广州越秀：流花服装“跨境电商＋直播”开辟出海新路径

文/羊城晚报全媒体记者 李春炜

实习生 卢佳圳

“世界服贸看广州，广州服贸看流花。”5月23日，“流花外贸采购季·跨境直播节”系列活动在广州流花服装批发市场火热进行。据了解，活动在线上线下双渠道掀起“采购热”，线下搭建“1+N”特色展厅吸引海外客商现场采购，线上百场系列直播活动辐射全球客商，火爆人气激发流花服装外贸强劲动力。

自建平台稳固客流

渠道数字化拓宽外贸新场景

随着2023中国流花国际服装节（春夏）暨流花外贸服装采购季重磅回归，越秀区丰富展销活动接连推出，联袂展示了流花矿泉服装商圈的独特魅力。

作为本次服装节的主要市场主体，广州流花服装批发市场加快培育外贸新业态新模式。除了在线下搭建“1+N”特色展厅，全面展示场内世界各地特色时尚服装。同时，活动推出大量优惠促销活动，通过赠送酒店、自助餐、珠江夜游以及系列惊喜礼品，吸引海外客商到市场采购。

此外，活动在线上采取“跨境电商+直播”的模式，一方面打造线上采购节，赠送采购优惠券，最高可达1000美元；另一方面，组织百场系列直播活动，通过专场直播、场内走播、机构联播、达人探店等形式，在国外热门社交媒体进行传播，扩大活动辐射范围和影响。

“渠道数字化是我们的‘出海’的主打优势。”广州流花服装批发市场总经理江宝昌告诉记者，通过自建电商平台，为入驻客商提供免费代运营等服务，加强了全球客商与流花市场的贸易联系，在相互依存、融合发展的跨境电商生态中互惠互利，留住更多优质客源。

据了解，为紧跟市场主流渠道变化，广州流花服装批发市场，通过自建跨境电商平台“LIUHUAMALL.com”，为商户提供从商品展示、销售渠道搭建、订单洽谈、货品报关、物流、结汇等全链条服务，同时建设流花跨境直播中心，抢占跨境出海新赛道。

构建直播带货矩阵

校企“订单培养”抢抓电商风口

在跨境直播电商领域，外贸服装专业市场在产业基础、市场覆盖、资源集聚方面均有独特优势。通过“跨境电商+直播”，广州流花服装批发市场进一步赋能传统商户转型升级。

记者在流花跨境直播基地和电商选品中心看到，集产品展示、卖家选品、供应链对接、线上推广等服务为一体的服务平台已正式落成，专业的直播设备与数据分析大屏让“电商出海”不再是“纸上谈兵”。

“Do you want to try this one？”一名来自伊朗的主播Ruha正在琳琅满目的服装间拍摄短视频。她用英语向国外观众介绍市场内的商品，内容包括价格、颜色与材质等信息。无独有偶，在另一个直播间内，一名广州主播正用娴熟的英语介绍着服装款式，旁边的运营人员一边紧盯着购买数据，一边有条不紊地上架相关商品。

事实上，市场内海量服装款式，为直播电商提供了雄厚的供应链基础。来自不同国家的外籍网络达人，走进市场、走进商铺，让海外客商更深入了解品牌的故事及商品的特点，拉近消费者和商户之间的距离，吸引更多消费者的关注和购买。

江宝昌表示，瞄准“跨境电商+直播”发展机遇，未来流花市场将联合多家职业院校开展人才共建合作项目，以“订单式”模式定向培养具备外语优势的优质人才，探索复合型电商人才培养路径，让广州服装贸易走向世界掌握更多主动权。

据悉，接下来该市场还将加快建设“一平台，两基地，三中心”，高质量推进跨境电商产业园建设，努力打造成为全球外贸服装供应链中心，开拓越秀服装外贸数字化出海新赛道。