广州服装批发市场：40年的发展经历，精彩故事！

大家好，我是服装小参，上两期节目分别说了“四位数思考法”和“企业生命周期”，这期我们结合这个概念分析一下广州服装批发行业的发展。

首先，想说的就是时代，广州服装批发行业随着国家的改革开放，也迎来了不同的时代，小参我把它分成四个时期，分别是：供不应求期，供大于求期，网购时期，现在的短视频直播时期。

供不应求期：改革开放初期，生产力解放，当时在广州有很多的纺织厂，制衣厂改革，同时广州作为改革开放的前沿阵地，紧靠香港，服装批发行业发展迅速，面对内陆的广大市场，服装行业处于供不应求的状态，这时很多年轻人跟随着时代的步伐，到广州做起了服装批发生意，也有越来越多内陆的商家纷纷赶来广州打货，广州的服装批发就这样聚集起来形成现在各大批发市场的雏形。

服装小参听上一辈的人说，以前沙河服装批发市场，还是铁皮房搭起来的。说实话，那个时候能做出衣服，在批发市场摆放好，基本就能卖，生意比较好做。服装小参记得小的时候为了做衣服，看着很多老板在中大抢面料，几十个老板等着面料行送面料过来，一车过来不用几分钟基本都抢完了。对于这样的千位时代，在百位的战略竞争基本上落在了怎么让货快速生产出来，这个时期能做起来的批发商基本上都是自己有工厂的，在十位治理上都是靠亲朋好友关系，那个年代的人非常勤奋，可以说管理上更多的是人情化的方式，员工通宵加班赶衣服都是常有的事。

供大于求期：一个生意容易赚钱，自然就会吸引很多人的加入，这是市场的规律，加入的人多了，市场就会变得渐渐饱和，竞争也越来越大。这个时期一些没有竞争力的老板就慢慢的被淘汰，市场分工也会越来越明确，像加工厂，绣花厂，印花厂，辅料厂，设计公司，都慢慢出现。战略上的打法无外乎三个方向：低成本，差异化，聚焦。

低成本是最多的模式，特别是沙河，服装小参上两期提到的朋友就是专门做低成本的，十位上的治理和个位上的管理全靠压低成本来实现。他们通过抄版，压低员工的工资来实现，在这个时期是很有竞争力的。差异化是十三行相对比较多的，有些做自己的品牌，有些请自己的设计，或者外包设计，总之就是和别人不一样，十位上的治理会和亲戚朋友一起成立股份公司，管理上基本是流水话。当然，其他差异还包括大规模生产，定制类服装等等。

聚焦通常都是只做一部分人群，或者特定品类，比如女装牛仔裤，大码女装，像广州火车站有很多都是外贸单，中山八的童装，还有专门做尾货的。这个时期可谓是百花齐放，也造就了广州服装批发市场的盛况，档口租金也是水涨船高，经营模式也算是各有千秋，像沙河的早市，火车站的夜市，成就了一批又一批的服装大佬。当然也有前期没有积累优势的老板，处在转型期没有转型出自己核心竞争力的都被后来的创业公司所干掉。

由于时间关系，剩下的两个时期我们下期节目再讲，服装批发行业到这个时期可以算是充分竞争了，大概也就是二零零几年的时候。大部分商家都是处在成熟期，处在创业期的很多年轻人基本上没有什么机会再和批发市场的大佬们竞争了，还处在转型期的商家就摇摇欲坠，在治理和管理上一个不小心，基本上就退出服装批发了。

下一期，我们看看网购时期的到来，网络的发展，也就是马云他们，怎么打破服装批发行业的平衡，让这个服装批发市场发生巨变。不知道粉丝们有没有经历过这两个时期的，欢迎留言和我一起回顾往事，我是服装小参，我们下期见。