销售不会告诉你 | 买表原来还能这样拿折扣！？

我发誓我失去的一定要亲手拿回来。

如今我站在你的面前，离我的梦想只差1万块。

你给我这个折扣，就帮兄弟我实现了中国梦”。

@阎奕成：

“我上有老，下有狗。

家里领导独立财务审核，每天零花钱不足二百五。

睁开眼睛就要面临每月车贷房贷信用贷花呗信用卡的提醒和还款，

节衣缩食食不果腹衣不遮体却有一颗从小与生俱来追求普世审美质感的美好憧憬，有劳兄台高抬贵手帮我在领导面前美言几句体恤一下草根粉丝对品牌的忠诚和热爱再便宜点吧。”

- 行业经验 -

@周小帅：

坐下慢慢谈折扣，一进来表款未看，茶水未喝就站着大声问折扣给个门面折扣打发。

（正确做法：进门选好表款，坐下来喝杯茶，斯文点问折扣，会有惊喜的）

不要在高峰时段进店，客人那么多怎么可能告诉你最低折扣，旁边谈好了正在刷卡的客人不买了怎么办？

（正确做法：早上一开门进店，毕竟开头单重如泰山。晚上关门前一小时进店，赶时间下班，戏就不演那么多了）

第一次谈不拢，感觉还想要折扣就问销售人员拿名片。出门喝杯咖啡吃个包再回来，这时候就有真实最低折扣了。不用告诉别人认识谁谁谁或者自称是超级VIP，都实诚点，大家都见过世面好不好。一枚前境外钟表销售的一点微小建议。

@ell：

请不要显摆财/才不要调戏柜姐，谢谢。

只需要静静的一抬手不经意的露出一只DD，然后微笑地坐下慢慢试就够。一般砍价死于话多，土豪随意。

——来自某品牌前BPR的无聊建议

- 意外之喜 -

@jonathan：

四岁儿子帮我要到了心理折扣，当时我带着儿子逛商场，经过豪利时表店时惊鸿一瞥，店面很小，但被显眼位置的豪利时733绿盘吸引住，之前在表态网看过图片，这是第一次看到实物，之前心思又被撩拨。当时店里没人，又跑去旁边柜台找来售货MM，我也不太会砍价，先表明了看中了会买这款，我手腕略细，表径43.5也还能接受，如果42更好，十多分钟里，儿子难得挺乖，当然有糖吃，我还让儿子背诗歌说了些新年祝福语，MM很开心，乐意给了个好折扣。

- 买表大佬 -

@窗外的世界很美好：

“您好，这块表这个价卖不？”

“您好，您给的价太低啦。”

“那我把电话留给你，有活动到这个价的时候给我打电话。”

下午电话就来啦！

@惟杰：

最好找俩朋友一起去，都表现出买表的样子。销售为了拉你们这单子比较容易给折扣，最后只要套出来话了，自己心里就有底了。

@Danny：

叫朋友一起买然后直接要折，前后在米兰的Pisa店买了六块，折扣都很满意

@pengpeng：

顾客：这块看起来还不错，突然看上眼了（虽然很想买但是一定要表示出来偶然看到-突然喜欢-可以买可以不买的那一种），我不是本地人，明天就回去了，要不我在商店里面转一转，先去吃个饭（表示出来我就在附近随时可以喊回来的那一种），但是要明确表达，明天肯定要离开这地方不会再来这个商场了！

店员：我真的尽力了，我已经跟我们店长或经理申请过折扣了。

顾客：好的我再去别的柜台看一看，吃个饭，你在跟你们老板申请一下我说的折扣吧（自己心里面满意的折扣！）。

顾客：留下电话转身就走，表示出来可以能去看别的柜台或者吃个午饭就走人了，最多只在附近逗留2-3个小时。放心店员会在你走后一会会就跟你打电话，告知跟经理沟通过了.....请你回来看看。

哈哈当然了，你的心理价位要在合理范围！ 比如说欧米茄，帝舵，浪琴这些，市场上8-9折已经很靠谱了；而劳力士热门款能原价卖，不搭配销售就很不错了。

顾客说：劳力士绿水鬼给我8折，欧米伽给我5折！

店员说：送客不谢！

@gladeye：

在新加坡买表的一次经验：先去问问价，有没有折扣，再出去逛一圈，过一个多小时再回来，跟导购说刚才给香港公司那边打电话，香港折扣比你这儿大。

后来顺利以心理价位拿下。

@娱心悦目：

想买的款式先不看，随便看看别的款式，看的过程中，销售会主动介绍各个款式，说到想买的款式了，前提必须做功课，就开始咨询这款表，再把别的高等品牌和过低等品牌同款式作比较分别做出分析。让销售知道这款表并不是唯一必需品。但是还要让销售感到你今天肯定要买一款手表。这时再问销售折扣的大小，还有各个品牌已经承诺给自己什么样的一个折扣了。就是胡扯瞎侃呗，最后应该会给你一个合理的折扣吧。

@PH：

一般都是看好型号去店里问。你过去直接问型号，柜姐也就知道你是诚心买的。

然后先问折扣，不管满不满意，先试试再说。

过程中，话一定要多，然后再慢慢磨吧，磨到柜姐说去里面打个电话问经理申请一下看能不能卖，其实就是给自己找个台阶下，然后基本差不多成了。

柜姐也不会在非意向目标下花很多时间，机会来了她肯定也要抓住。提成不多所以价格砍低了她也少不了多少，一般还是挺容易成功的。

而且，最好长期去一家店，客户关系是培养起来的。

其他要注意的就是，记得戴块同价位或更高价位的表去看表。

当然了，专柜就不要想着和国外一样行情了，成本不一样。国行自有国行的便利，之前买帝舵王子给了75折，然后去了几百块钱，后面和代购差价1千，还是非常划算的！

@中宋：

要折扣，就一点：发自肺腑，进店千万别吹牛逼，因为比你牛逼的，店里的人见多了。

你是去买你心里能够承受的价位的表，直营店和代理的折扣一般是不同的，直营店折扣会很难要到，因为他要一视同仁，且公司直管，店内权限很小，代理商是以一定的折扣，全款从品牌拿的货，折扣会好谈一些，但他销售流程中也有很多挑费，这就需要你和她有个正确的折扣切入点，取得共赢。

@消融：

折扣要看天。看天就是挑时间，一般早晨刚开店容易打折，开门红嘛。

和销售聊天，先问一句最近生意如何？看似云淡风轻，实则要把握先机。销售说忙得跟孙子似的，抑或你坐在那里时店里进来五六次人，打折就费劲。

要是淡季或者店里清闲，销售多多少少可以考虑要不要为了业绩给点折扣。

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