新手小白如何做电商？

看看这个问题，我们来提炼一下：

关键词加黑后：需要什么“技能”？哪个平台“好做”？

玩儿淘宝的技能直白的去理解不就是运营嘛，同时希望找到好做的平台，潜台词是：“有没有捷径可以走？”

这种想法非常有代表性，尤其是小白玩家，迫切需要掌握技能，迫切需要找到捷径，然而并没有什么捷径，离捷径最近的是深渊。

这种小白占比很多，他们的存在是部分电商大师们赖以生存的温床，正是这些“心理学家”让电商的风气变得极其糟糕。

虽然他们不懂淘宝，但是他们懂新进淘宝的人。

很多在淘大、知乎等社区发出来的内容，是十年前做淘宝都玩儿不转的细枝末节，到了2020年还在公开售卖，毫无进步可言。

但是他们都是心理学家，对小白研究透彻，讲的内容通俗易懂，虽然浮于表面，对做好淘宝没什么帮助，但是容易引起共鸣。

淘宝的门槛之高是没有经验的培训大师傅所不了解的，真正的电商人，每天需要面临实实在在的问题，真正需要感受做店过程中的挣扎、焦虑，面临各种突发事件的影响，处理各类型琐碎的事情，在这之后对淘宝的理解才能深刻起来。

新手小白做电商没问题，不懂运营也没问题，问题是你有什么优势？

你是不是打算通过一篇文章突击学习一下运营，然后凭借吃苦耐劳就月入过万？

你以为运营可以扭转乾坤？挽狂澜于既倒？扶大厦之将倾？

这属于完全的方向性错误，有这想法的人绝不在少数，力气用错了地方。

持这种想法的人大部分都是三无人士，无货源、无资金、无运营经验，进入淘宝也许是偶然翻看的一篇”从零起步，三个月内淘宝月入过万“的文章，觉得这是个机会，就准备大干的人。

明明是“三无人士”，却想着杀入电商赚快钱，从一开始就表现了极强的投机主义、功利主义、浮夸的特性。

也许今天还在研究淘宝，明天就开始研究抖音带货的技巧，他们永远都在追逐各类型的赚钱的技巧，却从来不肯停下脚步研究下内在的逻辑，最终只会沦为一个合格的韭菜。

复杂的不谈，我今天分享一下电商的正确打开方式，各位小白对号入座。

简单粗暴的概括一下，玩儿淘宝需要三方面的条件：合格的货源、足够的资金、运营经验，三者有机统一，在淘系创业中的权重配比如下：

合格的产品，权重：40%-45%

运营项目经验，权重：35%-40%

充足的现金流，权重：10%-15%

如果仅仅具备三要素中的其中一项，你做淘宝成功率最多不超过40%，要想提高成功率，当然提高更多要素能力，最完美是三合一，如果做不到全要素，最低的门槛则是三者取其二，排列组合一下会得到以下数据：

“产品”+“运营”=75%-85%

“产品”+“资金”=50%-60%

“运营”+“资金”=45%-55%

这就是淘宝的正确打开方式，实际上这在10年前也已经是开启淘宝的正确方式了。

我好奇的是到了2020年，还有一大波人把产品上架到淘宝店当成玩儿淘宝的全部，很可怕。

我们最近孵化的一家店，老板96的，只是一个传统企业的年轻接班人，妥妥的小白。

面临传统行业持续萎缩，厂子经营不善的问题，之前已经布局了淘宝但是发展不是很好。

后面重新调整了之后重开天猫，3月初开始运营，截止到今天不到三个月的时间，已经从开店之初的10000多名，拉到行业前500名了，当前月毛利10w-15w。

到现在估计很多数据他还是不懂，但是别人懂的都是核心的东西。

因为是标品定制的类目，他把市场上最厉害的店铺的货源情况摸清楚了，头4家店3家都是一件代发，发货周期比较长，价格也比较高，良品率稍差，而这恰恰是他厂子的优势。

于是乎冲进天猫，立马就占领了高地，玩儿法其实非常传统，非常扎实，并没有什么花哨的黑科技。

快速崛起得益于产品的核心竞争力：高毛利、高良品率、领先行业的发货速度、完善的售后服务，就这就是能快速发展的根本原因，直接搅动了整个行业的利润调整。

而我们团队扮演的角色就是让他的资源合理配置，合理规避每个阶段的风险，减少不必要的试错成本，当然还有统筹规划店铺、控制行业态势的能力，这就是运营的全部。

属于典型的“优质货源”+“运营经验”的组合模式，所以成功率是比较高的。

大道至简，稍微见识过top店、品牌店的人就知道，他们的玩儿法都是很传统的思路，完全没有什么简单高效的”大力丸“可以吃。

把各个细节点完善好，把平台的规则真正的玩儿透就足够了，而这恰恰太需要功力了，没有长期实践的人无法获得这方面的能力。

如果你现在突击学运营，顶多就是一个皮毛，而没有其它优势情况下，你这点儿皮毛的功力在淘宝死的很快，每天都有一大波这个毫无竞争力的店在死去，占到新开店的90%以上。

很多人说我危言耸听，我不辩驳，我建议各位进场淘宝前多看看部分老电商人的心酸血泪史再说。

真正想入淘的人，可以看看原文，看看淘宝到底应该怎么进场才算合格，再评估下自己，投机取巧只会一地鸡毛。