服装人不得不懂的业内术语

【拿货须知】

任何一个行业都会有它的准入门槛，快速的能入行对于服装店主来说，能剩下很多不必要的损失。新人入行，必备的基础知识还是要掌握的，不然就会被当成绿油油的韭菜遭遇一轮又一轮的收割哟。

今天一鑫加把服装拿货的基础话术都整理在下方，新手要多看看，老手多提提建议，看看还漏掉了哪些。

【拿货基础名词】

一手

服装批发拿货的术语，一个款为单位，单个颜色所有码数各一件。

齐色齐码

服装批发拿货的术语，一个款为单位，从最小码到最大码叫齐码，所有的颜色叫齐色。齐色齐码拿全就是所有颜色的所有码数都拿全。

打包

一般批发市场都是一个颜色一个码5件或者10件一捆，打包就是一叠一叠的拿，不拆。所以可以说是单色单码5件或者10件叫打包。

拿货

一般指一个款拿一两件这样少数量的叫拿货，所以很多档口有打包价和拿货价，一般拿货价高于打包价。

混批

多个款式自由选择颜色和码数，凑满一个数量或总价叫混批，一般是二批市场或者是网上拿货才会支持混批，厂家或者一批市场不支持混批。

拼包

就是你在A、B两个档口都开了单，但是只想在一个档口收货，这时你让B档口把货送到A档口，这就叫拼包，但是要注意的是市场有些档口不支持拼包，所以需要拼包的时候要问清楚档口是否可以拼包。

返单（补单）

第一次拿的款式卖得很好，卖完了继续和厂家或者批发商下单拿过的款叫返单（补单），注意的是有的厂家第一次拿的货质量很好，补单的时候质量比第一次查差，所有要去大档口拿货。

炒货

把别人家的货拿到自己家档口加价卖叫做炒货，比如汇美uus和白马炒十三行的货，十三行炒沙河的货等。

抄板

把别人的款拿过来，自己仿着下单生产叫抄板。抄板已经是正常现象了，很多小档口小厂家没有设计能力，都是去各个市场抄板，所以有的款式很多家都有，但是做工和质量参差不齐。

尾货

你就理解成在各个渠道都卖不出去的货和库存，比如工厂出货剩下的，超市或者品牌加盟店代理商当季卖不完的货，退回来的等都是尾货。你如果经常去批发市场拿货，你会经常看见几个人整体在市场叫着“尾货“或者”货尾”。

散货

也可以说是大路货，更准确一些，相对于品牌专卖而言，散货还可以包括组合经营的品牌，而且所经营的品牌并非一定是加盟性质的。

外贸原单货

工厂生产出来的正品外贸服装，深圳就是最大的外贸原单生产基地。

外贸跟单货

工厂擅自跟着外贸原单生产出来的货品，如果他们在做外贸原单是多采购了布料和辅料，那么做出来的外贸跟单货品和原单货品就是一样的了，那么性价比就超级高啦，这种货可遇不可求。

杂款和整款

所谓杂款，普通指在一种或几种面料下有多种款式的服装，且色不齐、码不齐，而整款服装是在一种款式下，每个颜色和码数都有很多数量。杂款和整款多就库存服装（尾货）而言。

整单

单就是订单的意思，整单则是指整个订单。

跨季换货

跨季度换货，比如说拿春夏季卖不掉的货跟上家换秋冬季的新货，拿秋冬季卖不掉的货跟上家换春夏季的新货。

贴牌

工厂生产衣服，贴上别人的品牌，叫贴牌；很多大路货没有唛和吊牌，经销商自己拿唛和吊牌放上去，也叫贴牌；经销商把衣服上别的唛和吊牌去掉，换上自己的，也叫贴牌。

版和版型

版只是一个样子，即一个款式，由设计师设计出来；打版师把设计变为现实，具体的尺寸由他来掌握，打版出来的效果就是版型。

爆款

指比较好卖的、畅销的款，在市场上走的量很大，深受大众喜爱。

档口

准确一点是指一个个间隔开来的摊位、柜台。但在广东这边，一间间的店铺也有很多人习惯称之为档口，比如十三行和沙河那些一间一间的铺子都叫档口。

三标齐全

衣服三标指的是：吊牌、洗标、领标。吊标是指掉在领子的吊牌，吊牌一般有条码,生产厂家的地址电话；洗标又叫唛一般定在侧缝,说明成份和洗涤方式；领标是在领口处缝制的商标,有的定在侧缝的，有品牌图标的那个。三标齐全就是三个都有。

窜货

是指没有控货的炒货，简单来讲，就是A城市的货流向了B城市，但价格要低于B城市。控货是指控制货品的市场流向，防止某个区域内出现两个以上经销商，避免相互压价等恶性竞争。

撞款

和撞衫的意思类似，即大家卖一样的货。撞款经常会因为彼此价格不一，造成价高者顾客的流失，极容易引起相互间压价的恶性竞争。

散客

到批发商那一次只拿几件的那种买家，多是离市场近的，他离市场近没有必要多拿，不用备货。

一批

一级服装批发商。通常是总代或省代，直接从工厂拿货。

二批

从一级批发商处炒货回来转手批发出去的商人。

【拿货话术实战】

当你问价时这款衣服怎么拿（批）？打包价多少？不能说怎么卖，零售客才会说怎么卖，也不能说多少钱，新手才说多少钱。

当你问货期时

现货还是需要排单？排单的话需要多久？

想问新款时

怎么很久都没有上新款了？通常店家都会把新款给你过一遍告诉你这些是新款。

被问到做什么模式的时候

整体量大说是做连锁，单款量大说做直播，量小说是做电商拿版。

【最后】

服装拿货没有一成不变的技巧或者话术，都是八仙过海各显神通，仁者见仁智者见智，但是如果你是新手，那么你始终是新手，在批发商的火眼金睛下，都会原形必露，学会基本拿货话术，只是避免成为最肥的那一拨韭菜。努力拓展自己的销售渠道才可以在未来笑傲批发市场。