欧洲华人服装批发贸易的深度研究

文章有些长，阅读需10分钟左右；相信我，处于批发行业的你，读完会点赞的。

三十年前，初代的华人爬雪山过草地，千里迢迢来到欧洲。吃苦耐劳完成了对欧洲服装批发贸易的占领，构建了从工厂、一道批、分销商、零售店的庞大帝国。

首先，由具有人工成本低廉的第三世界国家负责生产；

经集装箱海运至罗马\巴黎\马德里\布达佩斯*，由这里的一道批进行整箱销售，少量加价等待各地的分销商；

欧洲各地的分销商定期前往罗马接手整箱运回，拆箱后将不同的款式拆箱分组；

最后，在分销商的整合下，零售商上门挑选。

工厂，一道批，分销商，零售店，四部分环环相扣。

这就使得华人批发在打入欧洲市场的初期，以华人信用体系建立起来的贸易结构能够承担相当大的风险。在这样的优势下，欧洲华人逐渐成为欧洲批发贸易的巨头。

独狼死，群狼活！欧洲市场这么肥美，大家一起上；有风险，一起扛。

服装贸易在中国加入WTO后由于欧盟门槛的降低，加上价格的优势和华商灵活的销售模式一度在欧洲市场占据了很大的市场份额。

但2010年后由于中国的原材料人工成本的大幅度上升，商品的价格优势已经不在，华商还是采用一直以来固有的贸易模式导致的结果就是：“库存压力”和“债务连坐”

库存压力：

顾名思义，压货了呗。由于对市场把控及对信息判断的失误，导致商品未完全被市场消化，货物积压。服装类，一旦过季或过时，就只能等来年或者倒货销售

压货过多=现金流中断

债务连坐：

这也算我们中国人自成一派，颇有华尔街金融体系之风。精髓就是：欠钱

零售店欠分销商，分销商欠一道批，一道批欠工厂。大家互相牵制，货物真正从零售商手中销售之后，上家才能逐级拿到货款。

欠钱过久=现金流中断

也有人会问，华尔街的金融体系，高大上啊，连人家都用这种欠钱模式，我们为啥不能用。

君不知，即使坐拥世界顶尖金融专家的华尔街；采取高频量化的大数据分析；举国家之力的风控系统；照样在2007年爆发次贷危机，进而引发2008年全球金融危机。

上面的话看不懂就当我瞎掰。

做过生意的都明白，不怕没买家；不怕利润低；不怕赔；但就怕现金流中断，中断就意味着生意就此停摆。

同时分销商替一道批承担了库存压力，同时各个环节又承担了现金流风险，一根绳子上的蚂蚱，你好我好大家好，岂不美哉。

可市场规律从来都是：价值、供求、竞争三方共同博弈的结果。

岂能随某个群体的意愿所逐流？

笑话！

普拉多等工厂会第一个跳出来喊：我比你快！

越、缅、柬等工厂会第二个跳出来说：我更便宜！

口说无凭，我们来看一组数据：

2016年中国纺织品服装进出口市场统计 单位：万美元

具体到国家：