干货整理：新手做服装尾货生意，如何入手

身边很多朋友刚接触到服装尾货，第一反应是：这么便宜！大概率会产生一个直觉：这个生意成本低、市场大，于是大家摩拳擦掌，跃跃欲试。国家最近又在鼓励地摊经济，尾货这个词更加高频率的出现在大众视野中。一句话，尾货批发价格低廉，自带适合摆摊属性。

但是，如何进入到这个行业，赚到钱呢？很多新手小白都在寻找答案。

每个人情况都不一样，包括职业，资源，对这件事可以付出的时间成本。这篇文章只针对大部分人的问题，做一个系统的梳理和回答。

1、哪里可以找到服装尾货货源？

线下货源在此不赘述，网上搜索就可以找得到，比如广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、站西为辅找齐全尾货服装去石井尾货商圈找：品牌女装库存货源去石井银马找，品牌服装库存货源去广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城。义乌五爱库存街。杭州银沙商贸城。

跑线下缺点：时间，费用成本过高，效率较低。

专门跑一趟线下，少说一周，多说半个月，才好排查到靠谱货源。原因很简单，虽说是一个尾货市场，每个市场几百上千家档口，你不止要货比三家，还要去跟老板去仓库看货等等，一圈跑下来，交通食宿费用就小几千。

线上货源较多，大家都能想到的平台在此也不赘述，比如某巴，某鱼等，毕竟大家都知道的，也就没有太多竞争力了。术业有专攻，就找专门做尾货批发的平台，举了栗子：壁虎尾货。没错，这个平台上有上千家尾货批发商，以服装为主，整款，杂款，品牌，杂牌，每天都有上新几百款。

（截图来自壁虎尾货）

2、网上如何筛选靠谱的卖家和货

一问，二看，三比

一问，不外乎同一个款式，多问几家。问什么？面料、报价、库存量，原单还是做货，内销货还是外销货，是否是一手货源，有没有实拍图和仓库视频。你不问，很多猫腻商家不会说的。

二看，看什么？看实拍的细节图，走线，纽扣，吊牌，包装，水洗牌等。好货不仅品相好，这些细节也都有。如果你要打着品牌的名义卖，还需要品牌授权和相关手续，当然前提是你要的量大。

三比，不只是比价格，还要比交易模式，渠道，以及售后。靠谱的卖家，可以走平台担保交易，在壁虎尾货上交易，确认货到没问题点击确认收货，款才会由平台转给卖家。有质量问题，货不对板，还可以换货。

3、如何找渠道进行销售

结合自身资源，比如，你本身是做销售工作的，无论线上还是线下，根据你的客户群体特征，去找适合定位的产品，比如你是做保险，金融的，是不是卖中高端品牌尾货更合适，比如你是门口开超市卖水果蔬菜的，结合小区人群，卖应季畅销品，比如防晒服驱蚊裤童装等。

你在闲鱼有几百个粉丝，也很适合售卖尾货，价格优势很明显。

或者你有摆摊经验，你懂的。

写在最后的建议，新手小白不要见到便宜的尾货过于冲动，第一次进货，按照上面的步骤，每天花个一两个小时先把靠谱的货源找到，小批量先试试水，试错成本低，多总结，多问。欢迎交流，知无不言。