化妆品小样市场要熄火了

记者 | 张馨予

编辑 | 楼婍沁

2021年以来，化妆品小样的生意变得越来越难做了。

3月1日，天猫平台发布关于新增天猫样品商品发布规范的公示通知，拟新增《天猫样品商品发布规范》（以下简称“天猫新规”），将于3月8日起生效。

天猫新规主要是对样品商品加强监管，而化妆品“试用样品”即消费者常说的化妆品小样。

根据天猫新规，商家发布的样品商品对应的正装的商品价格，不得高于正装量的同比例价格，样品与正品品质须保持一致，样品量原则上不超过正装的30%，并且发布的样品中标题中应明示“试用”“小样”“样品”“试用装”“体验装”等符合样品信息的属性关键词。

此外，天猫新规称平台有权要求商家提供样品的进货凭证，以供审核，若商家无法提供真实有效的进货凭证以证明样品的可信来源，天猫将删除该商品或信息。天猫还要求商家应具备样品商品法定经营资质，并获得天猫对应类目授权。

化妆品小样是个不小的市场。界面时尚此前曾报道，据咨询公司NPD集团的数据，美国的护肤品和化妆品小样已经发展为一个巨大的市场，2018年销售额已经达到12亿美元，同比增长13%。

随着国内美妆市场迅速发展，中国消费者也越来越热衷于购买化妆品小样，目前，淘宝和天猫平台上均有许多专门销售化妆品小样的店铺。

消费者之所以会购买化妆品小样，主要包括两种原因。一是希望在入手化妆品正装之前，先通过化妆品小样试用产品效果，二是因为化妆品小样的价格对应正装同比例的价格更便宜。

以资生堂悦薇珀翡紧颜亮肤水乳为例，一款包含150ml亮肤水和100ml亮肤乳的套装在天猫旗舰店的价格为1440元，而在一家专门销售化妆品小样的淘宝店里，一款包含25ml亮肤水和15ml亮肤乳仅为82元，小样相较旗舰店正装产品便宜了60%以上。

据界面时尚观察，如果按同样容量规格换算，化妆品小样的价格通常在正装产品的价格上打了2-5折。

正因为化妆品小样性价比高，受消费者欢迎，近来THE COLORIST调色师、WOW COLOUR、HARMAY话梅、HAYDON黑洞等美妆集合店都在店内引入化妆品小样，其中HARMAY话梅和HARMAY黑洞都为小样开辟了大面积的销售区域。

不过，化妆品小样市场藏有许多灰色地带。

首先是许多店铺的化妆品小样来源不明，真伪存疑。

事实上，化妆品小样大多数是作为品牌赠品的非卖品，正常情况下不会流入销售渠道。

据亿邦动力的报道，市面上用于销售的化妆品小样一部分来源于品牌专柜“倒货”，即大牌专柜将配额的小样卖给下游；还有一部分来源于代购在国外或免税店购买正品后，将获赠的大量化妆品小样，代购会把小样转卖给专门销售小样的商家。

界面时尚采访了多家专门销售化妆品小样的淘宝店，有店铺表示自己有渠道在国内专柜拿到化妆品小样，有店铺表示自己是在韩国、日本等海外专柜采购小样，还有店铺称是品牌直接供货，但无法给出有效凭证。而无论商家声称自己以何种渠道拿到化妆品小样，都很难证明产品是正品。

2021年1月1日，新的化妆品监督管理条例正式施行。新条例明确规定，“化妆品的最小销售单元应当有标签。标签应当符合相关法律、行政法规、强制性国家标准，内容真实、完整、准确。”

这意味着无论在线下还是线上，销售化妆品小样的商家都将面临更严格的监管。

据《都市快报》报道，1月28日，杭州嘉里中心的美妆集合店Only Write被消费者举报涉嫌“走私”，随后当地市监管局联系海关部门协助调查，近3000件涉嫌走私化妆品被扣押，其中大部分为大牌化妆品小样。

界面时尚在生活方式平台小红书看到，据杭州本地消费者反映，Only Write现在已经不再销售化妆品小样。