大学生如何有效地创业?

知乎对待创业的态度呈两极分化，

一类人拼命劝别人不要创业，

一类人拼命劝人要去创业。

对于适合创业的人，我是持鼓励态度的。

对于不适合创业的人，我是持反对态度的。

对于不了解的人，我是持保留态度的。

但我愿意把创业知识和原理告诉你，

把创业建议告诉你，

让你明白其中的原理，

至于要不要创业，

那是你自己的事。

你需要结合自身的情况，

去判定自己是否适合创业。

别人看不到你的优点，

别人也看不到你的缺点，

更看不到你背后的资源。

粗浅的给出创业或不创业的定论都是不靠谱的，

自己去思考，

自己去决定，

自己去试行。

下面以现有资料来分析一下你的情况：

(1) 大一的学生，年龄段应该在18-20岁这个范围，心智还在成长，但已到了第一阶段的成熟。后面的成熟阶段分别是毕业、工作三年、结婚、成为父母......

(2) 沟通能力非常好，不是指耍嘴皮子溜，而是能站在他人的角度去表达事情，让人容易理解。这种人一般情商较高。

(3) 全家都是商人，说明从小就受到了商业的熏陶，明白商业的基本逻辑，潜移默化的喜欢从商这条路，身边有很多可以整合的商业资源。

(4) 各种自己发现的好的创业规划到最后都泡汤，说明你的创业规划并不成熟，想和做是两码事。

(5) 想学长请教过，说明你很虚心好学。

(6) 学长有所隐晦有可能是怕你变成了他的竞争对手，也可能是想要从你这获得什么好处。

你的情况大概如上所述，属于比较适合创业的大学生。心智有点成熟、情商较高、对从商感兴趣、虚心好学。不过最后也是由你自行去判断。

但是不太建议你一开始就做医药代表，这个行业比较复杂，牵扯的东西很多，不仅仅是商业知识方面，大一的学生很难驾驭得了，更何况你还没有相关的资格证。医药可是比食品还严格的行业。

作为大一学生，没有太多的资本，没有太多的经验，创业要选择轻资产和低风险的方式，也就是不需要投什么钱，也没什么太大的失败风险的方式。做大学生的流量就可以，打造自己的私域流量池，用流量变现。

逻辑很简单，利用低成本的方式，把你学校的大学生加到你的微信里。只要好友多，就能赚钱。想想你大学有多少人，随便一个普通的大学，几万人是肯定有的。如果你能加1万个大学生为好友，那么可以怎么赚钱呢？

下图的这个学院万能强，因为拥有者qq上加了几千个学生好友，对学生发信息免费，商家收300元一条。一个月目测两万多的收入。

你还可以自己卖货，上阿里巴巴找货源，一件代发。你什么也不用干，打包发货都是别人的事。你只需要做好售前和售后，就能坐等收钱。大学生经常网购什么，你就可以卖什么！

例如零食就很不错，属于非常高频的需求。对男生而言，鼠标、键盘、显卡也不错。对女生而言，化妆品、代餐粉也很不错。如果你不想卖货，那也没问题，做1个纯中介就行了，只需把人介绍给商家，就能拿提成。就是当中介！自古以来，中介就是空手套白狼的行业，风险最小又最赚钱的行业。

大学生需要出去外面饭馆吃饭吧？需要叫外卖回宿舍吃吧？需要出去唱K吧？需要理发、美容、美甲吧？需要玩玩密室逃脱吧？需要偶尔住住个小旅馆吧？

......

你微信已经有1万人了，直接去找学校周边的这些商家谈判就行了，你沟通能力强，谈判下来没有任何难度，每个订单10-20%的提成跑不了。即使转化率5%，你也有500个订单，每个订单赚几十块，也能赚个几千块啊。这么多商家，这么长时间，你觉得可以持续转化多少订单？饭馆吃饭不是吃一次就行了吧？外卖不是只一次就行了吧？唱K不是唱1次就就行了吧？理发、美容、美甲、密室逃脱、小旅馆这些都只消费一次吗？所以会有很多个几千块持续入账。

如果嫌客单价不够高，那就做客单价高的！大学生要不要找工作？如果你能跟实习公司谈妥合作，每个人能获得多少提成？是不是需要写简历？如果你能对接写简历机构，能不能获得提成？市面上代写简历一般几百块一份。大学生需不需要到国外留学考研？能不能对接留学考研机构？大学生需不需要考驾照？能不能对接驾校？这些客单价高不高？

是不是发现，只要有流量，想怎么赚钱都可以？

销售额=流量池*转化率*客单价

流量池怎么打造？需要你去引流！最简单的方式就是地推，扫码送小礼品加微信。如果话术设计得好，小礼物选得好，40-50%的成功率不是什么问题。每天加100人，1个月可以加3000人，3个月就可以上万人了。

这时候你都需要带几个手机，打开几个微信来跟商家谈判了！

混群也可以引流啊，大学那么多微信群，QQ群，随便都能混几十上百个进去吧！粗暴点的引流方式就是送资料！加微信送《大学生最新恋爱技巧》，加微信送《大学考试必过技巧》，加微信送《全国大学校花/校草照片合集》......能不能加得到微信？这些东西网上大把，自己去搜集就是了。

有流量了，那我们就要提升转化率。打造微信人设,例如是一个乐于助人的师兄或师姐形象，就很有亲切感了。朋友圈需要运营，平时要发发有价值的东西，大学生关注最多的东西有三样，爱情、考研、就业！只要围绕这三点，在朋友圈发相关知识点，就能获得持续关注。

知识点哪里来？知乎话题下一大堆！一天发一条，够你发好几年了！有价值也要有互动，经常玩玩互动游戏，第几个点赞可获得什么礼品，回答正确张图片里的是什么东西，可获得什么礼品！学生自然会爱上和你互动了。

那如果再发自己的生活场景呢？经常去图书馆看书，看到管理员关门催你走才肯走，是不是勤奋学习？经常去请教老师问题，是不是虚心好学？经常帮助师弟师妹解决问题，是不是乐于助人？通过发生活场景就可以展示自己的优秀品质，获得信任！

有了信任基础，转化订单是什么难事吗？你想对接什么商家，就在朋友圈发什么类型的活动，就是等着收钱了！

你想想这种方式是不是轻资产？是不是低风险？去试试会不会损失什么？关注我，获得更多轻资产创业思路！