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开服装店，做服装，最重要的是什么？
有人说是启动资金，有人说是店面选址，有人说是进货渠道，有人说是客户来源……
其实这都没错，但要说最基础的，要数怎么拿货了。拿货有很多攻略和技巧，今天小编给大家分享35个服装批发市场进货行话及专业术语，供大家参考。全国市场通用哦，新手必备，去档口拿货再也不用担心被当成新手而被档口店员坑了.
一
服装新手拿货口语——不同批发方式咨询的行话
1、一批
一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。
2、二批
从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。
注意：一批的优势在于价格低，款式全，利润空间大，劣势在于拿货量要求大，一般都是同款同色五件到十件起拿，排单久，补货困难，不支持调换货。二批的拿货量会小，一般都可以混批的。价格上二批会比一批贵10%-30%左右，但是二批因为经过店主一轮款式的筛选，所以在组货上会简单方便。另外二批的调换货非常灵活！
3、齐色齐码
以一款衣服为例，从最小码到最大码，是“齐码”；而这款衣服的所有颜色，都拿齐了，就是“齐色”。“齐色齐码”就是这款衣服的所有码数和所有颜色都拿。
注意：这里是乘法关系，比如某款衣服有S/M/L这3个码，有米/灰/深灰3个色，如果各拿1件，就是3x3=9件。
4、 一手
齐码，各1件。
5、 打包
一次拿很大的量和款，就好像收库存货一样。有时批发商的一包货(良莠不齐)不让挑选，一口价出售也叫打包。
6、混批
能够与其它商品一同批发的，什么样子什么类型的货都拿，凑满一个数量或总价。
7、杂款
杂款和整款服装大多就库存服装而言，所谓杂款服装，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，有众多数量的相同款式的服装。
8、整单
单就是订单的意义，整单就是整个订单的意义。
9、跨季换货
跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。
二
服装新手拿货口语——不同货源的属性咨询行话
1、库存
就是由于某种缘由，产品做好之后没有发，形成成品积压在公司里，就叫作库存，有可能是尾货。
2、整单的库存
就是一个或几个整个残缺订单的库存。意义是有没有大批量的一致款色的库存，而不是乱七八糟的一些杂款。
3、散货
也可以说是大路货。更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。
4、贴牌
制衣厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。
5、外贸服装跟单货
工厂仿照外贸原单货做出来的衣服就叫作跟单货。有的跟单货在面辅料和做工方面与原单货完全一致。
6、外贸服装原单货
就是工厂生产的外贸服装的正品及其尾货。
7、外贸货
一般都是指的在国内通过非正常的货物渠道销售国外的服装，被海关或者相关部门抓到是要扣货滴。
8、尾货
卖剩的货和工厂出货剩下的货，统称尾货。下架货也是尾货的一种。尾货一般不单卖，都是整包，甚至整车出。
9、下架货
就是从货架上撤下的商品，有要处理的或者已经卖完了。
三
而服装新手拿货口语——批发市场通行版行话
1、版和版型
版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。
2、版和款式
一般行内人士称为版，行外人士称为款式。版只是服装的样子，主要指设计上和面辅料使用上的不同，而款式除了设计和面辅料元素外，对花色、颜色的表达也更为明确一些。
3、爆版
指比较好卖的、畅销的版，在市场上走的量很大。
4、补货与补单
补货是指换季上新货之后的后续进货，包括补好销的旧版货和上新版货。补单一般是一批跟工厂下单做好销的旧版货。
5、大路货
主要是指中低档的，不走加盟，走批发路线的服装产品。大部分大路货没有注册商标。
6、档口
准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯
称之为档口。
四
服装新手拿货口语——货源细节咨询的行话
1、吊牌
挂在衣服上面的纸牌或铁皮牌子之类的玩意，内容有企业以及品牌、服装的信息，如品牌的注册号、合格证、价格、条形码、品质承诺及退换条件等，有的还有形象代言人。
2、吊牌价
吊牌上面的价格，有的是出厂就有，有的是经销商贴上去的。品牌商出货给代理，通常以吊牌价的N折计算，而到达门店，即以吊牌价出售。
3、仿版俗称抄版
就是拿别人卖的款式，自己找设计模仿出来，下单生产出来销售。
4、仿牌
盗用或模仿别人的商标。按其货品与原品牌接近的程度，一般分为精仿、高仿、中仿和低仿，与之相对应的说法是超A货、A货、B货、C货等。
5、唛
也叫唛头，有主唛、码唛、袖唛、洗水唛之分。主唛般缝在后领中间，也有贴的，有衣服的中文名或字母或LOGO，码唛有的跟主唛合二为一，有的缝在主唛旁边，有的缝在衣服腰唛部位置；袖唛，顾名思义，就是缝在袖口旁边，内容跟主唛一样；洗水唛一般缝在腰部，厂家用来标注服装的款式货号、面辅料成分、规格尺寸以及执行标准、安全类别、洗涤标准，等等。
6、窜货
是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。
7、扣点
主要是指商场对专柜营业额的提成的百分比。
8、撞款
即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。
9、散客
离市场近的，到批发商那一次只拿几件的那种卖家，他离市场近没有必要多拿，不用备货。
10、炒货
低买高卖的行为，自己不生产和设计。除了厂家和一批，其它的都是炒货。这类东西新手卖家还是尽量回避吧。
常用术语：打包多少、多少起拿、几个色，几个码、有现货么、补货周期（是否排单）、售后问题。卖的好不好叫走的好不好。(重点是说话精简，不要太多词汇，要专业。)
以上就是小编分享的新手服装批发拿货的话术技巧了，行话固然重要，但要灵活运用，想玩转批发市场，还有很多自身揣摩出来的经验，因人而异，因货而异。希望上述能够对各位老板拿货有所帮助。
服装批发中心运营方案.doc