1000块钱的手表能戴出宇宙第一的气派，这点我只服DW！

大家有没发现一件事，当你得了猜表综合症（比如兔子，就爱折腾电视剧）时，有一块表一定能最大程度满足你的虚荣心，它的名字就叫——DW。

因为标志太鲜明了，基本不用过脑子，而且大概100米开外都可以猜对，Nato北约军用带和那张大饼脸，谁不认识啊。

长这样……

时不时听群里兔粉说“今天路上看到谁谁戴DW”，我都是心里咯噔一下，而朋友圈偶尔还能看到各路代购吆喝“你们最爱的DW，早买早享受”，然后终于忍不住问一个朋友：“你为什么会买DW？”

他答：“别人送的啊。”

我说：“那你喜欢嘛？”

他马上开始连珠炮：“喜欢，很简洁，很经典的外形，表盘干净，还很配我的手链啊……”

好吧，我承认这就是DW可以搞定年轻人的原因。但这突然间冒红的品牌到底玩了什么招才能把人迷成这样？

先来说说它的发家史。

DW，它的全名是Daniel Wellington。据说2006年，DW的创始人Filip Tysander去澳洲旅行，遇到了一个叫Daniel Wellington的人，然后他被他手上那块劳力士水鬼的表带深深吸引——对了就是Nato北约军用带，回到老家瑞典以后，他就开始生产配有Nato表带的手表了。

随便找了张图，感受一下劳力士配北约带的画风吧各位

Nato带就是尼龙表带，比较轻便耐用。其实之前有些品牌开始陆续在用了，而一些表友也特别喜欢把这种表带装到他们的劳力士、欧米茄上，当成夏天的一种配置，增加变化和色彩。

而现在，一提到Nato表带，很多人就会立刻联想到DW，简直太成功了。

说实话，变化全在表带上了，脸就长这样

DW设计很简洁，圆表，薄，盘面上几乎没有多余细节，特别有“第一眼眼缘”，马上博得不少年轻人喜爱。但他真正的成功应该是从instagram开始的，从2015年下半年起，DW就成了在instagram和有影响力的博主合作最成功的品牌。

对，走的就是大家今天津津乐道的博主带货模式，人家早几年就在玩了。

DW不做传统渠道的广告，完全以来社交媒体来传播，拓展自己的客群。比如说一开始赠送给上千位有一定影响力的博主手表，让他们戴着晒图，同时，这些博主都有会折扣码，粉丝喜欢想买就可以通过这个折扣码获得优惠。

看到了吧，有15%的优惠呢呵呵

结果是，你觉得省钱了买得特开心，但实际上博主也赚到回扣了，皆大欢喜，当然最得瑟的还是DW，这个方式赚到的钱不可小觑。

所以这家只花了15000美元起步的公司，在不到5年时间里，成了全球最受欢迎的品牌之一。

DW在INS上的粉丝从85万粉丝上涨到210万，花了一年时间，从2014年到2015年，利润增长了214%。

前阵子业内好友闲聊到表圈四大吹（恩就是吹牛的吹），DW吹就是其一。而DW粉丝的口号据说是“天下还有比DW更漂亮的手表吗”？

（别急，其他三大吹我们下回有机会再聊。）

漂亮真谈不上，但顺眼是真的，相比很多老牌手表相对古典，DW是非常现代的设计，而且符合大众审美（别低头看你们手上的DW了，不要否认，它就是为大众而生的）。

都说年轻人追求个性，但兔子突然发现所谓的个性根本不是和周围的人不同，而是和上一代不同而已，也许是一种叛逆和自我证明。不然我们如何解释这量多到满山遍野的手表，还有什么独特性可言？

然后，1000块钱买这么一块表你们觉得便宜吗？

如果从传统钟表业的门道来讲，DW很特别，因为首先，它没有自己的工厂，没有组装厂，除了用了日本机芯外，其他的生产及包装都是在中国完成的，组装在南方某城市。

事实上，这样技术含量的手表确实也没有必要兴师动众建厂增加成本了。

然后再看设计，永远长一张脸，一些细微元素的变化，基本依靠尺寸不同和更换表带来区别，当然这其实也是节省成本的做法。不信你试试每年新增N个款式，还高矮肥瘦的，得累死多少人，压多少库存。

表盘作为设计中心，表带就用来装扮你们自己了

所以，其实DW的成本很低，卖1000元已是大利润。而且，极容易被仿冒，据说假货价格在30~50元左右。

正因为技术含量不高，所以你在淘宝买到假货根本不稀奇，反正也真的不太看得出来（有亲身体验的人告诉我说假的容易掉漆……）。

但1000块钱的DW却可以让人爱到无法自拔，觉得这表是绝世容颜，宇宙第一，也是挺有本事的。

首先定价非常聪明，太高了年轻人承受不起，太低就low了，接近普通大学生大半个月的生活费，挤一挤裤腰带正好，满足感成就感统统在了。

更重要的是，DW产品虽然简单，但在宣传上颇花功夫，自我形象包装绝不马虎，要有高级感啦。

凭心而论，DW在营销上是非常成功的案例，值得中国品牌学习。

尤其像兔子这样以“黑”DW为乐趣的博主，也不得不承认它的厉害。

前阵子兔子在头条问答上看到一个问题“20岁男人1000元以内买什么手表比较好”时，我居然第一时间想到了“DW”，事后想来，无奈却也是必然，毕竟在1000元这个价位，DW已经非常强势了。

至少在知名度、大众审美、百搭不老气这点上，很少有竞争对手。

其实也不用加了，1000块够买

DW的确是年轻人的狂欢， 只是一旦脱离了这个圈层，就会发现隐藏问题。

表友黄小狼给我讲了一个真实的故事：“某天乙方来谈业务，带了一个软件工程师，我第一眼看到他戴的DW……最后就没把项目给他们。”

当然这是个缩略版本，详细的是：“我想了下软件工程师应该不差钱，买DW估计有三种可能，第一收入不高能力不足，第二有女朋友（小女孩喜欢送男友DW，是这样吗），私生活充实，怕影响项目进度。第三，品位不高。最后我考察了他几个点，的确发现不太合适，就拒绝了。”

听起来很现实，很残酷，甚至很主观有偏见，但DW的存在，真的划分了不同人群。

其实，再有个性的年轻人，终究会踏上消费升级的道路，终究要面对一个新的社交环境。到那个时候，你们估计就得卸下身上的某些痕迹，寻找新标志。那么兔子很好奇的是，当你们摘下手上的DW，想着要认真考虑人生下一块手表时，心里最想要的会是什么？

畅所欲言吧，兔子蹲点来扶大家上墙~

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