当今社会怎么创业？怎么电商创业？

这是我9月底刚刚开张的深圳公司，前面三个月纯投入，上的产品全部失败。结果上个月峰回路转，偶然测试成功一两款产品，广告放大，一个月毛收入40万，单月快速盈利，太戏剧性了（只能说运气很好）！​​​​

所以我一直说，创业者是要相信运气的。

我另外一个投资项目，明明已经上了轨道，结果遇到第一名拿了风投，疯狂砸钱，导致整个市场不赚钱。还有一个生意也是，本来已经盈利，结果最近广告不让投放，就又不盈利了。

回顾我十几年的创业经历，失败可以说是家常便饭。一开始创业就亏了几百万，被赶出自己创办的公司，现在也经常失败，只是讲出来会影响当事人，而且说不定项目随时反转，所以不常说。

不过对于创业，我现在已经习惯了这种感觉，但也不得不说，这就对创业者的心态要求还是比较高的。

经常有人来问我，什么人适合创业？我认为其中有一条很关键，信念，克服失败的信念。

对创业来说，失败是大概率事件，一定要想清楚这个事情想成失败后我能不能承受，而不是幻想成功了怎么样？有这个心态，才能够做好创业。

马云35岁创办阿里巴巴，今年9月10号退休，55岁。20年时间，他把阿里巴巴打造成世界前十的公司。同时，也带给了中国国际贸易，零售业，金融业，物流业，云计算行业巨大的颠覆。

但是当我们回过头来再看一下他的整个经历，真不是一帆风顺。

关于马云创业过程中遇到的难题，他在他的小圈子这么说的：“我创业遇到到三次经济危机。第一次2001年因为孙正义提前塞了2000万美金的融资，凑巧躲过一劫。第二次2008年，我提前让阿里巴巴香港上市，再次躲过一劫。

两次危机都非常危险，但是恰恰公司的巨大增长都是危机过后（因为在这个过程里对手已经死掉一批了）。”

创业过程真的很艰苦，就拿我自己来说，在10多年的创业中，几乎每一两年都会有濒临绝境的危机，每次都要伤筋动骨才能慢慢化解。

不过当每次解决了一个问题，我也清楚地知道，自己距离目标又近了一步，或者又甩开了对手一些。

所以，当你一旦选择了创业，就一定要做好艰苦的准备，这样的创业过程也是我们最好的壁垒。

说完了心态，策略层面呢？关于创业，电商创业，这里我给题主最重要的两条忠告就是：

1、一定要做自己擅长的事情；2、找准方法论。

一定要做自己擅长的事情

之前我想到一个话题问我女儿：为什么有的商人能够赚很多钱？而有的商人却亏钱呢？

她想了一小会儿，就回答：我觉得因为有的商人做的是他喜欢的事情，而赚钱的商人做的是他擅长的事情。太厉害了！

其实也就是“有所为有所不为”。

就拿段永平老板来说，当初他投资网易，两百万美金赚回了5亿美金，那是因为网易当时做的是游戏，而他的发家小霸王学习机也是游戏，所以他知道游戏这个行业的潜力。

而网易后来转型电商音乐之后也都很成功，但是段永平因为不懂，所以很直率的放弃了后面的继续增值十倍的机会。

后来他做OV，投资拼多多，那是因为他懂得中国乡镇县城的市场是什么样的。今天他的资金95%都投资了苹果，是因为他知道手机这个行业的未来。

对于自己不懂的行业，多赚钱都不要羡慕，一个人，把自己擅长的东西搞懂了，就足够了。

比如我身边有一个人在营销思维上很厉害，但是，他却做的是女装，基本上就没有发挥出来他的擅长。因为女装是拼供应链，选款，管理能力的生意，所以他在女装上就很难有太大的未来。一定要打磨自己的擅长，并找到发挥这个擅长的方向。

所以一旦决定创业，首先要想明白一件事：我最擅长什么？然后就不要耗费时间和精力去钻研自己不擅长的地方，因为这些自己不擅长的地方，只要找到合适的合伙人就能解决。

如果你做细节牛逼，那么应该去找一个有想法远见的合伙人，如果你对产品上很有经验，，那么就去找一个擅长运营、做琐碎事情的合伙人。合伙人互补，人品没问题，规矩讲好，可以极大提高做事情效率。

至于合伙人要找什么样的人？最佳合伙人就是桃园三结义。他们创业一起混了23年，都没个根据地，但是不离不弃，也不计较个人利益。创业要遇到这样的合伙人，才能长久，千万不要找完全利益导向的合伙人。

找准方法论

创业成功一次的人，大概率是因为运气，而如果是两次三次，那么说明已经建立起来了成功的方法论。搞定规律这事儿，很多创业者都做不到，所以三年而衰非常常见。而想跳出来，就是要学习方法论。 ​​​​

对门的邻居之前突然对电商感兴趣，想做，但是又没有任何方向，来问我怎么切入，让我给他推荐一个产品。

但是不管是谁卖产品，也都是看概率的。就比如我来说，可能卖3个能成1个，然后平1个小亏一个。靠这1个赚头抵10次大亏。

你说，这样，我怎么好推荐呢？所以一般我只讲方法论，方法论是什么？就是提高成功概率的方法。每个人成功都一定要先去一步步经历失败，但是学到正确的方法论，可以加速经验的成长速度，这也是为什么我一直非常重视方法论的原因。

包括我自己，每年也花了很大精力在学习方法论上。

那么对于想要电商创业，前期刚开始做的时候都有哪些重要的方法论呢？

方法论一：选品决定店铺生死

关于选品的重要性反复强调，你必须有一天内找到100个可以尝试的产品的能力，才算及格。淘宝是个超级大市场，上千万的不同产品，只要拥有不断找到好卖的产品的能力，就能够快速赚钱。有了这个能力，就算运营水平差，也能赚钱。反之，你运营水平再强，也就只能帮别人店铺运营，自己一开店就失败。

通常来说有这样几个思路：

1、客户对价格不敏感的类目

客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。“薄利多销”是低价产品的特点。

而像一些奢侈珠宝产品，例如玉吊坠，客户对这些产品的价格相对不是很敏感，更关注的是产品价值，是不是真的。

2、热门周边

什么火卖什么，赚一波走人，这种做的都是短期但是暴利的生意，前提是你能跟得上热点。

比如之前热映的少年的你，可以说是热度空前，各个社交平台都在被刷屏。

这时候抓住这波热度，卖一波相关周边也是能赚到一笔的。

3、生僻冷门

如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。

比如这个案例，纸牌麻将。

这是款可以像打扑克一样去打麻将的产品，不同于传统麻将的是它对于场地的要求很低 ，像宿舍、旅行车厢都可以，重点是非常方便携带，出去旅游坐车无聊时还能凑出一桌麻将朋友。

4、季节性、节日类产品

季节性产品，比如围巾手套、棉服等，这些都属于季节性的产品。

节日产品就更好理解，比如每年的女王节，紧接着的白色情人节、愚人节、儿童节、端午等等，在特定的节日，会有一些符合节日气氛的产品，我们称之为节日类产品。也可以依据季节、节日来进行选品，不过这类产品最好早点布局，因为同行和对手也都是早早开始准备，这样才能在节日来临前有更多销量，排名更靠前。

比如刚刚结束的，万圣节和圣诞节，卖家有心的话，肯定很早就在准备了。

方法论二：数据会是你的制胜法宝

从宏观的角度谈，首先要对所在产品市场整个大环境进行分析，其次当你已经确定切入哪个市场，对这个市场的对手进行研究，研究他们的具体情况，然后找到应对策略，最后一个数据分析是要实时研究自己的状况，通过数据知道自己今天的调整有没有效或者这次活动效果如何等等。

对市场

a) 新的市场需求在哪里（增量市场）比如说你现在的店铺已经做的不错了，那为了明年或者后年的发展，有可能已经着手要开始推新的产品，这时就需要数据去分析判断新的市场需求可能在哪里，对于后面的决策是非常重要的，如果这一步搞错了，后面所做的极有可能都会化为泡影。

b) 现有的市场需求变化（存量市场）我们知道所有产品的销售都是有一个生命周期的，刚开始需求可能比较旺，接着比较平稳，最后有可能逐渐萎缩，这是一个正常现象。更多买家所选择的产品会处于相对稳定的阶段，也即是一个存量市场。这时你作为一个清醒的经营者，需要不断地去思考你现在产品所在的市场需求是否处于一个正常的阶段，还是处于一个不断萎缩的阶段。如果是处于一个萎缩阶段，这个是你无法逆转的，你要做的就是发现这种趋势之后，要去布局新的产品。

对同行

a) 了解同行情况b) 针对同行变化做出针对性调整c) 知道自己店铺的实时状况d) 数据是店铺问题诊断的基础

当店铺出现问题，比如流量下滑、转化率下滑，这肯定是有原因的，绝大多数原因我们能够通过逻辑分析去判断出个大概，我们所有的分析和判断都必须要通过数据去进行一个验证和分析，如果不经过这一步，你只是主观上分析的话，很容易出错。

方法论三：货源找的好就是傍上了大款

卖家要更加重视供应商的实力，毕竟他在一定程度上决定你经营的最终潜力。选到好供应商，就是傍大款。

什么样的货源是好的货源？

· 一手货源

卖家找货源肯定都想找一手货源。

一手货源指厂家生产出来直接到你手上，可以联系厂家合作拿货。

毕竟好的一手货源每年能给卖家省很多钱。有了一手的货源就掌握了底价优势，可以向多重方向发展,还可以有更高的效率,提高成交量。如果后期想要进行产品创新的话也会比较方便。

·提供产品原图

必须提供产品原图。

如果货源方给你提供一些产品图片，就不需要你花钱请人或者自己花精力再去拍摄产品图片，为你省去不少麻烦，你只需要将图片再加工就好。

另一方面，如果遇到投诉图片侵权状况也可以拿出来证明。

·发货速度要快

在选择供应商时要考虑供应商发货速度（发货及时率）。和供应商协定标准，在不影响生产的前提条件下，设定到达基准时间，再调整出一个固定时间段，每个月的那个星期送货。毕竟在买家下单后，卖家也是要保证自己的发货效率的。

·是否支持一件代发（新手卖家）

对于起初的资金不多以及对淘宝的了解不是很深新手卖家是一个不错的选择。对于新手来说，一件代发是一个了解淘宝的非常好的途径，免库存并且投入相对少。

具体筛选方法上，我之前写过的不少。如何寻找、判断、筛选供应商都有比较详细的回答，不重复了，建议题主去找来看一看。

希望每一位电商创业者都能找对方法论，一击即中！