二手表市场，入局者越来越多

根据一些机构的调研，这几年二手名表市场规模迎来了爆炸式的增长。

按波士顿咨询的统计，2021年全球二手名表市场的交易规模已经达到220亿美元，是一手市场的40%。

而且，波士顿咨询预测二手名表市场的增速将显著大于一手市场，到2026年，二手名表市场将可能达到350亿美元的规模，届时将超过一手市场的50%。

「腕表的一手市场：也称一级市场，系指从直营店/经销商专柜和官方线上平台直接购买，期间未发生转售行为。」

「腕表的二手市场：也称二级市场或转售市场，不仅包括已使用的二手表，也包括从境外专柜和国行专柜代购的全新/未使用的腕表（但发生了转售行为）。」

与摩根士丹利联合发布瑞士表市场年度分析报告的奢侈品咨询公司LuxeConsult的观点更为激进，声称到2033年二手名表市场的交易规模将超过一手市场，将飙升至850亿美元。

这些机构会得出以上结论并不意外。只要你玩表的时间足够长（超过七八年），就会感受到事情的发展好像就是如此。

1.溢价

事实上，二手表市场这种迅速扩张始于2017年底。

在此之前，去二手市场买表只是因为价格因素——能以较低的价格买到品相能接受的二手表和代购的新表。

如果从五年的维度（2018~2022）去看，腕表的价值复合增长率可是相当可观的

但在2017年底，一些品牌的表款（主要是运动款）开始出现溢价现象，投机和炒作愈演愈烈，最终这些热门款更多地流向了二级市场。

可以说，这几年二级市场交易规模的主要增量就是来自于这些有溢价现象的品牌。

钢劳的黄金阵容

在一级市场上，从2018~2022年，劳力士和爱彼这两个品牌的销售收入几乎翻了一倍。

在二级市场上，仅劳力士、爱彼和百达翡丽这三大巨头的份额就达到了一半以上。

国外钟表媒体称，85%的理查米尔腕表通过二级市场出售

要知道，真正的奢侈品并不是市场经济。

不是跟快消品一样匹配消费需求去生产的，而是更像计划经济的配给制。

热门款的供求扭曲导致出现了搭售和溢价的现象，因此带来了长期的话题性，而这又恰恰是品牌不能明言但实际上求之不得的。

欧米茄超霸“史努比”50周年（左）VS45周年（右）

江诗丹顿纵横四海、朗格奥德修斯、欧米茄超霸月球表“史努比”、卡地亚部分Privé系列、宝格丽Octo Finissimo十周年手绘版、FPJ等个别独立品牌——在看不见的手操弄之下，溢价热门款的阵容一直在不断扩大……

除此之外，作为硬币的另一面，大量被搭售的腕表也进入了二级市场。

劳力士绿金迪116508已进入停产序列

再加上这几年不断有热门型号的腕表停产，有的是直接没有了后继的新款（如陨石迪、绿金迪、钢款鹦鹉螺），有的是后继的新款被认为不如原款（如二代绿水鬼116610LV，也许还有即将停产的熊猫迪116500LN），对这些停产的热门腕表梦寐以求的表友未来也只能去二级市场购买了。

2.客户群体

腕表市场的消费者基本分为四种人群。

第一种是普通的消费者。他们是线下店最广大的消费群体，对腕表品牌的了解处于比较初阶的水平，出于广告、影视剧或是亲友推荐的影响才激发了购买腕表的需求。他们是低频的消费者，风险偏好低，最不可能参与当前的二手表市场。

第二种是表迷。他们已经有过不止一次的腕表消费经历，对腕表品牌有自己的认知，经常混迹于线上论坛、群组和表友群。他们是相对高频的消费者，很可能是身边人士眼中的“腕表专家”，对二手表接受度较高。

第三种是转售者/投机者。既包括大部分表贩子，也包括一些有投机/转售目的和行为的资深表迷（跟第二种表迷的界限很迷糊），他们是高频的二手表市场参与者。据德勤2022年的调研报告，全球的腕表消费者中有23%购买腕表是为了投资和转售，亚洲消费者的比例特别高——新加坡（33%）、香港（32%）、中国大陆（29%）。

第四种是真正的VIP/收藏家。他们是拥有超高净值的极少数群体，是腕表品牌的座上宾（Gui tian dui xiang）。在LV当年被曝光的电话会议里，年入300万的人跟他们相比就是无收入人群。他们一般不太参与现代型号的二手表市场，但超豪华品牌、中古表和拍卖会除外。

显而易见，第二种和第三种人群正是当下二手表市场的积极参与者。

这两种人群还有两大特点：

一是千禧一代和Z世代（即80年以后出生的）的占比高达75%以上，且大多数为男性；

二是就国内市场分布而言，主要来自一二线城市，仅北上广深的占比就超过30%。

3.风险

就如二手车市场里有事故车、泡水车、调里程表等种种乱象，二手表市场里也充斥着许多相似的风险。

代购到假表的，买到拼装表的，翻新表冒充新表的，品相描述与现实不符的，保卡/证书造假的，骗定金的，卖家跑路了……

某某品牌正品N件套的拼装表在B站、小红书、闲鱼、微博等各大平台上十分常见

在经济学上，当下的二手表市场属于充分竞争市场，并不存在垄断和寡头的一方。

所以二手表买卖本身能获得的利润并不高，行情稳定时平均毛利大概也就5%左右，换做劳力士可能就只剩1~3%。为了赚更多，自然有一小撮老鼠屎会动歪脑筋。

沉没成本是如此之高，所以现在的二手表交易往往会通过某个“鉴定”或检测的流程才达成。

无论是得物所谓的“鉴定”、闲鱼的验货宝，还是民间的中介，都是充当了这个中间职能，也确实起到了降低交易风险的作用，当然也免不了偶尔会翻车。

品牌授权级别的售后服务中心

大家需要清楚明白一点——在法理上，只有商标持有人（即品牌官方）才有权鉴定商品的真伪，其他鉴定机构（即便是政府的质检部门）最多只能检测产品是否合格。

以前，品牌官方根本不会为客人提供腕表鉴定服务。但现在情况有点变了，一些品牌开始入局二手表市场了。

4.品牌入局

去年12月1日，劳力士官方宣布推出“劳力士认证中古表项目”（Rolex Certified Pre-Owned，简称CPO），先在劳力士经销商宝嘉尔Bucherer（宝齐莱的母公司）的欧洲门店（瑞士、德国、英国、法国、奥地利、丹麦）实施。

唐龙Tourneau（已被宝嘉尔Bucherer收购）线上在售的劳力士认证中古表，黑水鬼和间金蓝/黑水鬼价格比国内二级市场价格至少贵50%。

今年5月，美国的宝嘉尔Bucherer和唐龙 Tourneau门店也已经开始推行起来了。

除了劳力士集团的CPO项目以外，历峰也在推行自己的二手表项目Watchfinder（Watchfinder原先是英国的二手表经销商，于2018年被历峰集团收购）。

除了在线销售外和原先的实体店之外，Watchfinder也在积极探寻其他线下渠道。

去年11月，历峰在纽约诺德斯特龙百货Nordstrom的二楼开设了Watchfinder二手表专柜。

在加州圣迭戈市的拉荷亚和亚利桑那州的斯科茨代尔，Watchfinder还以季节性的快闪店模式经营二手表的业务。

今年2月，历峰在卡塔尔的多哈机场开设了中东第一家多品牌集合店时光天地TimeVallée。在时光天地TimeVallée内部也开设了Watchfinder的二手表专柜。

上述这三种新业态的Watchfinder均由历峰的授权经销商运营，销售的二手表不局限于历峰旗下品牌，也包括百达翡丽、爱彼、劳力士、欧米茄、豪雅等非历峰品牌。

除了劳力士和历峰集团，爱彼也表示今年会开启官方认证二手表项目。

理查米尔早在多年前就在美国、日本、英国、新加坡开设了授权的二手表店，目前只有斯沃琪集团明确表示不会参与二手市场。

劳力士的CPO和历峰的Watchfinder未来也很可能会进入中国大陆市场，它们将会给市场带来什么变化呢？

我作如下猜测（个人臆测，切勿当真！）：

1、因为在专柜售卖，已经排除了真伪的风险，所以信任度更高。目标客户群体实际上是第一种普通的消费人群，而不太可能会是表迷；

2、售价很可能将高于现在市场上二手表的行情。因为交给品牌售后翻新保养和认证都会产生成本，还有商场的扣点（大约8~10%）或租金成本，这些都会被计入销售成本。更何况，因为在同一场所内销售，二手表的价格也不能显得太低，否则会明显影响新表销售；

3、劳力士曾建议经销商采用劳力士表消费积分制度来分配热门款，而不是其他品牌。劳力士表的消费积分制度应该包含对劳力士CPO二手表的消费。搭售土豆的情况以后会有所好转；

4、因为二手表行业的特殊性，将十分考验专柜的回收腕表的能力。不仅要了解二手表的行情，还要具备一定售后服务能力，否则产生亏损也并不意外；

5、如果一个劳力士授权经销商拿到了Watchfinder项目，那就有可能开启“牛逼”模式，将不再受到劳力士CPO对保卡三年期的限制，大可以直接将热门劳拿到Watchfinder的柜台上来卖一个“你情我愿”的好价钱。

品牌授权级售后服务

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