有技术、没钱、没资源，如何创业

有技术、没钱、没资源，如何创业

昨天去见一个新结识的兄弟，随便聊起了他的一个电子商务网站，是销售T恤的，B2B、B2C都可以。这样的网站太多了，似乎多得不值一提（兄弟不要见怪）。但是，它极具代表性，所以就决定码几个字，希望对互联网创业者们有点帮助。

为什么说这个网站极具代表性，原因有四：

1、有技术。我这个兄弟是做设计的，有五、六年的经验。身边还有两个哥们儿帮忙，都是技术出身。而且都挺强的，做个网站只要三下五除二的功夫就OK了。做了几年技术之后，感觉给别人打工越来越没意思，于是几个人就辞职，在家里成立了一个工作室。虽然只能接点小单，但是，不受别人管束，小日子过得还算有滋有味。

2、没钱。如果有钱，就会注册一家公司，绝不会成立一个没名没目的工作室；如果有钱，就会招一批人，就会接大单，会做出品牌来；如果有钱，这个网站就不会惨淡经营；如果有钱，就会……

3、没有传统行业的资源。自己去市面上淘面料，自己找加工厂生产；自己囤货，自己销售；等等，一切都是自己来做。

4、自己要控股。曾经有人愿意合作，出钱、出生产线。这人真好，真是活观世菩萨呀。结果没谈成，因为人家一定要控股。你想呀，这可是我兄弟一手打造的网站，就像自己的亲生儿女一样，打死都不会买给别人，所以谈合作可以，谈控股没戏。

针对这四个特点，我要说的是：

1、网站建设是基础，但决不是核心。没有优质的产品、没有优势的价格、没有畅通的渠道，无论你把网站做得多么漂亮、多么人性化，只能是孤芳自赏。

2、屁话，如果有钱就不叫创业了。

3、电子商务只是让传统行业多了一个销售渠道而以，没有上游传统行业的支持，就等于一个店铺没有了货源，还谈何销售。当然，如果你有钱，完全可以建立自己的生产线，做直销，赚大钱。电子商务一定是朝着这个方向发展的。

4、做企业无非就是三要素：人、市场和技术。美国对待这三要素的.优先顺序是：技术、市场和人；而中国是：人、市场和技术。所以在中国，技术永远都不可能控股。

我说的这四点都是在提问题，那么如何解决呢，我认为：

1、既然我有技术，那就先把网站做出来，反正又不需要什么成本。没有产品也没有关系，就PS几张，或随便“盗窃”几个，做虚拟的，反正一开始又没人来。网站出来了，产品慢慢添加，开始做网络推广。SEO、Email营销、病毒性营销等等。只要是不花钱，有啥做啥。不要觉得这样不好，是在欺骗消费者，如果等你把什么东西都准备好了，黄瓜菜都凉了。

2、如果你认为自己有一套好的模式，试着去找风投。没事，别怕，不是为了让他给你投钱，而是让他占在投资者的角度，看看你的项目有没有发展潜力，有没有投资价值。当然，如果他真的给你钱的话，那你祖上就烧了高香了。

现在的风投都是不见兔子不撒鹰，再想找到天使投资，几乎是不可能的。所以，千万不要只拿着一个商业计划书就去找风投，百分之九十九点九没戏，那百分之零点一是“二马哥”（马云、马化腾）。

3、发挥自己的技术优势，吸引传统行业加入。现在，几乎所有的传统行业都在受到很大的成本压力，特别是销售成本。你可以调查一下给国美供货的制造商，他们是非常痛苦而又无奈的。稍微有点互联网意识的传统企业主，都想介入电子商务，只是苦于自己不懂。而网络技术人员又苦于不懂传统行业。发现了吗，这两个群体是脱节的，他们需要一个既懂传统行业，又懂电子商务的人，这个人一定是未来的CEO。

4、把小蛋糕做大了，随便分一块给你，都比小蛋糕要大，为什么一定要死抱着小蛋糕不放呢。唉，这是一个思想问题，不知道说了多少遍了，就是有人想不通。不想把蛋糕分给别人的，没意思！！！

如何把没意思的东西变成有意思，希望本文对你有所帮助。

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