疯狂薅羊毛的年轻人，迷上了化妆品小样

现如今，小样已然发展成一种经济业态，甚至成为了美妆集合店”百亿规模“的大生意。

对咱们消费者来说”几块钱就能拥有大牌自由“的快乐也让他们流连其中，乐此不疲。

在小红书关于“小样”的笔记已达168万篇，“花小钱买大牌”“几块钱买到的快乐”“实现大牌自由”成了小红书关于“小样”内容的热门关键词，为相关品牌和大牌小样集合店赚足了流量。

然而，有的人因为不足百元的价格实现大牌自由，也有人因为假货的存在白白被坑，还有越来愈多人表达了对“买正装送小样”形式的反感。

万万没想到，被90后和00后捧起来的小样，如今竟然呈现冰火两重天的极端场景。

那么为何化妆品小样的口碑如此两极，真假混卖的现象到底是真是假? 今天我们就来一起了解下。

01

全网爆火的小样经济

几块钱实现大牌自由？

如果有人觉得小样不过很“low”的行当，或者只是单纯地“大学生玩具”，那么言言劝你好好重新思考一下。

接下来就用数据让你看看，小样彩妆可是让不少人赚钱到手软啊。

从海外数据看，美国小样彩妆市场2018年就突破12亿美元。而在国内，主打小样的彩妆集合店HARMAY話梅和HAYDON黑洞，人家前两年的融资金额都轻松破亿。

HARMAY話梅在2022年就实现单店估值10亿的天价，公司总估值超100亿元。

由此可见小样彩妆是妥妥的百亿市场，仿佛都能看到钱在里面滚来滚去啊有没有。

▲图源：网络资源整理

高规模自然有高利润推动，2021年北京商报就报导过那种自制分装小样，以流行的雅诗兰黛白金粉底液为例，30元1g的售价使商家毛利率达50%以上

其中无论包装，物流还是其他成本都很低，因此售出450元产品可获毛利达200多元，妥妥的赚钱生意啊这下大家知道可不能瞧不起小样美妆了吧。

话又说回来，很多人不知道的是，小样的定义其实有两种。

站在消费者角度，小样可俗称“试用装”，往往是来自商家赠送的某件在售彩妆的5-20ml小份装，形式可以是香水、唇彩、水乳等。

▲图源：easamia天猫旗舰店

站在行业角度，比市场流通的标准包装体积要小的产品，就可以被叫做小样。因此曾经流行过另一种小样叫“香水分装”，直接从标准规格香水中分装一部分到小瓶子，也可拿出去销售和赠送。

▲图源：群星资本

行业内给化妆品小样有过定义：比市场流通的商品体积要小的产品就叫化妆品小样。

化妆品小样通常作为品牌营销的一种手段，线上和线下都有大牌选择赠送同款小样，而非直接降价，“加量不减价”已成为彩妆界的一种共识。网上随手一搜就能发现兰蔻的眼霜和欧珀莱的水乳小样，而且均来自官方促销。

▲图源：天猫兰蔻官方旗舰店和欧珀莱官方旗舰店

小样的历史据说也非常古老，在国际巨头们当年还依靠推销员上门推销的时候，小样彩妆应该就诞生了。

彩妆行业多年以来喜欢美女超模为核心制作梦幻广告，依靠营造美好愿景打动消费者固然很美，但毕竟化妆品是拼效果的产品，对消费者来说，试用小样获得的亲身体验远比隔着广告脑补效果好多了。

香奈儿2021秋冬美妆广告大片由意大利超模Vittoria Ceretti主演

▲图源：网络资源整理

02

小样彩妆

风评两极的产物

小红书，抖音还有微博等社交媒体，到处能发现热衷彩妆小样的年轻人。

“感觉不经常化妆的买小样中样足够了，既能防止过期，也能防止自己变心“

▲图源：小红书@Winnie

小红书博主@Winnie文分享的小样彩妆内容就分享着这样的评论，并且拿下1400多人的点赞，连博主本人都表示认可。

对于化妆频率较低，且又喜新厌旧的消费者来说，花大价钱购买正装彩妆既费钱又浪费，反倒是精致小巧的小样能切中喜好。

▲图源：抖音@三斤七七

其实，年轻人喜欢小样的理由可太多了… 花小钱用大牌，只需几十块就能成为SKⅡ，NARS，Bobbi Brown的拥有者，换谁能不心动呢？

作为回应，品牌方自然也积极参与。

根据下方新周刊对2022年双十一的调研发现，各大品牌的小样简直堪称“卖疯了”。

月销量低于1万都不好意思说话，科颜氏的抗老保衰体验礼盒，兰蔻的明星护肤极光系列体验盒都能月销5万+，柏莱雅售价9块9的精华面霜体验礼更是月销10万+！

▲图源：新周刊

而且，买完小样还能有下次可用的“回购券”，相当于一种满减优惠。至于效果，大部分体验过的都反映和正装没差，反倒是如果小样体验很OK的话，下次买正装就可大胆直接冲。

但是，如此好用又不贵的小样，背地里却能让无数女孩直呼化身大冤种。

其中一个大坑就是假货频出，许多大牌明明没有某款彩妆的小样，但他们却被不法分子盯上，狠狠地批量制造假货坑走大家的钱。甚至有人直接吐槽道“真的服了小样了，比男人的嘴都能骗”。

▲图源：Redian新闻

更何况很多买小样的消费者是第一次购买该单品，根本没有经验，往往被骗了也不知道。

担忧被坑自然就得去社交媒体寻求建议，抖音轻轻调研发现，“化妆品小样骗局”的搜索热度相当高。不难想象背后有多少人上当。

▲图源：抖音

更可怕的是真假混卖，进一步提升消费者分辨的难度，例如2022年3月HARMAY話梅就因此被罚88万元。在此之前小红书上已有不少声讨之声。

▲图源：中国商报

而且大家别忘了，除去品牌官方偶尔售卖的小样以外，大部分小样本质都是非卖品，实际有着严格的数量限制。

换句话说，如果有人售卖大品牌的小样时能量大管饱，而且数量稳定，本身就容易存在货源来源不清的问题。

▲图源：Unsplash

这里或许有小伙伴会问：“那能不能带上我买的小样去鉴定呢？” 这个问题很遗憾，答案是 – 不能。

早先2021年上海新闻广播就有记者采访多个化妆品专柜，品牌方的意思很明确，小样属于“非卖品”因此均不提供鉴定服务。

从他处自行购买的小样，遇到质量问题也无法向品牌方维权。

那难道小样市场就注定“假货多，维权难“吗？其实非也，因为出问题的关键还是在于渠道，不可控的代购，无官方背景的小店，才是事故频发之地。而针对小样产品的乱象，也不用焦虑，因为国家已经出手了。

2022年1月，北京查处首起化妆品小样违规经营案件

▲图源：北京日报客户端

03

野蛮生长后

小样市场终于规范

就像盲盒，医美，剧本杀这样曾经历野蛮生长过的行业一样，小样也终于迎来了有关部门的严格监管。

2023年4月7日，上海徐汇区市场监管部门发布全国首个《“化妆品小样”规范经营指引（试行）》，从标签标识、查验记录制度，产品定义等方面力求做到货真价实，做到质量可靠且有迹可循。

▲图源：徐汇市场监管公众号

这次徐汇区的指引是针对小样的进一步规范化，让可以钻的漏洞越来越少。

之前于2021年1月1日正式实施的《化妆品监督管理条例》，2022年5月1日正式实施的《化妆品标签管理办法》，就已经化妆品小样纳入监管。

明确即便是不到15g或者15mL的小规格包装产品，也应当在销售包装可视面上标注齐全的产品信息。而类似注册证书编号、注册人或备案人地址等信息，可以标注在随附于产品的说明书中。

▲图源：徐汇市场监管公众号

可以说只要是选择正规渠道，今天买小样被骗的概率是很低很低的。

虽然小样彩妆市场更规范了，消费者也依然爱买，但是依赖小样的彩妆集合店却已经遭遇生存危机。

名创优品旗下的WOW COLOUR接连关店，从300多家降至100家，而曾饱受关注的HAYDON黑洞也接连闭店。

▲图源：小红书@JUSTXA悦西安

言言身边还有西安的朋友在吐槽，说HAYDON黑洞那里设计好看拍照还很出片，本身就不贵的小样还能两件五折，那么多人来薅羊毛所以商家到底靠啥赚钱？

其实HAYDON黑洞的主要困境还不止低利润，更重要的没有品牌竞争力。消费者认可的是店里售卖的品牌，而不是HAYDON黑洞这家店，只要是价格合适的正品，消费者眼里谁都差不多。

▲图源：話梅官网

说到底，以上集合店的危机本质是商业模式的问题。

并非是消费者不买彩妆，也不是小样不受欢迎，而是企业自己走错了路，将本该免费赠予的东西变成商品，这本身就很有问题。

而且无论HAYDON黑洞，WOW COLOUR还是HARMAY話梅，本质只是赚差价的搬运工，消费者完全有能力绕过他们直接从美妆品牌手里购买。

▲图源：Unsplash

即便如今看来买小样依然免不了和奸商搏斗，拿脸做实验田的风险，但小样满足了人们“花最少的钱，体验更多的产品”的愿望。

除此以外而且还拥有携带方便、不易浪费、不容易过期等各种优点。在市场还没有替代品的情况下，相信未来小样市场依然会持续繁荣。

在最后想问问各位糖精女孩们，你们对小样彩妆的看法到底是怎么样的呢？欢迎在评论区留言哦~

监制：Phyllis

排版：熊仔

审稿：言安堂研究院

本文由言安堂内容团队原创，部分图片来自网络