在40W人口的小县城，该如何寻找创业商机？

寻找商机跟人口、地域没什么关系。所谓难的不会，会的不难，强者恒强。

香奈儿说：潮流转瞬即逝，而风格永存；

我老王说：风口并不常有，而商机常在。

不同于风口，商机不一定非得是带噱头的新鲜玩意，二者有相似的地方，但其实本质上有很大分别，看下文案例便知。想赚钱的话，把商机利用好足矣。

怎样找到、抓住、利用商机？

首先要知道：商机无处不在，但商机通常并不会像小说里说的那样，在某个“偶然”的机会中被发现，而是要建立在一定逻辑思维和方法论的基础上，正所谓：强者恒强。

我们通常羡慕某人“聪明”、“有头脑”，那到底什么意思？是否因为这个人记忆力比较强？或算数学题厉害呢？如果是这样，那恐怕所有成年人都没有高三学生聪明有头脑。其实这种“聪明有头脑”的表现，并非某种具象的东西，而往往是那些肉眼看不到的甚至极难发现的优点，其中最重要的就是“思维模式”、“判断力” 、“透过现象看本质的能力”，没这种能力的人，即便浪费大量高强度脑力，也不会有多少成效，但对具备这种能力的人，可能只是下意识一念之间的事，他们才是丛林法则中的强者，而且这类人通常不是那种，一看上去就“贼精”的人，他们可能智商情商并不高，但他们一定有自己独特的“思路”，或者说是一种“方法论”。

回正题，说思路：

一、向“人性思维”要商机：

最近有句话比较火：人生逻辑大于商业逻辑。我再补充一句：人性思维大于科学思维。

举例：

2017年左右，很多“从业者”都在做一个项目：

微商号推假大师；假大师免费算命；收费才能看详批。

很多人照葫芦画瓢，但却始终收效甚微。为什么？因为野鸡命理师没有背书不权威，且粉丝池内屌丝居多价值低。怎么“破局”？

于是某君开始这么玩，抛弃屌丝受众，转而面向企业人群：

网络上找个厉害的“大师”，为其开设一个公众号，发布风水理论、顾客案例等。通过各企业名录网站联系各地的初创企业，自称XX中华风水协会，并称在举办活动：2888元可以请大师视频远程办公室堪舆，送大师手制风水摆件（1688网200元批发）。对方若无意向就推大师公众号，关注免费领堪舆秘籍电子书一本。对方关注公众号后自动回复客服微信，说加大师徒弟领取……电子书里夹带堪舆介绍以及500元代金卡，限领取后一周内使用。每月群发升级版电子书并跟进堪舆意向。在58同城上联系各地的工商注册/税务服务公司，建立合作：只要推我们可拿走50%销售额。而作为初创企业这样的“大韭菜”，一来资金充足，否则谁敢开公司？二来雄心勃勃，都想图个“好彩头”。

于是一套流程一个员工，首月流水就达23W，除去大师提成8W、员工工资2W，纯利13W到手。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...

点评：创造性地将一个本是ToC的业务，拔高为一种ToB的业务形式，且从中巧妙利用人性：对财富和成功的渴望，使“对的产品”在“对的时间”遇到“对的人”。正所谓：人性，是暴富的最优解。所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“升级版”。

二、向“逆向思维”要商机：

当人们已经形成默契，都在统一做某事的时候，把事情倒过来想，可能就是商机。商业的本质在于“增长”，增长的克星是“竞争”，所以很多时候，一定要学会：不走寻常路。

举例：

我所知道的一个最为诡异，最匪夷所思的项目，是一个做文玩的“小团伙”。文玩这东西暴利不假，但前提是找到有缘人，若看对眼，十万八万都买，若不对眼，十块八块都嫌。所以关键是怎么才能够找到投缘的客户卖出去。他们是这么玩的：

找来一批学生或闲散人员，收买他们用身份证注册淘宝店，因为C店注册是有数量限制的，于是手上有了上百家C店；分类上架各种文玩产品，如玉器、手串、奇石等，拍摄精美的文案照片；接下来才是最骚的操作：每件产品都标该类产品的全网最高价。我没写错，你也没看错，不是最低价，是最高价。详情页面里留微信，或加在图片水印上，类似于“了解更多好货加XXX看视频展示”。于是就引来一些客流，以微信方式接待了。为啥这样也能引来客流？这也是该套路最高明之处，也是最精华、最“破局”之处：真正痴迷于文玩的人，其兴趣绝不仅限于购买，更痴迷于欣赏、长见识。所以发烧友们会因为好奇，而通过按价格排序的功能，找到品类中最牛的那一款，去看看到底长啥样开开眼。假如你是小叶紫檀手串粉，你不好奇最贵的货长啥样？于是自然就看到了该信息。此种方法吸引来的顾客，无非三类：极度有钱的；极度痴迷的；既有钱又痴迷的。绝对保证顾客质量和高净值，那又怎么能保证顾客数量呢？别忘了人家有一百多家店呢，各类产品，各种规格，每天加过来的看客络绎不绝...你以为这就完了，就可以在朋友圈卖货了？no no no，人家才不卖，都是每天晚上准时拉群，拉群干啥？当然是：拍卖。于是乎，每天都有一群发烧友聚集在群里，摩拳擦掌翘首以待，等商家公布宝贝视频，全方位展示成色、质地、品相，配上唯美的说明文案，要眼福有眼福，要氛围有氛围，纷纷出价竞标，水到渠成罢了。何况商家还特意在群里安排几个“托儿”，价格不如意时适当哄抬一下，等到了火候儿，大概是进价N倍时，适可而止落袋为安。顾客带着自豪感兴高采烈收货，商家揣着满足感关起门来数钱，你情我愿皆大欢喜一片和谐。拿到货的对商家更加信任，遗憾拍不到的也扼腕叹息，发狠决定下次绝不再犹豫，因为视频拍卖会每天都有...

就这么个项目，除去产品成本以及员工工资，月赚百万信手拈来。至于现在还有没有在做，咱也不知道，咱也不敢问...

点评：大家都在标榜自家“便宜”，我偏要“贵”，逆向思维说来简单，谁能落地运用？世俗之逻辑，从来都是愚昧守旧的填鸭式灌输，除了束缚人的思想，百无一用。所谓“商机”，不一定非得是新鲜玩意，也可以是原有行业的“叛逆版”。

三、向“资源整合”要商机：

之前发过一段话：

创业者之“操盘手梯队”：此类人的关键词是资源整合。没钱？找有钱的合作；没技术？找技术人才合作；没产品？1688网是干啥吃的？核心工作可以分配股份嘛；外围工作可以外包雇人嘛。一句话：支个桌子组个牌局，我从中间抽水。项目失败了？那就继续下一个，反正我又没出钱...俗称空手套白狼。看案例：

案例1：

某大叔突发奇想，一头联系了几个学校，一头联系若干本地的制造企业，组织小学生们去工厂的生产线现场参观，名曰“工业旅游”，既能激发青少年的科学兴趣，又能为企业带来知名度，打点好几个校长，一周组织一次也轻松月入过万；

案例2：

再说个大的。话说有次老王去某市玩耍，住宿时就近找了一家汉庭酒店，却发现作为一个全国连锁快捷酒店，并没有像如家、7天、锦江之星那样统一标准的时尚现代风，而是带有明显的土老板风格，以前没住过汉庭，所以生疑：这是正牌汉庭吗？不会是山寨的吧？上网去查才发现这事，不深究则以，越了解越好玩。躺床上研究了俩小时，原来事情是这样的：

话说有位老板叫季琦，这位季老板，创办了中国携程网，他手里拥有一套如何搞定会员的方法，把携程做到了纳斯达克上市。后来他又创办了一家连锁酒店叫如家，从此他懂得了一套如何管理酒店的方法。于是乎他又开始做第三家酒店，但这个时候他的套路变了，他不再投资扩张，而是：把如何搞定会员/酒店管理的这套系统，拿来“整合资源”，创办了汉庭酒店。比如你投资500万开了一家酒店，汉庭会过来问你：我看你们家生意不太好，而我们有大量的会员，咱们合作的话，我们的大量会员可以导入到酒店中。而且看样子酒店管理也不太好，所以除了导入会员使生意好起来，还能把一整套成熟的酒店管理体系，复制到生意中来使其可持续地良好运转。而老板你只管按时拿分红就好，当个甩手掌柜你觉得怎么样？如果是你，你愿不愿意？不是我吹牛，要换成是我，我去借500万也要开个酒店，然后跟他们合作你信不信？正常需要开这样1000家酒店需要50个亿，被汉庭这么一整合，这50个亿就不需要花了，他也不需要去找店面、搞装修，整合市场上现有的资源为你所用，三下五除二就把这些店开起来了。所以你去住100家汉庭，你会发现这100家的装修风格都不一样。

点评：所谓资源整合，说白了就是“拿来主义”。这一点，恰是“穷人思维”的局限性表现最为明显的一点：对资源的认识。“穷人思维”总是想：等我有了XXX条件，就能干XXX事情了；而“富人思维”会思考：我想干XXX事情，但没有XXX东西，没关系，去找XXX，他有，我们谈合作即可。

四、向“复利产品”要商机：

人出卖劳动力赚钱，本质上是出卖时间，但时间只有一份，何况劳动力根本不值钱。但如果是产品特别是虚拟产品，就可以一次生产，而后卖个千千万万份儿了，边际成本趋近于零。

举例：

近年流行一个项目，弄个“素材网站”，上传各类精美图片/字体/PPT模板/视频效果等资源，设置各种会员等级，对应相应的下载权限，价格在300-1K元不等，然后铺开了去打广告营销推广。经常玩知乎的知友肯定知道我在说什么，知乎的主要营收来源就在于广告，而在知乎的信息流广告中，相当大的一部分金主，即是此类素材网站，看到过此类广告的老知友们请举手。此类网站，两三个人，操作顺手的话，何止百万。

点评：这就像一个教授和一个作家的分别（假设二者同样的学问/学历/水平），教授教书育人，属于出卖自己的知识、技能、时间、劳动力赚钱，而作家同样也需要知识、技能、时间、劳动力，来出书赚钱。不同的是，同样是单位时间内的产出，教授卖的是劳动力，只能卖一次，而作家卖的是“知识的载体”（书），便可以一次劳作，却反复卖它个千千万万次。

五、向“互联网”要商机：

互联网这东西，太精彩，不用解释了吧？

举例：

点评：懂的都懂，无需点评。

六、向“线下”要商机：

时代再怎么发展，线下依然机会多多。

举例：

点评：你永远叫不醒一个装睡的人，商机也永远砸不到一个眼瞎的人。

七、向“信息差”要商机：

信息差这东西，是个人都知道，但往往容易忽视它的威力。因为总有一种声音在告诉你：“如今是信息社会，任何信息都趋向透明化，早已没有那么多空子可钻。”大众往往认为：“信息化程度高意味着：获取信息越来越容易，我知道的事情应该越来越多才对。”

但事实上并非如此，虽然人们知道的事情的确是越来越多了，但相对于整个世界而言，人们手中掌握信息的比例越来越小了，因为信息大爆炸，信息太TM多了！

举例：

点评：信息差思维，是最容易掌握、最初级入门的一种商业思维。一定要明白一件事：对你来说再理所当然的事情（信息/道理/套路等），依然有很多人不知道，不要以为自己就是全世界。因为：如今是信息社会，但只是相对于旧时代而言，实际上我们还是一个个相互分离的信息孤岛，而有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。

拓展话题：

总结一下，到底有哪些东西，有信息差的文章可做？我想了想，大概有这么几个方向，说不全，但涵盖大部分：

一、灰产类：

以上文说的“倒卖小V点赞”为代表，这个好理解，灰产本就不会在明面上运作，价格怎么可能透明？

二、虚拟服务类：

以上文说的“倒卖稿件”为代表，这玩意本来就没个标准价，写手水平不同，风格不同，时间成本的价值不同，所以，价格那都是随意定的，市场经济，你买我卖，都不觉得吃亏就成交。而且谁敢说这东西，100元的写手就一定比200元的写手出稿质量差？于是自然就有了信息差的生存空间。

三、小众产品类：

以上文说的“生日报”为代表，属于稀罕玩意，尚未进入大众认知，于是可比价的地方少，只要能引发兴趣，就大概率成交。

四、高客单价产品类：

以上文说的“贩卖房产信息”为代表，100元的东西你卖110，没人会买，1000元的东西你卖1010，莫得区别，一万元呢？十万元呢？一百万呢？

五、非标产品类：

以上文说的“倒卖二手电子产品”为代表，电子产品网上有卖，随便一搜索就有，京东还不够选吗？但那都是新的，要是旧的呢？就没有标准价了，看文案水平、看拍摄水平、看机缘呗。既然是非标产品，每一件都不一样，价格自然没有可比性，可不就有了信息差？

六、以“高净值人群”为目标受众的产品类：

上文“倒卖手机靓号”、“贩卖房产信息”都是代表，富人们肯定不傻，但他们不差钱，看心情成交的几率很大，要的就是体验，买的就是高兴，所以肯定有文章可做。

综上：一切由于各种原因而导致“价格极度不透明”的东西。

终极奥义：

不要陷入思维惯性，

不要受制于思考定式。

一切正常的东西都是假的，

包括人们的人生。

人生哪有规则可循，

都是哄孩子的把戏，

要学会跳出思维框架去思考。

不破，不立，

破了规则，

再制定属于自己的规则，

你就是主。

弱者抱怨，强者恒强，

静下心来，换下那双旧眸子，

用创业思维去寻找逻辑、观想世界，

又何处不是商机呢？

末尾再送几句话：

以后想到什么再更新...

另外，除了做一条健身狗，

我还在公众号【创收方法论】

用轻创业话题，讲个人成长&商业思维，

直说了吧，研究怎么“白手起家”的，

方法不多，只有62种。

顺手赏个赞，将来有钱赚。