服装创业之路三：批发市场分布（总结篇）

本来不想总结的，毕竟总结话题是需要建立在知识渊博的基础上，对某一领域至少掌握80%以上才有底气大放厥词，面对众多质疑才能够讲事实摆道理，有理有据，使人信服。我则不然，这篇总结我是怀着谨小慎微的态度，完全建立我个人现有的认知基础上，对我曾经混迹的几个服装批发市场的长短进行比较。

因此，此篇仅代表我个人意见，不具有普遍代表性。

要说起中国的服装批发市场那真实太多太多了，要不中国也不至于被称作世界工厂，不仅指服装，包括其它行业的各个方面。经常混在国外的朋友更加深有体会，到处都是Made in China。至于服装批发价格方面，没有最低只有更低，品质没有最好，只有更好。要想在如此庞大的服装市场内寻找最具性价比的商品，完全是不可能的。所以，服装从业者，前期在能力范围内尽最大努力寻找品质最好的，价格最低的，赚心安理得的人民币，聚货真价实的人气，做一个可信赖的小老板。

这里要说最大最出名的服装批发市场，首屈一指的肯定广州，其它的如杭州、武汉、常熟等在规模上肯定是要小很多，再向北可以提的就是青岛了，其它的就算了，都是南方过去的。

首先，出名的不见得货就便宜，越出名，价越高，水涨船高，自然就是这个理儿。所以，对于各个区域都比较出名的批发市场，如广州的十三行、红棉、白马、UUS等，武汉的汉正街，常熟的天虹等，是新款问题不大，但就是价格新手真的是难以接受，所以，新手可以先去逛一下，但千万别下手，先了解个市场大概，流行款式，平均价格等，然后在结合自己的心里预期再去寻找下一个目标。后面会介绍找货的小方法，我一直在使用的。

在网络上嘛，由于地域距离的原因，多说一些无妨，几乎不会产生竞争因素。

对于新手来说，店铺风格及客户群体定位以后，首先想到的是去哪里进货。首先，当然是广州，不用多说，从市场规模就能看出来，没有与之能够匹敌的市场，市场越大，当然种类越多，竞争越大，价格越明，所以，别怕辛苦，用心去淘，总能淘到超乎性价比的货品。服装不像其他的东西，大的批发商或厂家处理库存的时候，真的是不计成本，就是因为看着烦，给钱就卖，甚至按斤就卖掉了。虽然我们小买家几乎接触不到一手货源，但从二手批发商手里拿也会比正货便宜很多。我之所以首先推荐广州，是因为大家可以把这里的了解到的信息当做一个基准去和其他的离自己的近的市场比较，然后再结合实际情况综合考虑再出手，这样不至于吃大亏。为什么说吃大亏？因为买东西真的会上瘾，尤其是上货而不是自己穿，那心态更加放的宽，也会不自觉给自己心理暗示，现在便宜进了货，是为了到时候挣得更多，万一错过这个村就没这个店了呢。真的，刚开始做的绝大多数都会这么想，因为我就是从这个阶段走过来的，现在偶尔还忍不住剁手呢，看到便宜的是真绷不住劲。所以，首先建议新手去更大的市场去转一转，不一定非得进货，就是为让自己长长见识，免得以后吃大亏。只有见多识广，才会处事不惊。

新手建议从尾货开始做，虽然尾货存在种种弊端，但前期投入成本少就可以把店面撑起来，慢慢养一段时间顾客在考虑做其它渠道的货。做尾货的话，一定要去广州的石井尾货批发市场，拿牛仔、内衣去广大；其它类型的去锦东周围，其它的地方不做推荐。

做品牌折扣的话也是在石井广大那边，具体哪家不推荐。运动品牌的话还是做一些有名的A货吧，国内的品牌还是算了，同样质量的东西国内品牌卖不上价，而且款式一般都比较普通或者过时。做这类货不建议在广州找货源，可以去江苏常熟的外贸村或者青岛即墨，不要抱有原单、尾单的心态，只要不是做货就行了，假如货品质量中上，版本正确，价格合理，符合你的定位客户就OK了。

这一篇没有太多需要说的，前几篇已经介绍的差不多了，下面介绍一下上文提到的找货的小方法。

方法其实很简单，一是问有经验的朋友，不见得能够打听到；二是询问档口老板。可能有人又会疑问，人家傻了会告诉你？这里有个窍门，首先就是寻找最有可能说实话的档口老板，一是看面相筛选，一般人实不实在多少会从面相上透露出来，二是筛选出来后装作要拿货的样子，与其攀谈打听价格，因为此前已经了解过批发市场的一些基本情况，结合档口里现有的货品及价格，基本就能判断老板实不实在，继而再装出一副小白的样子，其实不用装，就是小白，那就坦然些，先对档口里感兴趣的货发表一些自己的意见，以及拿货方式方法和拿货回去后如何定价向老板请教，或其他一些问题，通过这种方式先建立初步的信任度，最后再针对性的问一些她档口没有的货去哪里找，比如他卖上装，那你就问夏装，她买正货，那你就问尾货，她卖女装你就问男装，反正是和她无关的就行，一般人或多或少都会透露给你一些，别管真假，出门后右转做好记录，如此循环往复，多问一些人和不同市场的老板，最后总结出几个出镜率比较高的小市场，着重去逛，再结合以上方法去获取信息，再做总结，路过的看到的一个不放过，直至你没有时间了或将市场都逛完，这时你肯定知道该去哪里拿货了。

其实作为一个生意人，别管做的大还是小，触及利益的点99%的人都不会去说，哪怕是和你亲近的人也不会告诉你。我在做生以前也是喜欢分享，属于乐于助人的类型，但自从做了生意后，我也有了比较大的转变，不是指性格和做人的原则，只是有一些涉及到自身利益的点不会轻易的告诉别人，哪怕是亲近的人，因为这是咱吃饭的家伙。有些东西可以不说，但不能乱说，别人说出来的和自己利益相关的，我也不会去反驳或赞同，现在的一种状态是比较中立，可能会造成某些人不喜欢。我现在不会去在意太多，也无需争论，踏踏实实挣钱就行了。还有一种情况是人微言轻，在没有成就之前也尽量别去奉献你的好心，没几个人相信，何必用热脸去贴人家冷屁股。

其实做服装听起来简单，不就是简简单单的进货卖货嘛，其实不然，需要考虑的因素有很多。比如最简单的，怎么定价？需要结合哪几个方面？什么样的货赚钱卖？什么样的货赔钱卖？什么时间进什么季节的货？什么时间清货？等等还有很多，所以把握好脉搏才能赚到钱，一步抓不准就步步抓不准，到时候弄一堆库存，想甩都甩不掉。这个就像炒股，跌了你说割肉不割肉，不割该多少股还是多少股，但户头没钱，割了是干赔。其实只要不贪，做服装一般赔不了，想发家致富那就得转换下思路了。

以上种种，都是我每天将近三万步总结出来的经验。我的宗旨就是，经过路过，不可错过。所以，我建议想从事服装行业的人，多转、多看、多问，任何消息都当成真的消息去对待，然后通过脚步去度量它的真假与否。机会是留给有准备和用心的人的。

至于服装批发市场的分布，暂时就先介绍这么多，后期再有新的探索会随时更新，力争完善各个服装批发市场的经营信息。

后续会介绍一些关于原单、尾单的情况以及服装相关知识。刚刚又想起一点，有时间的话先更新一期关于PT鞋的一些秘密吧。