蒲江的杨添财，是一位90后的残疾人。2018年，他创立“一起走吧”品牌，在拼多多上卖起了猕猴桃。2个多月时间，线上销售额超过3500万元，获得拼多多2018年度潜力商家奖。

除了蒲江本地的地标农产品红心猕猴桃、柑橘，他们还销售四川盐源、云南昭通、山西运城、陕西礼泉等地的苹果，先后在广西、湖南、四川建起了产地仓，年销售额突破1.23亿元。

“在出量的基础上，今年开始我们重新设计了品牌包装，计划把‘一起走吧’这个店铺品牌，作成真正的水果品牌。”杨添财说。

在更基层的乡镇中，一批果农则通过电商成为了“新农民”。

2012年开始，在广东从事农贸批发生意的江文毅回到家乡，在自家田间地头务农种百香果，妻子张丽梅则买了台电脑，自学摸索开起了淘宝店。这对初中毕业的夫妻，一个在村里收货，一个在网上卖货，成了村里小有名气的“电商铺子”。

▲在自家小楼的“运营中心”里，江文毅和妻子张丽梅正在查看店铺后台的订单。（摄影/颜篁）

积累了丰富的运营经验后，这对夫妻在2017年上拼多多开了家个人店铺，并且分工愈加专业：江文毅在一楼负责收发货，妻子张丽梅在二楼搞运营，上初中的女儿则帮忙拍产品照片，一家人齐心协力将自家的百香果“拼”出去。全年最高峰时，这个村头的“电商铺子”可以在拼多多、天猫等平台卖出700万元的销售额。

中国农科院农业信息研究所研究员赵俊晔认为，拼多多、抖音、快手等新平台的发展，降低了电商创业的门槛，让小规模、分散化的农户实现与差异化、多元化消费需求的精准对接。“技术优势和商业模式的不断创新，电商参与农业产业链不断升级，成为助力乡村振兴最具活力的动能。”

来源| 海外网

编辑 | 胡 敏

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