香港代购：风停了，化妆品单品牌店的春天还在吗？

雷军曾说，站在风口上的猪也会飞…是，可风停了呢？国内化妆品单品牌店的发展趋势近些年方兴未艾，激起了一浪又一浪的高潮，一批批籍籍无名品牌在短短几年间迅速崛起，同时，众多品牌在风口过后又似潮水一般会很快淡出市场，行业还是躁动，媒体还在吹嘘，资本还想涌入，市场看似风平浪静，但底下早已是惊涛骇浪，一边是关店潮，另一边品牌方还在自嗨，行业的洗牌期到了吗？作为投资者的你该如何抉择？都说“春将水暖鸭先知！”抛去那些官腔套话，且听亮哥为你一一道来。一．风口上的猪

说到单品牌店“风口上的猪”就不得不提到三个具有有代表性的品牌：“植物医生、樊文花和荟宝”，其直营和连锁加盟规模在全国范围内名列前茅，门店保有量在2000—3700家之间，且都是近3-5年数量上有了长足的发展与突破，其成长历程都是前十几年岌岌无名到遇见风口厚积薄发的过程，当传统渠道在电商、微商的降维打击和用户消费升级的背景下，强调私人订制和氛围的单店体验式消费模式兴起，一时间风口上的猪轮番上演。

植物医生：它的发家史最早始于商超，随着KA渠道各方面的费用无节操的上涨，门店被一步步的从超市内“挤”到外租区、边厅位置，甚至到后来大放异彩的街边店，但正是这些看似被市场逼迫的无奈之举反而成就了今日植物医生品牌，让它超前享受到了市场的红利，尝到了风口甜头，通过稳扎稳打的战略布局，确定了今日行业发展地位。

樊文花：专业线出身的樊文花干单品牌连锁项目，纯粹是无心插柳柳成阴，在2012-2013年那个专业线关键转型升级期，樊文花也在寻求自身出路，通过去韩国等发达地区的考察调研，以及结合国内当时的情形确定了最初的“美白面膜体验店”项目，可能连樊文花本人也没想到能有今时今日的成就，因为当初做这个项目更多是希望给传统美容院引流…但跟绝大多数创业者不同的是樊文花初心不是为了钱，才有品牌发展的今天，是行业为数不多具有使命感与核心价值的企业。

荟宝：相比前两家而言，主打“芦荟家庭护理品牌”的荟宝在单品牌店方面略显后知后觉，直到2015年才开出第一家真正意义上的单品牌门店，作为传统渠道出身的荟宝品牌头两年在市场拓展方面比较保守，在经过一段时间的摸索和韬光艳晦，近两年可谓动作频频、各方面出动出击，特别在招商和推广方面舍得投入，一年多时间全国新增1000多家门店，跻身化妆品单品牌店第一梯队，荣膺““2019年中国优秀连锁新锐奖”。

但高处不胜寒，一方面产品和服务的同质竞争越来越激烈，另一方面单品牌店发展势头明显没有前两年激进了。作为头部的一线品牌同样面临着重大挑战：“植物医生变得越来越像悦诗风吟，一是妄图单纯通过空间视觉改造来提升门店单产，二是品类无节操的扩张，像大而全的集合店品味，为了在品牌推广方面拼存在感硬是将店开去日本大阪，同时，以“新零售”的名义将线下流量与粉丝往公司直营的电商平台引，当线下线上两个事业部的老大为价格和活动问题吵得不可开交时，老板只会在背后不置可否的嘿嘿一笑，因为，打心底而言老板永远希望多渠道发展，挣的更多。

而樊文花以3700家在门店数量方面是单品牌店全国公认的NO1，但老大也不好当啊，所有人都盯着，就连百雀羚开单品牌店都来调研樊文花，其它老二老三老四更是虎视当当。同时，近年来门店的快速扩展导致店铺的发展良莠不齐，为了拼业绩樊文花也算是豁出去了，今年四月以店庆名义硬是做了一个月的买一送一，这为后期的良性发展一定会埋下隐患的。还有，公司盘子做大了的考验最终来源于整体运营和管理，为了平衡其中的利益关系，其总部5年里在广州市区与郊区进行过三次搬迁，比“孟母三迁”还要感人，但在吸引人才和管理团队的梯队化建设方面乏善可陈，除了早些年跟随樊文花身边在专业线的人，其他绝大多数总部管理人员只是昙花一现，成为一个较大的制约因素。

作为依靠传统渠道和加盟性质为主导的荟宝品牌，其在招商和早期的运营方面可谓是可圈可点，但时至今日，荟宝已成为一个全国性的品牌将面临重大考验，其渠道和加盟体系决定了荟宝必须无条件强化对市场的掌控与赋能，由于发展过快，而这一点恰好是它的软肋，加强品牌、系统建设和新零售。否则，品牌一旦真空化或被渠道劫持就麻烦了，因此，接下来荟宝的战略重心应该放在炼好内功与品牌的可持续发展上，而不是盲目的市场扩张。

二. 追风者的分水岭

1. 家大业大，继续跑马圈地吹泡泡的品牌：婷美小屋、优资莱

2. 不甘平庸，主动出击的品牌：佰草集、中草集、片仔癀、瑷露德玛

3. 矜持中，传统大伽的品牌：丹姿、环亚（幽雅、法琳兰卡）、温碧泉

4. 资本加持，待价而沽的品牌：美肌工坊、面子、林清轩、膜法世家

5. 旁边者，你见或者不见我都在那的品牌：老中医、芭芭多、美丽小铺、蜜思肤

6. 做好自已，微商实体品牌：英树、三草两木

在行业风口和国内经济面临转型升级的大背景下，不管是家大业大还是不甘平庸者，都希望放手一博，他们拼的是机遇和江湖地位，因为要赶在下一场暴风雨来临前拿到一张避风港的门票，而那些矜持者注定被市场的狂风无情的吹走，有资本加持或自诩已是大树的旁观者，如果不把自已的根扎深一点，或在风和日丽的时候将船修补好，等待它的将是下一场更大的飓风，市场的奋起从百家争鸣到诸侯混战、到战国七雄，最后三足鼎力或一统江湖，这便是历史，而最终的赢家必将是“剩者为王”。

三. 即将被拍死在沙滩的

见光死的网络招商品牌、人云亦云的山寨品牌，以及OEMODM起家自立门户品牌，这一类的品牌被拍死在沙滩上的机率最大，原因很简单：“要么没实力、要么没思维！”

作为投资者如何避免掉入这类品牌的陷井呢？亮哥为你支几招：一是“百度搜狗360搜索相关关键词，显示在首页前三名但右下角显示有‘广告推广’二字的就得慎重了，因为这是品牌方做的招商广告，目的是让你留下联系方式，进而电话打爆你加盟；二是看公司的工商注册信息，可以在APP（天眼查企查查）直接输入公司名查询，如果显示近2-3年成立的公司就要谨慎了；三是上它的官网、电商平台全面了解它的发展历史、实力以及产品特色，如果它官网只是一张详情页，IP地址后缀不是以“comcn”作为结尾的，而且，不断有弹屏的客服找你沟通，就要小心啦！

最后，想说的是化妆品单品牌店的春天虽然不在了，但激情似火的夏天才刚刚到来，一派欣欣向荣的繁荣景象，对于连锁加盟和投资者来讲，还是大树底下好乘凉。