代购不敢买，购物欲弱，销售额暴跌！在香港你还去莎莎买化妆品吗？

大家很爱的莎莎，最近的日子并不好过啊！

如今这个连锁品牌正在受到来自内地业务的挑战：内地顾客在港消费力自去年下半年起明显减弱，内地门店营业额出现下跌。

莎莎2019财年业绩报告显示，年内在内地访港旅客人次增幅的带动下，香港及澳门市场的营业额全年录得4.9%的增长，约7091.8百万港元。全年整体交易宗数上升3.5%，当中来自中国内地访港旅客的交易宗数上升10.5%，本地顾客的交易宗数则下跌3.6%。

其中，上半年，莎莎的零售销售额增长 18.5%，以第一季的 27.9%增长最为强劲。这得宜于公司代理的潮流产品吸引客户，同时大湾区的发展带动即日来回港澳的内地旅客人次迅速增长，相应带动中国内地顾客交易宗数上升，令港澳市场上半年交易宗数上升 10.7%，而每宗交易平均金额则增长7.0%。

然而，下半年，莎莎的零售销售下跌 5.8%。

莎莎总结了一下销售量下降的原因表示——

1、自 2018 年 6 月底起，受到外部环境影响，股票市场及楼市相继走弱，影响消费意欲。

2、新的《电子商务法》于2019年初实施，但代购商自去年底起转趋谨慎，并相应减少市场推广等活动，直接影响消费者对潮流产品的热切程度。

3、许多药妆店于年内加入销售护肤及彩妆产品的行列，并于游客旺区大量开设新店，令莎莎感到竞争加剧。

总的来说就是——政策不好，竞争太大，购物欲也没什么了……

但是，去年可是高铁（香港段）和港珠澳大桥接连通车，内地访港旅客人数的高增长！但并未提振消费，尤其是港珠澳大桥的新增内地旅客主要以观光为主，消费力有限，未能刺激莎莎在香港市场的整体销售。

不仅，香港的莎莎卖不动，现在莎莎在内地的扩张也受到挑战。

业绩报告显示，莎莎年内在内地开设7间新店及关闭另外8间表现欠佳的店铺，新店选址以大湾区为主，分别位于珠海、东莞及江门等，并首度进驻惠州，亦于南京开设1间分店。于2019年3月31日，莎莎在内地店铺总数为 54 间。

很多人都说，现在水货假货到处都是，不敢乱买啊！

那么，SASA、卓悦的这类连锁品牌的化妆品，到底能不能买？

Q1

为什么莎莎里面卖的东西比专柜要便宜？

不同的代理的确是能拿到不同的价格。比如，有的东西这一家找的省代，进货的价格是100块，他卖150块有利润。但另一家找的却是大中华地区代理，进货的价格是70块，他卖120块都有利润，进货的渠道不同罢了。

有人觉得专柜的进货渠道一定比这些零售店的要便宜，毕竟是专柜啊！但实际上也是不一定的，看双方是怎么谈的。

并且，专柜产品是行货，直接通过品牌经销商拿货；而sasa、卓悦和卡莱美销售的产品大多数都是水货，找很多不同代理商拿货，进货渠道广泛，哪里便宜哪里进。

香港销售水货是合法的，原产国的产品不用粘贴中文标可以正常销售，所以大家会莎莎卓悦大部分产品都没有中文的。

（胡子哥）

Q2

就算专柜的进货便宜，它的价格却拼不过SASA等商场，为什么呢？

首先，专柜的地点大多位于繁华地带，租金装修什么的非常昂贵，而SASA等商场则在小街小巷遍地开花，名气大了，对场地的位置反而没那么大的要求，光是这一点就要节约不少的成本。

再者，专柜价格虽然高，但会赠送一些小样，而SASA等商场则是直接将小样出售，这也是一笔收益。

（明天的明天）

Q3

在SASA等地方买的东西为何和专柜会不一样？是假货吗？

不可否认的是，香港打假力度非常之大，最高可被判罚款$50万及监禁5年。所以，相对来说

至于为什么在莎莎卓越买到同款产品跟在国外买的有不一样的地方，很多品牌在不同的国家都有产地，产地不同包装也会略有差异，成分也会有少许不同哦！

并且，SaSa、卓悦和卡莱美部分产品的保质期不是最新的，距生产日期一般已经过3个月，但是其商店货物流通速度很快，所以使用起来不太受影响。

但是，不可以保证没有“漏网之鱼”，如果疑似买到假货，最好凭收据去店铺退货，或者打去消委会投诉。

（Dan_a）

其实，蒙蒙觉得吧，去莎莎买还是去专柜买还是看个人喜好了。按照香港法律的严谨程度，只要不要去一些不合规的药房，一般这样的连锁还是比较靠谱的。

但讲真，大品牌的化妆品在专柜和莎莎比，其实便宜不了多少，看着价格比专柜便宜不过不给赠品，旅行装其实在专柜都是当赠品送的，莎莎都是单独卖的也不便宜，专柜买的多赠品都几百块钱了，算下来价格差不多呢！