服装批发市场已开市，现状如何？

线下客流稀少，线上卖货成主流

往年，各地服装批发城早已客商云集、人潮涌动。今年受疫情影响，人流量十分少，采购商也不多。没有客流，无疑给商户和工厂带来冲击。货品销售不出去，导致商户库存增加，也产生了时间成本和机会成本，降低了现金周转率，与此同时，还耗费了人力、物力，占用了仓储，增加了管理成本。而库存消化不出去也直接导致缺少现金流，直接影响下个季度的采购与良性周转。

面对严峻的市场形势，商户迫切需要一个销售渠道将产品售出。由于“不出户”，人们越来越习惯在线上购物。在此背景下，服装商户纷纷转战线上，开启直播、小程序卖货模式。

政府协助，批发商渠道更优

疫情后消费发展会产生新的趋势，如用户消费行为线上化转型加速，消费者更加注重服务的便捷化、个性化和品质化，电商平台积累的数据可以及时反映这些趋势，为线下企业提供参考，加快生产端的复工复产。

种种原因的加持下，政府也开始出台相应措施以帮助商户更好的拓宽销售渠道。以广州市为例，广州市政府希望通过电商、现代分销等新商业模式推动批发市场升级。另一方面，批发市场也存在市场硬件设施差、交易手段落后、同质化低水平竞争，以及对城市治理带来压力等问题。电商平台积极与产业带、专业市场对接，也让企业多了一个承接地。

直播消库存，冲击万亿成交

服装批发产业为了“自救”开动脑筋寻求出路，而线上直播卖货不需要线下人流聚集，就是一个很好的出路。电商平台直播卖货不仅保障了互动性和实时反馈性，同时也缩短了用户的决策时间，提升了效率。

电商直播卖货，既让用户在平台买到了实惠，又让商户获得了新的销售渠道。毫无疑问，直播卖货愈发受到大众认可。有数据显示，去年直播电商GMV（成交总额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿。

直接“对接”，完成交易更实在

虽然，直播是目前最火也较有成效的一种线上卖货方式，但直播门槛较高，且直播的主要意义在于拓展新客户。对于很多批发商来说，维护现有老客户才是重中之重。有数据指出，一个老客户的拿货数差不多是一个新客户的12倍，老客户占一家店客户总数也就10%，却拿走了58%的货。服装批发生意的根基在老客户，这是行业铁律。

目前来说，维护老客户最简单的方式是什么？短信or微信。老客户在进行补货时，商家可直接通过手机电话、手机短信、微信等方式直接对话完成交易即可。通过这一渠道实现“无接触补货”，是疫情期间的销售“上策”。

值得注意的是，手机微信补货有一定的局限所在，比如分享款式较为繁琐、对账不够清晰等等，需要商户注意跟进改进。

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