《创业路》：立马张恒辉 一个从矿工到市场大佬的蜕变之路

当人们习惯于“贫穷限制想象力”之后，谁还会在乎“梦想的价值”，然而，当刘强东说出“是想象力限制你的贫穷”之时，所有的希望似乎再度被点燃。

营商《创业路》自推出以来走访了大江南北，采访过众多颇具传奇色彩的主人公。他们多是从贫穷起家，通过打拼实现了自己的人生梦想，让人看后心潮澎湃。

而今天，我们要讲述的这位主人公，却有着和他们不一样的创业经历，他矿工出身，平时并不会为吃穿发愁，然而，正由于其梦想的引领，他很精准的预测到了自己所从事矿产行业未来出路，而正是因为如此，“以梦为马”的他，在寻梦之路上，与电动车发生“碰撞”，并最终与“立马”擦出火花，完成了“梦的逆袭”！

他就是河南登封立马经销商张恒辉，他说，只因注定是知己，才会与立马的相遇相识相知！

从矿工到市场大佬 立马给了我梦的希望

河南登封典型的山区城市，矿产资源丰富，早期是一座依赖于矿产资源发展起来的城市，当地居民主要收入大部分来自矿上，张恒辉便是如此。

“我在矿上工作小半年之后发现，国家已经开始慢慢淘汰传统的重污染的行业了，做煤矿工人既不安全也没有未来”，危机感极强的张恒辉面对未来大势如此说道。为此，他一直在寻找可持续和有发展前途的产业。

“后来我选择做摩托车修理工，学修车的时候老板不包吃包住，而且每天只有15块钱的工资，在那干了一年”，正是这一年的学徒生涯，为张恒辉后期接触电动车，并成功经营立马打下了坚实基础。

“当时整个电动车产业正处于全面爆发期，市场需求井喷式增长，我发现电动车必是一个大风口，未来必定会成为老百姓重要的出行工具。”正是基于这样的远见和认识，张恒辉便投入到电动车产业大潮中。

早期，电动车产业品牌鱼龙混杂杂，张恒辉没考虑那么多，随便找了个小品牌就干了，然而，登封这个地方地形很特别，普通的电动车根本没法上坡，由于不了解电动车行业产品和市场属性，首次吃了大亏，特别是售出的车子质量也成了大问题，光是售后问题就已经让他焦头烂额。

2005-2008年期间，张恒辉更换了好几个品牌，销量平平。

为此，张恒辉分析原因有三点，第一，自己代理的品牌知名度更没有口碑；第二，产品质量不行，售后成本太高 第三，厂家短线操作，捞一笔就走，没有安全感。

正是基于这几点，张恒辉开始全面寻找适合当地市场的品牌，而此时立马正依托自己独有的品牌定位和市场营销，在全国崭露头角。

似乎正是从此刻开始，张恒辉的命运就注定发生改变。

背靠立马大树 因地制宜 五招决胜市场

“2008年，我就开始关注立马，打动我的一方面是车子的质量过硬；另一方面是车子动力和性能出众，按照当时来讲，能够在登封所有坡道公路上行驶的，除了摩托车就是立马电动车”。用亮点补足痛点，张恒辉很确信自己找到了可以依托的未来。

更让张恒辉充满信心的是，后来立马集团在河南驻马店的千亩电动车生产基地的启动和建立。不仅方便了自己进货，更重要的是其将中原作为企业战略中心的发展规划。

经过张恒辉几年的经验开拓，立马产品的口碑在登封不断生根发芽，如今8年过去了，立马电动车经销商网络已经遍布全市的各个乡镇，自己在市区已经开了2家旗舰店，店铺规模在当地也是数一数二的，年销量可以占到当地市场的30-40%，形成了市场的初步垄断，掌握了一定的市场话语权和定价权。

分析其中的缘由，张恒辉说出了一下五点，他认为这是自己能够独霸一方的五大王牌：

一、立马产品布局和市场定价策略

立马立足登封本地区的山地多陡坡的特点，针对不同的消费群体进行细分，提供多样的化的电动车产品，满足不同消费群体的出行需求，而且本身在产品动力和质量上就更胜一筹，另外，立马企业分析竞品之后，在产品定价策略上，针对市场的阻击产品，形象产品和利润产品的布局做了细致的规划。只要老百姓需要的车，立马总能拿出一款最合适的车。

二、河南千亩产业园，进一步牢固了市场地位

对于登封市场而言产品的竞争归根结底就是性价比之争，性价比在哪里，用户就在哪里。立马在河南布局的千亩基地，无疑是给经销商省下了一大批进货的成本费用，这样的产品在市场上才更具有竞争力，尤其是河南这个已经是一片血海的电动车市场。

三、 品牌效应及持续不断的品牌传播

从飞黄到甄子丹，从甄子丹到吴亦凡，立马作为电摩领域的领导品牌，持续不断的进行品牌的运营和高度建设。而如今随着“高端运动第一品牌”的成功打造，立马华丽转身后的品牌调性，早已深入人心。如今立马已经是登封地区人尽皆知的第一品牌，你会发现登封的马路上看见最多的品牌就是立马电动车，这就很好说明了立马的影响力了。

四、有求必应，高效快速的企业反应机制

及时反映，有求必应。十年来立马始终如一，从来没变过，记得去年环保风暴，正值行业旺季，商家缺货，很多企业发不了货，但是立马集团早有准备，为经销商备了充足的货源，第一时间就按我们的要求发来了两车货，平安度过了这次难关。

五、未雨绸缪，积极准备深谋远虑

常言道，人无远虑必有近忧。做企业更当如此。早年市场逐渐从简易款转向豪华电摩款时，立马准备充足应声而上，而今随着后国标时代的逼近，其实立马早已准备，什么3C，什么电摩资质，都在立马掌控之中。

梦里寻她千百度，蓦然回首那人却在灯火阑珊处。多年的相处，知心的交流，正如张恒辉自己说的“我觉得自己就是背靠大树，纵然外面狂风暴雨，但是我依旧稳若泰山。”

上兵伐谋 后国标时代立马积极主动布局

当下随着后国标时代的全面到来，诸多企业内心充满惶恐与不安，如何走出困境？如何实现企业转型？这些问题不仅关乎企业生死，更决定经销商的未来。

然而，张恒辉说道，对于一个有志于做百年企业的立马来说，这些似乎都不成问题。

“新国标之后，很多企业的经销商开始人心惶惶。但是我并没有，为什么呢？”

张恒辉透露道，因为立马早就在国标车上完成了布局，天津工厂，河南工厂都有新国标的生产线，随时可以应对国家政策的变化。

另外立马也是电动车行业最早获得电摩资质的电动车企业之一，旗下主打产品皆通过了国家的3C认证，产品的合法性已经得到了国家认可，除次之外，立马在电摩领域的制造水平一直居于行业前列，一旦电动摩托车新国标落地，很多中小企业都没了，这又给他留足了很大的增长空间。

上兵伐谋。如何不费一兵一卒使得战略目标的达成，不仅得益于天时和地利，更为重要的是如何积极主动的布局和谋略。

当下整个市场低迷不前，更为重要的是大家市场信心严重不足。然而，此次《创业路》主人公所表现出的积极、乐观、向上的心态，似乎是与生俱来的，但是归根结底还是立马品牌给他带来的信心与底气。

创业之路从来都是艰辛困苦，成功之门并非轻易打开。几个小时聊下来，张恒辉所表现出来的理性与韧性，似乎与立马一直坚守的“初心”不谋而合。那就是，心有梦，力随行！