直播+服装B2B平台，「批批网」获钟鼎资本6000万元B轮融资

批批网于2016年首次将视频直播与服装B2B平台结合，相比传统的静态图文，直播形式互动性强，更接近现场采购体验，大幅提升了交易转化率。据批批网数据，2016年单场直播突破了15万的交易额，2018年创造了单场42万的交易记录。发展至今，批批网上每天会有数百场直播，24小时不间断。

截止目前，批批网平台整体的在线SKU超过20万个，单日交易额接近300万，2018整体交易规模同比2017年增长了5倍，采购商复购用户占到70%以上。

目前，批批网除了为有直播能力的批发商提供了直播平台，还培养了数百名直属平台的直播达人，形成了“批发商-达人-采购商”的三方协作平台。批批网目前已吸引了大量诸如原本在四季青、十三行等商圈的传统服装批发商入驻，并通过视频直播的方式，直接面向全国各地的服装零售商提供在线批发服务。

服装行业是典型的“大行业、小生意”。以中国14亿人口计算，每年购买服装的总额超过了2万亿，但上下游两端都极为分散。

在下游，因服装天然的个性化和非标性，在供应链末端存在大量长尾的服装零售商。

而上游的批发市场同样体量庞大，根据国家统计局提供的数据，2016年全国规模以上的服装批发市场超过340个，服装批发摊位超过40万个，服装批发的年交易额超过5700亿元，2012-2016年交易规模复合增长率为4.2%。——这类批发市场，是二三线的服装品牌和街边精品店的主流供货渠道，主要提供现货批发和ODM贴牌两种服务模式。

同时，传统服装批发链条冗长，受地理空间限制，零售店往往只能在省内的批发市场进货，相比广州、杭州等一手货源加价30%左右。进货不但浪费时间和精力，并且非常容易出现撞款的问题。而B2B电商被视为解决流通效率低下的有效解决方案。

但是服装B2B已经有了近20个年头，却仍然无法代替线下批发市场，也未曾诞生一个服装B2B“淘宝”，除了产品自身的非标属性，更缺少地还是保障性地交易体验。而直播能比网络图片更真实地表现面料材质、版型工艺，批批网选用这一形式正是对提升采购体验的尝试。

从2017年9月开始，批批网已实现单月盈利，进入2018年后，已实现全面盈利。批批网拥有成熟的平台型电商的广告体系和销售策略，并借鉴了淘宝的商业模式。从2017年开始启动广告销售业务，将直播、品牌广告、搜索等流量产品销售给入驻的商户，提供运营指导服务，形成了自己完整的运营模式。

丛锡兴透露，未来，批批网仍将坚持平台模式的打法，为行业客户提供交易、数据、金融等信息化服务，围绕服装批量交易的各种业态进行创新。

据了解，此前批批网曾于2015年获得了源码资本和知名投资人吴霄光的300万天使轮投资，并分别于2016年和2018年获得劲邦资本数千万的preA和A轮融资。

关于本次投资逻辑，作为批批网此轮融资的独家投资人，钟鼎资本合伙人汤涛表示：

我们坚定看好产业互联网方向。而服装行业规模足够大，存在着SKU更新速度快，高度分散的特点，流通过程存在着巨大的效率提升空间。作为典型的非标品品类，我们认为批批网采用的商家入驻开店+直播模式能够让买家低成本买到一线批发市场商家的优质货源，大幅度提高买家和卖家整体的匹配效率。此外，批批网创始团队对行业有深刻理解，并具有极强的执行力。

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