服装圈子干货分享：新手批发市场进货攻略

每天都有很多人加老郑咨询服装生意上的各种问题，我完全回复不过来。有想解决疑惑或者有人脉、厂家货源需求的朋友就直接加入服装圈社群好了，年费折合每天不过4元，有这样一个服装人的圈子帮助彼此共同成长是一件非常有意义的事。当然，全凭自愿。

老郑自己的生意特别忙，有时间只是在圈子里和大家一起交流分享。很多群友也反馈说一直以来的学习交流给自己帮助特别大，避免了很多误区损失，很感谢这个圈子。老郑觉得很欣慰，实实在在的帮助才是最有价值的东西。

对于一些新手来说，包括很多做了许多年的服装人来说。其实都会存在非常多的问题。那么面对这些问题我们该如何解决呢？今天我们就单独说一说新手服装批发市场进货中常见的问题及其解决方法。

社群成员，服装设计师夏夏分享经验：

1、对款式有冲动感-容易冲昏头脑

第一次走进服装批发市场，真有种头晕眼花的感觉。款式漫天飞，自己喜欢的款式太多了，每看到好看的款就去下单，因为第一次的经验，不了解市场是如何的都挑自己喜欢的款式去下单，而且还等不及，因为怕等下又要回头找，难找，非常冲动。但是过后一看才发现很多都是一眼新鲜，再多看就觉得不合适了，退也不能退。

【解决方法】： 拿款切忌冲动！经验不充分或者没有系统性的准备每个系列怎么拿货，就很容易拿多了自己不需要的货，不仅占资金，而且往往很容易成为库存，每看到一个款，可以与档主要一张卡片，用笔在卡片背后著名一下款式什么的。方便自己回头好找之余还可以跑到第二家令做对比。

2、对批发市场结构的不了解-迷路了

其实批发市场的档口有分的，但是相对于我来说，根本不了解，有时候逛着逛着这家看看，那家看看，到了想回头的时候，发现自己不知道身在何处了，更不要说去看货了，都在忙着找路出去。

【解决方法】：每到一个批发商场首先不要去看货，主要的是去了解下这个场的分布情况，比如十三行的，一楼二楼什么货，三楼，四楼什么货，每一层楼的款式大概程度和基本结构。了解后，那么就根据自己的需要去挑自己的货源了。

3、挑货会导致审美观疲劳-乱来了

第一拿货的时候，由于对款式的冲动，拿了很多款式，走着走着发觉自己的眼光好像迷糊了，到了一定的程度会发现看不上货了，往往好销的款都错失掉了。

【解决方法】：累了就休息，看够了就停看。老针对一种货源来看比较累，看够了女装，我可以去看男装，看够了裙子，我可以去上衣，互相调换来进行对疲劳度消除。

4、给档主占据了上风-我在求他把货给我

第一次拿货，往往就被看出是新手，这个时候已经给档主抓住痛脚了，一看我是新手，然后对我进行加价了，直接问你要不要。明明自己是客人但给人的感觉就是我在求他卖货给我。

【解决方法】：熟悉拿货的一些术语，比如打包，一手等等术语，问就要像个老手，做大货的人问法，这款打包多少？给我来一手，等他把货拿出来的时候，然后借机再慢慢挑出一点颜色，提高自己的胆识。不要怕他不卖你，他心里可在极力挣扎着呢~

社群成员，女装实体店主阿红提问：

各位群友，我今天去广州，汇美和UUS拿了6000多的货，十三行也拿了7000多的货，拿完后还是很迷茫，感觉很乱，还是不太确定该拿什么码，该怎么配款式。还有后期补货该怎么办。感觉只是刚开始起步，就有这么多让人头疼的问题！

老郑建议：

你首先要把自己做的生意定位好，你要做什么档次的服装，你要做什么风格和类型的服装，同时规划好自己的服装店要进多少衣服，每个类别的衣服怎么配，比如上装，下装，连衣裙，开衫，吊带类等等。

回忆一下，自己拿的货 ，大致是有数的，货已经拿了 就不要太计较了，主要清点下件数和款式配比，看看自己还需要拿多少件，哪个类别需要再配多少。

你先想好我说的，然后你再去逛市场，待会给你梳理一下广州的市场，但是你可能对这边市场不太熟，我建议你这样逛：

先逛第一遍，不要去拿货，把这个市场的种类价格摸一遍，和自己要的对照一遍。

第二遍 只拿最精品，拿十拿九稳的款式

第三遍 综合你自己的分类 把剩下的款式补齐，也只拿看的上眼的好货。这样三遍你认真逛基本都能拿到好货，只要款式好，货号，最后才能最大的促进你的生意

你逛的这几个市场基本都是以韩版为主的，补货好款 后期随时都能够对照的上，然后，把你逛过的每一家微信留好，你批发过的档口票据留好，上面都有他们的电话和微信。

对市场认识不够，很容易就失手 。

不要被档口小妹忽悠来去 ，自己就迷失掉，这样最后回家一配货，发现可能很多都不适合自己或者都是不好卖的。

你一定要先好好想想，自己心里有谱，否则批发市场 鱼龙混杂，这么多档口，你很容易就迷失掉了。