创业日记丨服务终端，赢得市场，我们一直在路上

看似每天在做重复而平凡的工作，可大北农的创业者们就是凭着这股“赢的精神”一步步将市场做活做透，最终赢得事业伙伴认可的。今天的这篇日记就记录了大北农华东水产俞佳春老师奔波在技术服务路上、忙碌而充实的一天，快跟小编一起来读俞老师的创业故事吧～

服务终端，赢得市场，

我们一直在路上

2017年10月30日 星期六 晴

今天一如往常，是我为事业伙伴做技术服务的平凡日子。

由于近期天气转凉，各鱼塘情况不一，为预防突发状况，保证鱼苗长势，这些天我们一直都在各事业伙伴的鱼塘之间来回奔波。按照原有计划，我今天的任务是到五个不同的地点做跟踪服务。

天刚亮，带好水质检测设备和神爽产品，简单规划路线后，我就单枪匹马出发了。

第一站

我首先来到事业伙伴陈述良老师的鱼塘。一来二往，跟事业伙伴们已经再熟悉不过，没有过多的寒暄，我便径直到了陈老师家的鱼塘查看草鱼的发病情况，由于之前的投料，加上天气逐渐转凉，草鱼的发病情况有所好转。看到陈老师脸上放心的微笑，我心中也稍感踏实，但是我还是建议他再对鱼塘进行一次彻底的消毒，预防为主。陈老师赞许地点头：“还是大北农的人周到放心，听你们的肯定错不了！”

第二站

跟陈老师简单别过，我就马不停蹄到了事业伙伴周文峰老师的鱼塘。前段时间，他鱼塘里的鱼苗出现了白便症状，这次过来，见到情况未曾好转，我就专门拿出水质检测设备对他的鱼塘进行测水打样，结果显示水质基本指标正常，打样的鲫鱼平均规格0.75斤/尾(春放15尾/斤，2200尾/亩)，长势还算不错，周老师对此也很满意。因此对于鱼苗白便情况，我建议下次换料号投喂。

第三站

从周文峰老师家出来，一看已经过了十点，顾不上奔波中的口渴难耐，带着些许焦急的步伐，我赶到了事业伙伴周英明老师的鱼塘进行打样，他家的鱼塘在7-8月份曾经因为鲫鱼发病，损失了近2万尾，这次的打样鲫鱼是0.9斤/尾，投料效果也很好。周老师家的鱼塘时常有人来买鱼，今天的周老师忙得都没时间跟我搭话，见此情形，我脱下外套，赶紧上前帮他捞鱼、卖鱼……

忙碌着就到了中午，终于可以暂时停下脚步坐下歇一歇。习惯了在奔波中工作的状态，虽说歇脚，也不习惯完全闲下来。吃着午饭，想到还有几个订单的发货问题没有处理，就边吃边联系拉货司机，顺便安排服务中心的工人备货、发货。

第四站

午饭过后，我联系了另一位技术老师一起前往事业伙伴高尚桥老师的鱼塘。前几天高老师反映鱼吃食不好，检测水质后，我们发现：鱼塘水质亚盐酸偏高，氨氮含量正常，水色也正常，但是打样鲫鱼水下吃食差，初步诊断为鱼塘底层缺氧，我建议要进行改底，并使用神爽益香露搭配饲料，以提高鱼吃食的效率。

第五站

今天的最后一站，我们来到王老师的鱼塘。王老师近期反映鲫鱼长得偏小，打样检测结果是0.62斤/尾，经过计算，饵料系数为1.65，我们断定鲫鱼种苗不纯，投喂饲料量偏少，建议王老师更换高档鱼料，增加投喂量，提高鱼苗规格。

每次深入一线做技术服务我都会默默叮嘱自己：技术服务要用到实处，哪怕多费时间多跑两次，也不要让辛勤经营鱼塘的事业伙伴白忙一场！

作者有话说

这是我为事业伙伴做技术服务的平凡一天，也是我创业生涯中极为重要的一天，虽然每天在重复做着看似相同的事情，但服务好终端，一直是我们创业的根本，只有赢得终端的认可与敬重，才能真正赢得市场。已经习惯了每天奔波劳碌、为事业伙伴服务，我相信付出会有回报，相信会有越来越多的水产养殖者选择大北农水产的品牌，选择我们优质的技术服务和神爽产品。

我还年轻，我渴望上路。带着最初的创业激情，追寻着最初的创业梦想，上路寻梦吧，创业者们！

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