一、服装行业的供应链是怎么样的？

题主你好！

供应链是指——商品到达消费者手中之前，各相关者的连接或业务的衔接，是围绕核心企业，通过对信息流，物流，资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的，将供应商，制造商，品牌商，直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。

本文内容摘自于于本人的《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年），

以及节选自冷芸时尚圈的群友讨论，点击下方链接可以看到讨论全文。

冷芸：讨论 | 未来供应链在服装行业的现状、趋势与发展

冷芸：​如何有效进行零售商供应链管理？

一、服装行业的供应链是怎么样的？

从宏观层面来看行业，服装行业可以分为两大部门：一个是制造部门，完成产品制造过程；一个是销售部门，完成产品的销售过程。从供应链而言，整个服装业可以分为两大价值链：上游价值链完成制造，下游价值链完成销售。

就角色来说，该两大价值链牵涉到两个角色：“制造商（Manufacturer）”与“经销商（Distributor）”。

随着服装行业的大规模产业化，商品的相似程度提高，市场竞争也愈来愈激烈，企业开始使用“品牌”概念区分各自的商品及商品特性。

因此，在整个供应链中，又多出个角色：“品牌商(Brand Owner)”。

从宏观而言, 这三个角色就涵盖了整个服装业的供应链。

一家服装企业可以是此供应链中三个角色中的某一或者两个角色，也可以承担所有的角色。举例来说，著名的运动用品耐克（Nike）公司，就是著名的品牌商。该公司将产品制造及经销全部外包给专业角色公司，自己则专著品牌运营，所以行业内人士都称耐克为专业的“营销”（Marketing）公司。

而另一服装业巨头Zara品牌，其企业则承担了该品牌的三大运营环节：制造主要由本企业加工厂协同其他外包工厂共同完成；品牌属于企业自有；销售环节则由本企业自建零售渠道完成。这也是为什么Zara能够真正意义上做到对市场反馈作出“快速反应”的主要原因。在国内，前者有美特斯·邦威为典型，后者则有著名的女鞋企业百丽公司为例。

图1-2中的供应链（此处略）反映了服装从“产品”向“商品”流通的过程。在此流通的过程中， 产品本身没有什么变化，但其附加价值不断被增加，直至最终销售给最终用户即顾客。 因此此供应链也可称为“价值链”。

而国内外服装行业的价值链间最大的不同就是“销售商”这一环节。

销售商分为两种，一种是批发商（Wholesaler），也称B2B (Business to Business)业务模式。商品进入销售流通环节后，通常由品牌公司将货品批发给专业的销售公司,再由专业的销售公司以再批发或者零售的形式销售给终端顾客。在这种形式中，品牌公司就扮演了批发商的角色，而销售商则可以承担批发与零售两种功能，这类销售商可称为“经销商”(Dealer)或者“分销商”(Distributor)。

此外，也有销售商仅承担批发功能，即由销售公司再次批发给其他销售公司（二次批发、三次批发等,这类经销商就被称为“二级经销商”或“三级经销商”）。仅承担零售功能的销售商,即通过自己的销售渠道直接销售给终端顾客的公司，即为专门的零售商(Retailer) ，也称为B2C (Business to Consumers)业务模式。

二、与“生产商”相关的供应链问题

在“供应链”中，对于供应商而言，生产计划应该是最重要的一环。我们这里说的“生产计划”，从大方向来说就是“一个产品从无到有的过程，”其中包括了“设计研发、制造（生产）、包装及运输。”大部分企业“制造（生产）”这部分都是交给第三方公司来做的。所以通常“制造（生产）”计划不会与大的整体生产计划放在一起。但在知名企业，从“研发”到“生产、运输”就都属于“生产计划”内的工作了。

这里我们对“生产”的定义，即包括了“设计研发”也包括“生产大货。” 从分类来说，分为“设计研发外包”、“生产外包”、或者“两者都外包”后者“全部由公司自己负责”。

“外包给第三方生产”的优势在于节约成本和时间。劣势就是难以达到理想效果，沟通成本高。

“外包设计”优势是可以专注营销，不需自己设计开发打版；劣势是为了丰富产品线，只能从多家供应商处采购，平均每款的单量显得更小，从而导致我们与工厂的博弈能力很弱。质量、交期难以保证，还会与其他品牌撞款。

三、对于时尚行业来说，供应链目前的状况是什么样的？

3.1 需求计划

我们选择供应链的时候，一般会进行一些战略目标或者需求计划的制定，然后去对接相应的供应商，在多个供应商中做出选择。

经销商一般都是有货品需求，然后根据不用额度货品需求选择厂商，目标要清晰，让对方更清晰的知道你想要什么，不想要什么。

供应商一般分为：

带有研发设计的工厂，包工包料贴牌供应商档口供应商

3.2 对于这 3种供应商，那进货时如何选择呢？

A、从生产规模考虑，带研发的，生产规模就相对大一些。

B、从生产成本考虑。

从设计打板到出样至下厂，一旦大批生产，成本就会成边际递减。而贴牌的厂家就是死成本，经常大批量现货，等经销商来挑选。

四、供应链发展，如何提高供应链流动效率？

4.1 原料提前采购，快速生产不可能等这些长周期的东西。

4.2 最最重要的：加强信息化分析能力。

4.3 匹配消费者的需求也很重要。

4.4 供应链反应速度。

要有一定的信息分析能力，加强成品流动效率。

三流的供应链关注生产效率和订单量；

二流的关注大供应链，能兼顾上下游，但做不到横向跨部门最优；

一流的供应链纳入战略体系，与市场营销、财务规划完全结合，有强大的企业文化、人员储备、系统软件和持续改进机制这四大支柱。

4.5供应链如何运用这些数据信息的？

要对工作流程、实物流程、信息流程和资金流程的设计、执行过程检讨和不断改进；利用信息系统优化供应链的运作；缩短产品完成时间，使生产尽量贴近即时需求；降低在采购、库存、运输和环节之间的成本。

这就对供应链提出新的要求：供应链在未来的发展，结合服装产业的现状，会有一个质的变化。

本文内容摘自于于本人的《时装买手实用手册》第2版（中国纺织出版社 2016年），

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