留学生怎样做海外代购生意？

来美国五年多，做代购两年了。最开始是上学的时候当兼职做，后来工作了也没觉得代购有多辛苦就一直做了。很多基本的问题，其他答主都说的很好很全面了，我就补充点我自己经历过的，有个人特色的经验教训吧。

先说下大概的背景：

我和国内的好朋友一起做，我寄给她，她发货。我俩是发小，而且都特别喜欢研究彩妆和护肤品，代购的东西也是这方面的，基本是一边代购，一边自己买自己用，乐在其中。她全职在银行，我全职当码农，所以做代购我俩没法放进很多精力，经商的能力也有限，基本是不思进取只求稳的状态

货源：因为我们店只代购化妆品，官网和各种department store的网站都能买到，所以采购都是网上搞定，很简单。大部分彩妆产品的折扣每年都挺固定的。

邮寄：华人快递是我们一直用的邮寄方式，邮费真的很贵，利润中很大的一块都被华人快递砍去了，但是没办法，毕竟UPS等更贵，而且关税很麻烦。前前后后换过好多个快递，现在固定使用的有两家。（一家出事的话，还有另一家备用）

利润：我们主要是走淘宝，化妆品代购店的定价真的都太可怕了，一家比一家低。我们定价不求最低，一般是中上价位。一个是利润有保证，一个是可以过滤一部分贪便宜的顾客。

销售渠道：淘宝店，四钻，好评99.9+，各个指标都是4.9+，但是保持的真的很辛苦，下面经验教训部分会提到。

宣传：有点懒，小红书微信微博都有，微信基本一天发一条，微博现在已经闲置了。

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下面说说经验教训：

淘宝店经营真的很辛苦，开过的都知道，经常会出很多莫名其妙让人头疼的问题。我们店设置了很严格的过滤插件，只卖好评率非常非常高的人。如果你想让你的店保持好的状况，并且减少杂七杂八的售后管理，在这方面一定不要抱侥幸心理。宁可少赚几单，也不要去赚奇葩顾客的钱。虽然这些人并不是差评师，但是毛病多，挑剔，没事找事，和他们来来回回几下子，影响心情又浪费时间。

去年我们店因为一直连续是金牌卖家，东西评价也不错，销量增长很快，东西完全不够卖。因为从我采购，到邮寄回中国那里就需要三四周的时间，所以囤货要提前。当时因为店里销量猛增，我们信心也大增，一口气大量囤货。结果呢，发生了一件我相信很多代购淘宝店主遇到过的问题，就是被举报，东西是完全没问题的，各种证据也提交了，但是由于投诉方恶意注册了一个商标（并不是原版产品厂商），所以我们卖的原本正版的东西被投诉称假货。接下来就是下架，扣分，被限制流量。到现在还没缓过来，大量囤货堆积，流量一直恢复不了。好在我们的口碑很好，很多老顾客一直回来买东西，也一直有人被推荐来。但是我知道诸如此类的事，淘宝店经常遇到，一旦发生，就会对店有很大打击，久久不能缓过来。

邮寄的损耗是很大的，如果代购彩妆，很多眼影口红等等很容易在途中损坏，不仅浪费了采购成本，也浪费了邮寄成本。所以如果你想代购彩妆，凡是易碎的，要打包好点就不说了，定价也要稍微高点，可以cover一点碎掉的邮寄损失。

和我们合作过的一个快递，推出了一个特殊渠道，一箱可以寄三十多磅，我们用了很久，突然有两箱货被海关退回。整整等了半年，才收到这六十磅的货。代购经常会发生这些意外状况，都是应该算进成本之内的。

如果出现机会，一定要抓住。我们店虽然一直不温不火，但是也幸运的抓住了几次爆款的时机。其中一个我印象深刻，那次我刚好下周要回国，微博上突然有一款美国的美妆工具爆火，很多人询问，当时所有店都没现货要等。因为我碰巧回国，可以人肉，于是优势很大，于是回国前，我熬夜打包，寄回去几百个，然后行李箱我又带了几百个回去，回国当晚就和国内店主一起打包发货，一起忙到天亮。