受互联网影响，传统服装批发市场会不会消失？

不请自来，

“服装批发市场会消失吗？” 这个问题我思考了8年。

那时候，我还是广东某批发市场档口的合伙人，第一次感受到了互联网带来的震撼，2009年，淘宝商城（天猫）在11月11日举办了一次促销活动，当时参与的商家数量和促销力度均是有限的，但最后的营业额却远远超过了预期。

互联网的普及，改变了人们的生活方式。

过去十年，随着电子商务的快速发展，广州十三行、北京动物园、武汉汉正街、到杭州四季青，这些曾经辉煌一时的中国顶级服装批发市场，纷纷陷入了迷茫。

批发档口的老板们抱怨货卖不动、店铺租金上涨；

做租地买卖的市场管理者还面临着政府随时可能拆迁的行政指令。（北京动物园服装批发市场 拆除违建，地址迁移）

虽然做电商零售与做批发生意听起来关系不大，许多淘宝店主都是从这些服装批发市场拿货，进而整理上架销售的。

然而，当淘宝店不断成长，壮大，随之而来的营销成本也攀升，这就透露出一个危险的讯号，羽翼丰满的它们纷纷开始越过批发商，直接大批量向服装工厂下单。

在服装批发市场上，大部分商户没有自己的服装工厂，以“炒货”为生，也就是利用信息的不对称，从一个更低价的批发商手中买货，再倒卖给下家。

即便自己服装加工厂的批发商来说，贸然进行电商化也是有风险的。

如果你去档口拿过货，会发现其实不少店主都十分谨慎，禁止拍照，因为他们担心自己开发设计的服装，被竞争对手抄袭。

我有一个做服装设计的朋友，告诉我一个很有趣的事情。

她所在的服装设计公司，其实不生产原创设计，她的上司，每天只让她们做一件事。

就是去服装批发市场，抄板。

这种现象在淘宝上十分严重。

你可以轻而易举的搜到许多家淘宝店铺，卖的是一模一样的“爆款商品”。

作为消费者，你根本无法判断，也不在乎哪家是原创，只看重价格。

但对于设计开发出爆款的原创店，不但销量可能不如其它仿款大店，甚至可能因为价格战而亏钱。

因此在服装批发行业里，档口老板都会这样描述转型的尴尬：“做电商找死，不做电商等死”。

创业公司提供的各种工具，则更多地给服装批发市场带去一次又一次的运营技术升级，让批发商们更高效管理自己的服装生意，却并没有为越来越难做的生意提供新的思路。

中国第一大线上批发网站阿里巴巴，也同样无奈。

1998年，作为阿里最早上线的电商平台1688，至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。

传统服装批发市场会被取代吗？

虽然很多转型中的服装批发网站档口网和1688.com，未能真正意义上的改变服装批发生意，但这个劳动密集的行业却正在悄然被年轻的网红们打破。

如果你常在淘宝买衣服，一定熟悉张大奕、雪梨、钱夫人这些名字。（吾欢喜的衣橱、钱夫人家、雪梨定制）

自从2015年起，淘宝上卖得最好的十家女装店就有一半是来自网红的女装店。

最初，这些尚未出名的网红大多数也在四广州沙河这样的批发市场进货。

但伴随着业务迅速扩大，有人看中了他们的营销和销售能力，开始帮助他们建立自己的供应链，直接对接工厂，定制款式。

他们在微博上发自拍、直播聊天，渐渐的摸索出一条最实用的变现模式。—— 网红+电商

“网红经济+女装电商”成为当下主流的变现模式？

过去几年，有越来越多人看到了这其中的机会。在杭州，就诞生了一批网红孵化器。

在业界最有名的当属签约了张大奕的如涵电商，它已经借壳挂牌新三板，随后获得了阿里3亿入股投资。

也有网红在自己摸索出一条商业之路后开始自建孵化器。

比如雪梨就在2015年与合伙人办起了公司，陆续签约了30位网红。

公司成立一年，估值就高达10亿元。

资本的追捧，让网红电商看上去是线上服装批发生意的一个转型方向。

在这个新模式里，工厂生产的服装通过一个网红直接卖给了消费者，不仅省掉了中间的批发商，降低了终端零售价格，许多商家还采取了预定机制，大大减少了库存成本。

在浙江杭州做服装批发生意的小璐显感受到了变化。

“年年都有人说生意不好做，但2015年开始，货是真的走不动了。”

小璐说，她觉得如今来杭州四季青不叫“进货”，而是“找机会、碰运气”。

现在她已经不知道什么款会卖得好了，所谓的大众韩版、欧美版似乎都满足不了客人的需求。

如今，四、五线城市的消费者也不去实体店买衣服了。

2016年，中国三线以下城市的网络零售总额首次赶上了一、二线城市。

虽然许多批发商没有转型的能力，他们还是努力尝试新办法，尽可能从网红店的成功经营中找到一丝可用的元素，比如把朋友圈变成新款衣服的原生广告、店铺推广都做到知乎“开服装店一般都去哪里进货？”的问题里。

杭州四季青不少服装档口还打算把导购员孵化成网，在店铺的招聘启事里，这群年轻姑娘被叫做穿版员。

为了促成更多订单，她们甚至会给客户直播自己的穿搭过程。

这些模特每天要换上百件衣服，收入按照销售业绩算——穿在你身上的衣服被订的越多，你的工资就越高。

据一个四季青档口穿板模特介绍，通常月收入在5000块到20000块之间。

对不熟悉传统服装批发市场的新手来说，做穿版员甚至比自己开一家批发档口还赚钱。

四季青服装集团在做了十多年服装批发电商探索之后，去年内部首次出现了面向消费者卖货的零售业务。与此同时，四季青也签约了一批网红在淘宝直播卖货。

很多人以为，站在服装批发市场面前的只有两条路；

不是升级，就是被淘汰。

但我个人认为， 传统服装批发市场不会那么容易消失，

只是在未来，它会离消费者的距离更近一步了。

节选自界面。