香港人买爆深圳，“反向代购”团队月入20万

Tech星球

2024年04月04日 13:01:42 来自北京

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文|林京

香港居民北上消费的热情还在持续。继周末拉着行李箱挤爆深圳山姆店囤货之后，香港居民现在甚至开始涌入深圳城中村、街市、路边摊档，购买更具性价比的食品和日用品。

近日，恰逢香港复活节假期，深圳各大口岸挤满香港人的热闹场景再度走红网络。香港入境处数据显示，截至4月1日晚上9时，5天假期里，有超过227万人次香港居民出境，入境旅客49.8万人次，当中超过190万港人前往内地，即出境港人中有逾83%北上。

如果以香港2023年底750万人口进行粗略计算，大约有四分之一的的香港居民前往内地。

在此背景下，代购们也嗅到了商机，催生出反向代购热潮。如今，很多活跃在港深两地的代购们，朋友圈里的图片不再是香港的化妆品、奶粉、奢侈品包包、3C产品，而是变成了从深圳购买的鲍师傅糕点、烧烤、奶茶、鲜花等，他们的每日工作是计算好配送时间、规划好路线，然后在香港地铁线各个站点的闸机口内，送给当地消费者。

反向代购爆火，团队月入20万

相比于周末涌向深圳囤货的香港居民，反向代购需求背后，多是工作繁忙、没有时间去深圳，但日常生活中又想品尝深圳美食的消费群体。

林浩是一名兼职代购，每次回深圳之前，他会在网上发布代购帖子，然后逐渐把客户聚集引流至私域群。找林浩代购的客户有香港大学生、宝妈群体，她们多是代收网购包裹、退换货等需求，而更多的香港本地人，则是找他代购比香港种类更多、口味更丰富的深圳美食。

通常流程下，客户会先根据林浩提供的深圳代收地点在网上下单。由于香港地铁费用较高，林浩会跟客户提前沟通好时间，在不出站的情况下，在地铁沿线站点的闸机口，将物品递给他们。

最重要的是规划好配送路线，而且要对香港地铁要十分熟悉，林浩说，这可以节省很多时间，他最开心的一次配送经历是同时有三个客户的订单，都在同一地铁站。

尽管反向代购收费的标准并不完全统一，但基本都是按照200元以下收取38元跑腿费，超过200元以总金额的20%收取跑腿费。同时涉及到易损品、超重、收货地点偏远，代购会额外加收几十元的费用，如果必须出地铁站，则会额外收100元～300元不等的费用。

“日常只要超过两单，基本就是稳赚”，林浩说，只不过付出更多的是隐形成本，尤其是会遇到客户临时改变交接地铁口位置，或者执意加钱要求送货上门。毕竟，如他一样的兼职代购，对小区路线并不熟悉，加上还要拎着其他产品，时间成本会大幅增加。他最晚一次配送结束时间，已经到晚上十点。

随着反向代购的爆火，以及订单量越来越多，很多代购开始“招兵买马”，团队作战。在林浩看来，这些团队更能享受到反向代购热潮的红利，并且他们是双向代购模式，不只做深圳到香港的代购，还做香港到深圳的代购，往返都可以赚钱。

苗苗是一家反向代购团队的负责人，目前招聘了6名兼职跑腿骑手。一般而言，客户需要先自行在美团下单，送到苗苗指定的深圳罗湖口岸代收地点，然后她会安排骑手进行配送。

团队化之后，代购的品类在不断扩大，从木屋烧烤、太二酸菜鱼，到鲜花、蛋糕，只要是香港客户想订的，苗苗团队都会进行安排配送。如果是代购山姆店的订单，其团队还会免费提供山姆会员卡给客户使用。反向代购山姆的总金额一般都是在1000元以内，苗苗说，如果超过这个额度，比起需要支付的跑腿费，客户自己周末过去一趟更加划算。

据苗苗介绍，不同种类产品代购费不同，平均一趟配送差不多可以收入四五百元。周末订单多，收入会更多一些。单个骑手最高一天接过40单。而她的团队，月收入最高达到过20余万元。每月收入高低，会随着订单量不同而波动，偶尔团队还能接到企业的下午茶订单，那只需送这一大单就是稳赚。

从糕点、烧烤、火锅到鲜花，香港人买不停

曾几何时，去香港的内地消费者疯狂扫货，火爆的港代日常穿梭在深圳香港之间。如今，反向代购开始成为新潮流，包括糕点、烧烤、火锅在内的各类深圳美食，正俘获香港消费者的胃。

一位往返于港深两地的代购表示，在她看来，反向代购热潮离不开鲍师傅糕点在香港的火爆，代购们由此嗅到了商机。在她接的订单里，很多客户都是一次性购买三四盒鲍师傅。而且，对香港消费者而言，代购的很多美食，即使加上跑腿费，也比他们在香港购买同类型食物更具性价比。

一位香港本地消费者告诉Tech星球，去年3月底，她第一次在深圳到香港的地铁上，看到很多提着鲍师傅、太二酸菜鱼的人，当时感到非常吃惊，“主要还是价格低，香港一盆酸菜鱼没有300港元买不下来。同一家饭店的冰粉，在香港买80港元，而在深圳只卖28元。香港一块蝴蝶酥就要15元，同等价位可以买很多鲍师傅。”

除了深圳的美食之外，很多反向代购的群里出现最多的品类，还包括鲜花，收费标准为小束鲜花跑腿费80元，大束鲜花的跑腿费则是150元。类似鲜花、蛋糕等易损的产品，配送难度较大，收费也相对较高。

整体来看，反向代购爆火背后，离不开性价比。不止是香港本地没有的品牌，很多在香港开店的一些新消费品牌，因为店面数量较少，很难买到，并且受限于高房租等因素，价格太贵，也是反向代购订单里的热门货。

经常下单反向代购的一位香港消费者还告诉Tech星球，很多时候就是为了吃一口更符合自己喜好的内地食物，即便代购下来价格并不都便宜划算。

除此之外，反向代购消费群体还在不断扩大。一位在香港工作的消费者就表示，其实港漂去深圳消费很早之前就流行，但那时候，香港本地居民其实较少去内地购物消费。而现在，更多的香港本地人参与其中。

如今，港深两地的商家，也在加速这场消费热潮。有香港旅行社推出单人429元的山姆购物旅游团，两人参团还附赠一年的山姆会员卡。

深圳本地的商家也开始注重面向香港消费者的营销。一位深圳的驴肉火锅店老板告诉Tech星球，随着越来越多的香港消费者进店，目前他正在找探店美食博主合作，面向香港消费群体做投放。“对于动辄300元～400元价格的汤、菜，他们点单的时候，对价格没有那么敏感。香港人很喜欢喝汤，我们也会在菜系口味设置上，更加符合他们的喜好。”

反向代购还能火多久？

反向代购正在吸引更多人加入。一位从业6年的“港代”（香港代购），最近也开始探索反向代购，进行双向代购。她记得，曾经“港代”辉煌的时候，代购们月入5万～6万、去深圳买房的故事屡见不鲜，由于电商平台发展等叠加因素，“港代”订单下滑，反向代购意外成为她增加收入的一个新渠道。

在很多深港两地的一些代购群里，很多人发布的帖子，已经从“去香港代购”变成了“去深圳反向代购”。

香港也出现了山姆代购实体店。去年6月，在香港尖沙咀家拿芬道，一家山姆代购店悄然诞生，店里摆满了蟹黄面、饼干、行李箱等山姆热销商品。

与此同时，反向代购热潮的另一面是，从业门槛较低，代购人员参差不齐，价格也尚没有统一规范，面临的挑战也不断。一位代购透露，目前新加入的代购们，为了抢占市场，还打起了价格战，以前“200元20%”的收费标准不断降低，她也不得不跟进，降低跑腿费用。

反向代购，本质上比拼的配送速度和服务，这需要打造一支高效协作的配送团队。尤其是，对于餐饮等品类，时间过长必定影响口感。一位使用过反向代购的消费者就表示，会遇到接货地点路程较远，配送人员时间不可控，经常晚到的情况。

本质上，反向代购是通过“薄利多销”模式赚钱，考验着团队能否积累庞大稳定的客源。Tech星球从小红书等平台看到，多个反向代购团队已经组建了多个500人私域群。

反向代购团队也会从多个维度极致压缩成本，有的代购团队租用了深圳罗湖口岸快递网点的几排货架，作为收货地点，骑手也多为兼职招聘。一位反向代购团队负责人告诉Tech星球，骑手采用日结模式，根据单量，每日收入150元到几百元不等。

“虽然赚钱，但赚得都是辛苦钱”，多位反向代购从业者对Tech星球感叹道，而且反向代购的产品也相对受限，必须符合海关规定。

未来，随着港深交通更加便利，以及更多的内地品牌或会在香港开店，都会影响反向代购订单的持续性。不过，对他们来说，眼下最重要的是，赶在风口之上，去赚更多的钱。

（备注：文中皆是化名。）