上海七浦路服装批发市场遇冷：有商户一天零销量，搞直播可行吗?

对于七浦路市场，上海人再熟悉不过了，这里的服装价钱实惠、样式新潮，不少人或多或少都买过。

然而，如今七浦路批发市场的商铺却显得有点冷清。下午四点半，商家朱叔把摆放在门口的模特、丝巾样品陆续搬回店里，结束这“零销量”的一天。“往年电商促销多少有些影响，但今年的生意还是差了许多。”

熬一天是一天，似乎是当下七浦路大多数商家的现状。

七浦路的位置可谓上海黄金地段。

在地铁天潼路站下车，与南京东路仅一河之隔，尚未出站，联富服饰市场的流行音乐便已传来。

地下二楼被誉为“上海女人街”，各式女装、饰品、背包、鞋子一应俱全，甚至还有美甲店，这也是人流量最多的一层，但若搭乘着手扶梯逐层向上，音乐渐隐，灯光逐暗，人流量成倍减少，商铺多处于关门状态。

上世纪九十年代，七浦路已是上海最大的服装市场，并以”物美价廉“闻名全国，被称为“服装大王”。据报道，在1995年1至7月，七浦路服装市场销售额达1.2亿元，全国除西藏、台湾以外的29个省市的服装行业都有人到这里进货。

2006年的七浦路，人流如织。图源解放日报。

“这一层怎么说也有一百多家店，现在全关了，要么变成仓库，现在只有3、4家还在营业。”蔡老板的店位于联富三楼，正对扶梯口，专售旗袍。门店刚做完翻修，门口还摆放着几个朋友送来的花篮。

蔡老板从事服装批发已有三十余年，积累了国内外一批老客户。“以前全国各地的都来拿货，还有新加坡、马来西亚的，生意最好的时候，来我这拿货的名单可以记20个本子。”

但今年，客户少了，货也拿不动了。

“你看，今年就6个本子，还没记满，很多老客户也都倒了……现在还来拿货的，拿货量也是对半砍。”店铺在二楼的朱叔也是如此，今年的营业额至少降了80%。

除了联富服饰，新七浦、新金浦等附近商场的生意似乎也不尽人意。但新七浦与百联不同，这里少有店家关门，一楼、二楼的商铺虽小，但商家都很繁忙，大多数蹲坐着，一手拿着iPad，一边清理着地上杂乱的货物。

图源解放日报。

“你别看他们很忙，都在理货，其实生意也都很差，现在很多拿货都不给钱的，卖不掉的再退回来。”在新七浦专卖男装的陈老板，为这热闹的景象泼了一盆冷水。

生意如此之差，还硬撑着开门，也是迫不得已。

“关不掉的，仓库里还有几百万的货压着，怎么可能关门，所以现在守着这个店，能卖一点是一点。”朱叔感慨道，店租虽已不是大问题，降了50%，一年十万，但积压的货像是无底洞，死死困住了他。

“存货压着，两周还要进新货，搞一些好看的、新的产品，满足大家的需求，要不然就更没人来了。”朱叔说。

线下生意差，为什么不搞电商和直播？因为两者并不兼容。

七浦路大多数批发商铺主营业务都是线下实体店，而线上、线下一般只能二选一，同时兼顾很难做好。

“你放直播，线下店就不乐意了呀，网上都可以买到了，谁还会去店里买呢？”陈老板的店在联富四楼，专卖女鞋，前两年生意受疫情影响，她也曾尝试过做直播。

“每天下午在店里播，做了三个月左右，都是零售，卖不了几双。”陈老板做直播时曾被拿货的老客人发现，为此被骂过，也损失了几个顾客。

这并非个例。今年3月，同为批发市场的杭州四季青常青市场曾发布公告，禁止商家和外来人员在商场内做直播，若多次发现后未改，将罚款4万元。

广州十三行等其他城市的服装批发市场，也陆续开始限制商户的直播行为。

七浦路的生意大不如前。连俊翔/摄。

但由于今年生意大不如前，陈老板与合伙商再次筹划起直播的事情。“这次在家里或是开个新店专门做直播，这样就不会让拿货的顾客知道。”

而位于新七浦二楼的李老板，则光明正大地在店里做着直播。“我们卖的都是上一季的旧货，新货是不会直播的，要不然批发的客人会不高兴的。”

李老板的女装店装修得很时髦，背景音乐是韩国女团的舞曲，三名员工负责直播，在手机前展示着服装。另有三人手里拿着iPad，在整理着刚刚被退回的货款。

“别看他们好像都很忙，但这里扣扣，那里用用，加上员工费，一个月保个本而已。”李老板表示，直播业务也才刚起步，大头还是在批发上。

七浦路生意遇冷，其实是整个实体服装行业遭遇的困境。

从宏观数据来看，服装、服饰业的整体情况也不太理想——利润下滑、负债增多。

根据国家统计局的数据，截至今年9月，纺织服装、服饰业的营业收入、利润总额都从去年10月开始连续11个月负增长，9月营业收入累计同比下滑8.1%、利润同比下降7.2%。

收入与利润都在减少，负债便逐渐增加。据统计，2023年9月，纺织服装、服饰业的资产负债率达到54.43%，是近十年来的最高值。

周师傅开着40座大巴，每周往返于上海与安徽，载着淮北服装店的老板们来七浦路拿货。他说：“以前都是坐满的，今天不超过10个。”

衣服卖不动，该怎么办？周师傅看得很开，“旧的（店铺）干不下去了，就会有新的（店铺）来干，一直是这样循环下来的。”

来拿货的大巴。连俊翔/摄。

而采访到的大多数七浦路商家也尚未从批发转电商，虽然亏损，但还在可控范围中。“店里还有几十万的库存，怎么关门？”王老板的店位于联富的地下一楼，店门口是扶梯，转角是地铁入口，属于来了一定会经过的商铺。

十多年前，七浦路市场日均人流量可以达到4万人左右，节假日的日均人流量可达到10多万人次左右，年销售量在数十亿元左右。

“今天营业额就500元，好在店租便宜。”王老板边说边看着手机里的服饰的照片，那是厂里新出的冬装，她准备再进几款。

“天气冷了，生意自然会好起来的。”王老板说。

七浦路就像时代的隐喻，而时代的风，总是从一处吹向另一处，循环往复。在这个意义上，所有的困境，也都是暂时的困境。

店主们显然比我这个看客更乐观。