柯凡尼家用电梯，只做安全可靠的电梯

赛尔传媒主办的以“匠人 匠心 匠品”为主题的首届家用电梯高峰论坛于2023年5月19日在苏州成功举办。【为成功举办“首届家用电梯高峰论坛”，赛尔在行动】走进企业——柯凡尼家用电梯。

柯凡尼是由苏州菱怡电梯精心打造的高端别墅家用电梯品牌，工厂拥有双A级电梯资质和近20年的电梯制造经验，柯凡尼家用电梯采用源自意大利的工艺与设计理念。

柯凡尼针对中国家用电梯行业和市场存在的问题做了非常深入的调研工作，所有的产品均采用自主研发模式，并获得国家专利，既弥补了同类型产品的不足，又保持了产品的差异化。柯凡尼全系家用电梯产品可以满足国内大部分别墅业主的应用场景，是行业内专注家用电梯同时又具备电梯A级生产资质为数不多的品牌。

赛尔传媒与柯凡尼家用电梯技术总监朱华围绕“家用电梯”展开了深入与对话。

朱华 技术总监

柯凡尼家用电梯

赛尔传媒：

近年来，越来越多的企业开始关注家用电梯市场，您认为是什么原因激发了家用电梯市场的需求？对家用电梯市场现状，您怎么看？

朱华：随着经济的发展，中国消费者的收入水平也在不断提高，对居住的需求也在不断增加。过去很多开发商在建造别墅的时候，往往把家用电梯作为房产销售的卖点，但实际上开发商配备的电梯大多为较为低档的产品，无法获得业主青睐。其次，很多业主购置房屋后并不是马上装修入住的，往往会空置一段时间，甚至是10年以上，这样一来，开发商安装的家用电梯到业主真正入住的时候，就已经老化损坏了，所以现在大多开发商在开发楼盘的时候仅预留有电梯井道，电梯需要业主自己采购安装。

第二个原因是禁“墅”令的出台让独栋别墅几乎成为历史，而后就渐渐地衍生出了叠拼、联排、合院等一类“类别墅产品”。其中，联排别墅普遍建设有1～2层的地下室，楼梯陡峭且窄，尤其对行动不便的老人来说存在较大安全隐患，所以家用电梯成了联排别墅的刚需品。

第三个原因是，我国存量别墅也迎来了巨大的二次、三次装修市场，再加上我国老龄化逐步加深，在别墅中安装电梯已经成为大多数住户的需求；再次装修浪潮与老龄化共同促进我国私人别墅电梯加装改造的市场需求。

现在，家用电梯行业越来越多的厂商进军，市场上的竞争越发激烈，并且随着技术的发展，价格越来越便宜可能成为一种新的趋势，为消费者提供更大的可选择的机会。另外，近年来，越来越多的人选择回到农村自建房居住为了上下楼方便也是为了排面，家用电梯也能成家装必需品。

对于家用电梯市场的现状，我认为，由于行业准入门槛低，缺乏相应的监管机制和标准规范，整个市场目前处于鱼龙混杂的情况，产品质量参差不齐，很多不符合安全要求的产品也在进入市场，各品牌同质化现象越来越严重，让原本不宽阔的赛道更加的拥挤不堪，很多厂商通过低价竞争方式抢占市场份额，家用电梯市场有“劣币逐良币”的趋势。

赛尔传媒：

贵公司的家用电梯产品有何特色，做了哪些方面改进？请简单介绍一下。

朱华：柯凡尼家用电梯始终把产品的质量和安全放在首位，坚持不降低品质去迎合市场的低价竞争，相信好产品会说话。

“只做安全可靠的电梯”，柯凡尼坚持自主研发的发展路线，采用曳引钢带驱动技术、双龙门架轿厢结构，带给用户丝滑顺畅的运行舒适感体验。柯凡尼全系产品标准配置目前最先进的智能电梯物联网技术，时刻监控电梯的运行状态，一旦发现电梯有任何异常问题，立即通过短信和监控后台进行预警提示。此外，我们在研发时不仅仅关注使用者的安全，同时也充分考虑了安装、调试、维保人员的作业安全问题，用技术和产品解决用户与从业者的痛点问题。

柯凡尼将家用电梯定义为流动的家居产品，而不是纯粹的升降电梯。产品外观设计上有以下几个关键点：

外观差异化——柯凡尼将家用电梯一共有Y系列、G系列、T系列、Q系列4大系类产品，每款产品都进行了个性化外观设计，有明显的辨识度，满足不同年龄层次对美感的需求。

结构差异化——柯凡尼所有产品结构均属自主研究开发，更加稳定可靠，灵活的结构布置，可同时满足多侧开门的需求，安装也更简单、快捷。

配置差异化——柯凡尼不追求极致的成本控制，不降低钢板的厚度、不降低不锈钢的成分，所有系列的产品都自带装潢出厂。

赛尔传媒：

家用电梯快速增长的市场背后，家用电梯的安全问题成为民生关注的重中之重。您认为，家用电梯如何兼顾便捷、美观与安全？

朱华：现在部分电梯厂商为了满足客户需求，摒弃了很多基本的安全要求，比如把常规曳引轿厢电梯基坑做到100毫米，顶层高度做到2500毫米，这样的设计会导致电梯缓冲器、限位开关、极限开关等一些安全保护措施，很难做到有效和可靠，给用户和安装维保人员留下了安全隐患。再比如，很多传统大厂做的别墅家用电梯，只配置五方对讲机，不配备应急外线电话，对于独居的业主来说，一旦困人，求救无门，容易酿成安全事故。

鱼与熊掌不可兼得，家用电梯想要兼顾便捷、美观与安全是一件很难的事情，但只要是负责人的厂家，都愿意用心花费时间和精力去做大量的市场调研，通过调研充分了解客户需求和家用电梯市场现状，随后，投入足够的时间、资金和人力资源，不断地对产品精细迭代优化，就一定能开发出好的产品。

赛尔传媒：

从安全到智能，家用电梯未来会往哪个方向发展，市场会发生怎样的变化？

朱华：安全是家用电梯最核心的需求，智能只是锦上添花。家用电梯智能化需求与汽车、手机不同，我们每次乘坐电梯的时间只有短短一两分钟，对于电梯的智能化要求并不会那么高。我觉得通过智能化去提升家用电梯安全系数才是最切实际的，目前家用电梯配备的语音呼梯、人脸识别等功能可有可无。

我预测，未来家用电梯市场“大鱼吃小鱼”将会成为趋势，会淘汰很多没有差异化、低品质、不规范、不负责、无底线的家用电梯品牌，市场竞争的最终结果仍将是良币驱逐劣币，就像新能源汽车“宽进严出”一样，能存活下来的都是比较优秀的家用电梯品牌。

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