去战友老家玩 居然玩出商机 年销近亿元

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他年幼丧父，受尽欺负

立志改变命运

退伍后创业，不走寻常路

事业、爱情双丰收

年销近近亿元

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不是有希望才坚持

而是坚持了才有希望

今天的节目主人公叫谭海江，2005年入伍成了一名武警战士。在部队里，谭海江结交下了两个要好的战友，三个人在2009年光荣退伍之后，就琢磨着找个项目去创业。在一次云南文山壮族自治州之行时，他们发现了一片空地，就流转了下来开始创业，一干就是十年。不仅在当地推动了一个产业的发展，还带领全州建档立卡贫困户1164户4598人实现产业脱贫，年销售额达到了9448万元。这是一个怎样的创业故事呢？

在谭海江1岁多的时候，父亲一次意外事故中瘫痪了，一瘫就是八年，在他9岁时父亲因病去世，母亲一个人带着他们兄弟俩，靠做点小生意养家糊口，初中毕业后，谭海江就跟着母亲一起做生起了贩卖蔬菜的小生意，一天下来顶多也就赚两三百元钱。

就在大家都以为谭海江会一直贩卖蔬菜时，2005年他成为了一名武警战士，在部队锻炼四年，谭海江成长为一个优秀的士兵，同时他还认识了两个志同道合的战友，这也为日后创业埋下了伏笔。

谭海江他们三个战友想退伍后一起创业，那做什么好呢？谭海江的老家通海县是云南省最大的蔬菜基地，在这里一年到头轮种不同的蔬菜，土地基本没有闲置的，这里也有不少人靠种蔬菜赚得了财富，那时谭海江他们也想种蔬菜赚钱。

然而等他们退伍后发现，想种菜没有地，老家合适种菜的地方，大都名花有主了，那怎么办呢？

去战友家玩发现商机

让人意外的是，2009年的一天，谭海江在离家300多公里在远的地方，文山壮族苗族自治州砚山县新寨村，流转了226亩空地，而这个地方一直流行着这样的一句俗话——雷响停，雷响了，下雨了，雷停了，雨也就停了，当地说雷响停也就是雨下得极少的意思。那谭海江在这片空地到底里发现了什么样的机会呢？

原来2009年谭海江他们三个退伍后，来到了家在文山州砚山县新寨村的袁永铜家玩，也就是这次到战友袁永铜家玩，谭海江看到了一个不错的机会。

谭海江他们三个战友都出自农村，对种菜这件事情再熟悉不过了，而且谭海江以前又在家里跟母亲贩卖过蔬菜，在他们看来种菜赚钱，是一件很容易的事情。

2009年谭海江他们三个人，一共凑齐了100多万元，流转了226亩地，开始种蔬菜，那时谭海江他们想得很简单，就种当时市场上畅销的荷兰豆，他们觉得这样很快就能赚大钱。

一分钱没赚到 反赔300多万

谭海江不停地从家里拿钱到投到基地里，那时的基地就像是一个无底洞，钱越投越多，三年下来，不但没有赚到什么钱，还赔了300多万。

那时的谭海江举步维艰，可是压倒最后一根稻草的事情，还是发生了！2012年的一天，创业三人组的袁永铜家，出事了!

当时战友袁永铜的老婆怀了第1个小孩，但是我又不在家上昆明去农药化肥，去进货了，家里面就她一个人，然后摔跤了，孩子就没了，当时战友很自责，事情没干好，家庭也没有照顾好。

创业又赚不钱，家里还发生意外，这接二连三的打击，让袁永铜心灰意冷，他不想再继续干下去了，2012年的一天，三个战友聊了很久，最后还是同意袁永铜撤资退出，谭海江的创业三人组就这样散伙了。

当初谭海江他们三个战友，来到袁永铜的家乡，雄心勃勃，想创一番事业，结果才过去三年时间，袁永铜却首先不干了，钱已经全部投下去了，摊子也铺开了，还赔掉了300多万元，谭海江也面临着进退两难的选择。

创业三人组散伙 独自外出 竟年卖3000多万

那又拿什么坚持呢？能借钱的地方都借了，一起创业的兄弟撤资退股了，然而就在这个时候，谭海江突然外出了，一年到头基地很少看见他人。

创业三年，让谭海江增长不少见识，他觉得要改变当时的困境，只能靠自己，于是他就跑到西藏、新疆、内蒙等偏远地区，而就是这次外出不仅让他度过危机，还让他年销售额达到3000多万元，那谭海江外出干嘛去了？

基地里的菜还得继续种，但为了尽快回笼资金，解燃眉之急，谭海江重操旧业，做起了贩卖蔬菜的生意，他发现到一到了冬季，我国北方一些偏远地区，蔬菜价格会上涨，为了每斤蔬菜多赚一两角钱，谭海江每天奔波于各个城市的菜市场。

谭海江通过对比后，把种植蔬菜的品类缩小，他选择了市场需求量大，价格高的荷兰豆、甜豆和芦笋三个品种。2013年谭海江种的蔬菜总算有了收成，全年产出500多吨蔬菜，销售额600多万元，这一年谭海江贩卖蔬菜，销售额2400多万元，别看数字大，但贩菜的利润薄，忙活了一年他也就是赚200多万元钱，让他慢慢度过了危机。

（前期了解透彻、精准发货、产生利润）

一个消息 试出新出路 年销4000多万

很长一段时间，谭海江就做国内蔬菜批发生意，赚点差价，2014年的一天，他发现这样做生意，赚钱越难了，有的时候弄不好还会赔钱。

于是谭海江开始琢磨新的出路，他从小就跟母亲贩卖蔬菜，这时他想起以前在广东卖菜时打听到了一个消息，他决定要去试一下，然而也就是这个一试，让他找到了一条新的出路，2014年公司年销售额达到了4000多万元。

那时谭海江听说蔬菜做出口贸易比较赚钱，但当时年龄还小，也没有能力去做，2014年谭海江已经创业四年了，他决定试一试，就在网上简单发布了基地里蔬菜的一些简单信息，让他意想不到的是，没过多久他就接到了一个电话。

当时打电话给谭海江的，是这个叫马千涵的人，马千涵当时在一家外贸公司负责采购，他们需要采购一大批荷兰豆发往澳大利亚，碰巧她在网上看到了谭海江发布的信息。

那时的谭海江只想卖蔬菜，他原以为是蔬菜做外贸很简单的事情，对蔬菜做外贸出口也没有什么概念，不知道怎么下手，马千涵就不耐其烦地在电话里教他怎么去做，前前后后经过10多次电话沟通，终于达成了合作协议。

谭海江很珍惜这次机会，严格按照蔬菜出口的标准去准备，后来发出去的荷兰豆得到了客户的高度认可，有了第一次成功合作，谭海江和这家公司一直合作到现在，每年能有800到1000万元的订单，谭海江也成了当地最早尝试把蔬菜销往海外的那批人之一。

有了这次经历，谭海江才知道蔬菜做外贸出口并不那么简单，每个国家进出口蔬菜的标准也不一样，他找到订单后，按照不同国家的标准，开始种菜，菜种出来之后，再把检测结果发给客户确认，符合标准才能发货。

2014年他成立蔬菜外贸公司，现在他把蔬菜卖到了澳大利亚、加拿大、新加坡、泰国等10多个国家和地区，海外销售额占全年销售额的40%，2014年公司年销售额4000多万元。

初尝甜头 乘胜追击 年销8000多万

通过外贸销售，分解了谭海江一部份销售压力。初尝甜头之后，谭海江开始频繁到世界各地参加展会，寻求海外订单。一次，他在德国的展会上看到一种从来没有见过的水果，一打听价格还挺贵，一公斤合人民币要160多元，这引起了谭海江的好奇。之后，这个不一样的水果，不仅让他的公司年销售额从4000多万元攀升到8000多万元，还让谭海江收获了甜蜜的爱情，这又是怎么回事呢？

谭海江在德国展会上看到的，就是这种水果，热情果。热情果是西番莲科的一个品种，为什么叫热情果，这个品种原产于哥伦比亚这些地区，他们（哥伦比亚）为跟一般的百仙果或者西番莲有区别，专门取了一个热情果，这样一个能激起大家热情的这样一个名字，它是一个商品名，它其实就是百仙果的姊妹系一样。

后来谭海江才知道是这种水果，在哥伦比亚叫热情果，他在做出口贸易时了解到，随着人们生活水平的提高，对特色进口水果需求量越来越大，价格还很高，他还发现当时热情果在国内还很少有人种，市面上能见到的大都是从国外进口来的，谭海江决定试种这种不一样的水果。

然而谭海江从国外引进热情果试种，没过多久他就发现，热情果并不怎么长，这怎么回事呢？难道真的水土不服吗？于是他带着疑问找到了云南省农科院的岳建强，通过他的解答，谭海江找到了问题所在。

谭海江4月份左右种下去的，结果做下去以后它不生长，种下去多高过了一个月他还是多高，就感觉这个品种是不是不适应，然后的话到了5月份6月份以后，它只生长了一点点，非常的慢，我们感觉对这个品种不抱太大的希望，有点灰心，感觉都不想管里了。

热情果来到我们这种高原气候条件下的话，第一是温度就说太高，假如超过35度，对它的生长和对它的糖分的积累各方面不力利，低于5度以下，容易被冻害所以在温度上要掌握，另外需要在光照足的区域，湿度相对小，就说降雨量在1000左右或者1000以下，这样的可能就要更好。

人生开挂，爱情、事业双丰收

找到问题后，谭海江对热情果进行改良，慢慢培育出适合当地气候的热情果，2015年的一天谭海江种的热情果总算是成熟了，为了看看市场效果怎么样，谭海江特意请20多个朋友到基地来尝尝，让人没有想到的是，也就是这次活动，让谭海江偶遇了一段甜蜜的爱情。

那天吕惠芬陪着老公，跟朋友一起来到了基地，可是她在品赏水果的同时，对谭海江的一言一行也格外的关注。当时他们觉得谭海江很不错，反正女儿也没找对象，心里面好像有缘分，对他就有好感，私下想撮合一下。

没想到的是第二天，吕惠芬就托朋友打电话，让谭海江去家里吃顿饭。谭海江到了吕惠芬家后，看到了一个文静的女孩，第一眼他就心动了。

热情果就像它的名字一样，洋溢喜庆，谭海江因果结缘，获得了甜蜜的爱情，妻子外语很好，能帮谭海江打理外贸生意，有了妻子的帮助，谭海江的事业也不断取得新的突破。

从引种、培育、试种到推广，通过三年多的努力，谭海江种植的热情果推上市场后，受到消费者的追捧，2017年特色水果加上蔬菜销售，公司年销售额达到了8000多万元。

为了适应市场需求，谭海江不断地从国外引进特色水果，现在有260多个品种，他对这些水果进行本土化改良，培育出适合当地气候的品种，就连取名也很接地气，跟当地接合起来。

特色水果市场需求量比较大，谭海江核心基地只有3600多亩，远不能满足市场需求，怎么样才能扩大种植规模呢？谭海江想到自己有手里有苗木、有技术，也能对接市场，农户手里有土地，何不把他们带动起来？谭海江决定尝试去做，可是说起来简单，做起来难。