虎门服装研学之旅——富民时尚城：传统市场时尚正在改变

编者的话

即使在变化时尚初期，广东虎门就以服装服饰产业和市场的崛起而闻名；如今，它已成为国内外瞩目的时尚名城。2023年，虎门将聚集近3000家服装服饰生产企业，总生产面积251万平方米，从业人员人口超过20万人。年服装服饰工业生产总值约420亿元，年销售额突破830亿元。

传统服装名镇虎门服装产业当前呈现哪些新的发展特点，面临哪些现实问题？传统职业装市场和品牌该如何转型升级？电商平台、出镜等服装营销新模式带货如何强强传统产业？传统服装供应链如何提升自身水平，满足“小而精”、“小而美”的市场需求？

带着这些问题，《我们纺织报》她调研组前往虎门进行调研和采访。从本期开始，本报将陆续启动“虎门服装调研行”系列报道，传递虎门服装产业发展进程中的最新故事。

宜春是很多人都知道的时尚休闲服饰领军品牌，但很多人不知道的是，这个大众时尚休闲服饰品牌诞生和成长的地方，就是被誉为“服装品牌孵化器”的广东虎门富民服饰品牌”。城市。

富民时尚城位于虎门最繁华的商业区银龙路。是一家在服装批发零售行业经验丰富的知名公司。“目前，商场营业面积4万平方米，拥有门店1500多家，商户1400多家，年销售额60亿元。”富民时装城经理黄美玉告诉记者，富民时装城近30年的发展，不仅培育了伊春、伊寻、力索等数十个知名服装品牌，也推动了虎门服装服饰的快速发展。服装服饰市场。

“百万富翁的摇篮”

富民时装城建于1993年，是广东虎门富民集团有限公司旗下的专业服装市场。

踏入富民时尚城宽阔的外廊，两侧各式男女品牌时装店陈列着最新的时装。两侧通道熙熙攘攘，进出时尚之城的商贾熙熙攘攘。摊主要么为顾客记录商品的型号，用计算器计算付款，要么用手机视频向刚到店的商家展示。新衣服。

“进入时尚城后，顺着右侧摊位中间的通道，穿过时尚城的中庭，走到五楼，没有任何障碍和楼梯，甚至感觉不到“我们是爬楼梯的，走下去的时候，不用爬楼梯，不用乘电梯，几乎可以看到商场里所有的商户。”黄美玉说，“这样的坡道设计让楼层之间没有明显的障碍物，对于推小车、运载商场都非常方便。”收大件、小件包裹的商家表示。这种独特的地板设计方法在30年前可以说是独一无二的，直到现在仍然非常实用。”

时尚城自建立以来，吸引了各类男女时尚，尤其是女装和时尚牛仔。每天都有数以万计的新衣服上市，引领着国内时尚消费的最新潮流。三十年来，富民时装城作为服装产业的新的市场窗口，已成长为全国辐射力强、影响力大、客货流密集、竞争激烈的大型服装批发市场之一。

“上世纪末到本世纪初，是线下批发市场的黄金时期。当时，富民时装城各个摊位的生意非常火爆，货品经常摆在商场里。”早上几个小时就卖完了，虎门地理位置得天独厚，地处大湾区，靠近港澳，可以抢先买到最流行的款式，不用担心卖不出去”。黄美玉说：“一直以来，富民时尚城这个服装摊位的服装生意都很好，可以说‘我坐在家里数钱，数到手抽筋’。”

正是因为许多服装品牌从这里发展壮大，做大做强，富民被称为“‘百万富翁’的摇篮”。其中以宜春最具代表性。这家最初在富民时尚城只有十几平米小摊位的零售商，如今已成长为遍布20多个地方和地区、拥有6000多家品牌专卖店、年销售额超百亿元的企业。某知名品牌。

30年来，在富民这座时尚之城扎根、发芽、成长的不止一个服装品牌。宜春还孵化培育了宜迅、力索等数十个知名服装品牌，一大批新兴服装品牌在这里萌芽、成长。

近年来，随着我国服装消费领域的不断升级，人们对品牌服装的热情不断高涨。一味的“便宜”已经不能激发消费者的购买欲望，“物美”正受到越来越多消费者的青睐。服装消费“硬杠杆”。

在此背景下，富民时尚城“我们服装品牌孵化基地”对原创品牌的成长壮大发挥了巨大作用。通过大力扶持具有原创设计和制造能力的新锐品牌，掌握越来越多的一手货源。优质原创时尚品牌逐渐在消费市场占有一席之地。

正因为如此，富民时尚城始终保持着旺盛的活力，创造着新的佳绩。近年来，富民时尚城先后荣获我们十大专业服装市场、我们服装品牌孵化基地、我们品牌市场百强、我们（华南）原创品牌服装购物中心、我们优秀示范市场、我们服装行业市场影响力专家、我们纺织服装行业“十大标杆市场”、全国推进流通现代化重点批发市场、广东服装行业“最具影响力专业市场”、文明城市广东省市场。被誉为“南派服饰的时尚源泉”。服装行业的“时尚源泉”

“它不仅是‘百万富翁’、‘千万富翁’的摇篮，也是时尚品牌的‘孵化地’，更是我国专业纺织服装市场的领军者，有力推动了虎门服装产业的快速发展。服装服饰市场。”黄美玉说道。

虎门富民时装城多年来致力于为商家打造服装品牌，帮助商家走上品牌之路，并通过大量的策划宣传和推广，“虎门富民”已成为服装批发集散地的代名词，吸引了大批商家汇聚了来自全国各地的多个知名品牌。品牌存在感充分体现了品牌对市场的影响力。

同时，富民时装城在全国职业服装市场率先获得ISO9002认证，成为首批通过ISO质量认证的市场之一。在管理和服务方面与国际接轨，走在全国职业装市场前列。

黄美玉表示，推动品牌发展是富民时尚城持续保持时尚活力的源泉。经过不断努力，富民时尚城已成功帮助众多服装企业成功打造知名品牌，创造品牌效应。富民时尚城也被誉为“品牌孵化器”、“民营企业家的摇篮”、“大商机的创造者”。

如今，在富民时尚城，越来越多的时尚品牌从批发市场的服装摊位走向聚光灯下的T台。

自2001年起，虎门富民时尚城举办了多届以《南风衣依》《盛世华裳》《神话》等为主题的流行趋势。今年，富民时尚城作为专业市场，携旗下品牌第22次发布流行趋势。

20多年来，批发市场一直引领时尚潮流。在服装圈里，大概是“独一无二，再无分号”。

不久前举办的2023虎门时装周上，富民时尚城春夏流行趋势如期揭晓。Circle带来了一场精彩的视觉盛宴。

“‘力索’品牌成立于2007年，在富民时尚城的持续支持下，品牌影响力不断扩大，2011年已荣获‘我们成长型服装品牌’称号。”“力索”品牌负责人曾庆明进行了自我介绍。

2003年，曾庆明在时尚之城富民开设了自己的独立店，并在虎门镇口工业区建立了工厂，开启了前店后厂的经营模式。2005年，创立东莞市力索服饰有限公司。并于同年创立原创女装品牌——“丽索LISUO”。

当很多服装品牌喜欢抄袭模仿、依靠流行设计来“赚快钱”时，曾庆明却理性地选择了持续稳定的原创设计和品牌发展模式。曾庆明表示，“LISUO丽索”品牌之所以能够快速成长为更具竞争力的女装品牌，并逐渐在服装行业站稳脚跟，就在于尊重原创设计精神及其较强原创性的发展理念。。设计能力。如今，该品牌已发展成为集设计、研发、生产、销售于一体的知名女装品牌。全国有数以万计的批发商和服装零售商与该品牌有长期合作联系。

从租摊位到打造品牌，曾庆明的“服装梦”在富民时尚城一步步成为现实。

带动产业、完善市场、提升品牌、传承文化、助力转型，是富民时尚城的主要功能，也是富民时尚城可持续发展的核心竞争力。如今的富民时尚城，以设计、艺术、文化的高度、深度和广度，冷静感知时尚的温度，致力于推动服装企业品牌发展，着力打造独具特色的南派时尚品牌。

在“旧”市场研究新模式

面对新消费，富民时装城等传统批发市场必须把握新消费模式，通过新的传播方式让更多消费者认识这些传统线下服装市场、服装品牌和服装产业集群。

随着服装消费模式和渠道格局的不断变化，传统线下服装市场也面临着变革。近年来，服装电商、出镜电商等新消费模式不断兴起。以批发为主要业态的专业服装市场，客流分流更为明显。黄美玉并没有回避这一点。

“过去，地摊之所以能‘横向服务’，是因为‘信息不对称’，而从地摊里出来的衣服绝对是一手时尚。现在，随着数字化和互联网的发展，各种时尚信息变得触手可及，其他地区的服装产业和服装市场也迅速发展，这使得富民时尚城的线下客流转移到了富民时尚城。”黄美玉说：“这是很多专业的传统服装市场。真正需要面对的问题。”

“以前有一些外地商家来提货，现在不再来这里了，直接用手机查看货物、远程下单。现在大部分都是直接来摊位提货的。”上来的货都是来自周边地区的买家。”时尚之都富民一家经营时尚女装的摊位老板告诉记者。但她也很乐观：“我认为只要我维护好客户，做出好的产品，客户还是会选择我的品牌。”

不变的是好产品，但商业模式和销售渠道需要改变。

“传统的线下批发和零售渠道将越来越难以实施。目前的服装销售渠道已进入线上线下齐头并进的发展阶段。”虎门服装服饰行业协会常务副会长兼秘书长朱华泽表示，网络视频营销将成为服装销售的又一新的渠道。

尽管线下客流量大不如前，但虎门服装在众多零售商和批发商中的口碑依然很高。“虽然很多地区的服装业都在发展，但我还是习惯从虎门进货。”河北廊坊燕郊的服装商吴先生告诉记者：“与其他地方相比，虎门服装的质量还是偏低的。有款式等，标准比较高，比较稳定，受欢迎程度也比较高。”在消费者中，但它同样高。”

黄美玉介绍，虎门服装产业拥有完整、优质的产业链。富民时尚城的每一个摊位、每一个品牌，都有一个或多家供应链企业作为支撑，这就是富民时尚城的现状。这些成长型品牌的市场竞争力所在。

黄美玉表示，富民时尚城正在不断研究，引导市场商家转变经营模式，扩大市场和品牌影响力。

“比如在品牌推广方面，富民时尚城利用渠道自身优势作为品牌助推器，帮助品牌亮相各大时装周的舞台，从而有效提升行业知名度和品牌在市场的影响力；在渠道拓展上，富民时尚城不仅组织市场内品牌商和商家开展线下采购对接活动，帮助商家打开更多市场，为客户引入资源，还与众多专业机构合作，让品牌商和商家借助平台进行营销对于电商来说，出镜平台、小视频平台正在开拓新市场、创造新模式。”黄美玉说。

“随着抖音的上线，我们给市场贸易商带来了很多优质的贸易商，也带来了新的商机。”黄美玉说：“有一位外地批发商通过公众号抖音联系到了富民时尚城，市场上一个品牌的订单金额就超过了几十万元。富民时尚城在业内的良好口碑成为市场优质交易者的有力支撑。”

“一方面，市场上的出镜账号抖音可以吸引市场上的交易者；无论线上线下，都能在消费者和交易者中获得良好的口碑。”黄美玉说：“越来越多的商家和品牌不再坚守线下，而是不断转变经营理念，引入经营方式，拓展市场渠道，给老市场、老摊位带来新的力量和活力。”

“贫穷导致改变，改变导致成功。”时代在变，虎门在变，时尚之源富民时尚城也在变。富民时尚城拥抱时代发展浪潮，抓住市场发展机遇，在不断变革中探索传统专业市场转型升级的过渡之路。

作者图/记者张桂东

制图/钟艳静