在淘宝网上化妆品内幕

很多人可能会觉得专柜卖1k,2k的精华什么的，到了tb上直接就是5折，完全不敢相信是真的。其实实际的情况是，tb上还是有很多实在的卖家，而且价格能够下去完全是有道理的。

一般来说正品(包括小样)的渠道有三种，从贸易公司进货(走私)，代购(其实也是走私)，或者就是从海关/工厂流出(据说)。

先说贸易公司。像CD,EL这样的牌子不太可能走贸易公司的。因为这些主流牌子的贸易渠道被欧莱雅，LV集团完全控制。走贸易公司的一般是稍微小众的一流，或者二流一点牌子，比如HR， benifit，欧苏丹，纪梵希，或者国内根本就没有专柜的牌子。这种贸易公司在香港，广州很多，基本上都是自己有渠道逃关税的。走这种渠道的东西肯定正，不过tb上除了少数有实力的卖家外，走这个渠道的人不多。因为这样订货要跑量的，所以进货的时候既要资金实力，也要有选产品的眼光，另外还要有稳定的下线。所以这个渠道往往是走给批发客户，然后再散批到tb上的小卖家那里去。

其实在tb发展起来以前，很多实体水货店都主要是走贸易公司。现在虽然网上买东西的人多，但是实体水货店跑的量还是占大多数，看看JLMZ就知道。实体的做法跟网上不一样，我打字比较慢，就不说实体了。

代购的渠道有点乱，如果真的是走得代购，东西肯定没问题，就算价格贵点，也是在可以承受范围内。代购的最大缺点在量上不去。有渠道跑量的，都做贸易公司了，所以剩下的tb代购，大多数都是一两个人的单干。而且，跟数码产品比，化妆品的代购利润相对还低，所以这个渠道是没有规模的。好一点的tb卖家，根本不屑这个渠道。代购完全就是炒作和cx而已。还有一些代购，是带一小部分，然后掺着自己批过来的卖。小票这个东西，只要有收银机，谁都可以开。只要东西是一样的，就算不是代购的，也没有丧天害理。

前次还有空姐找皇冠卖家，说可以带黄油。她说有机场免税店的VIP卡，算下来一瓶黄油大概可以赚30RMB左右。后来带是带了两皮箱回来，不过没出机场就被查了。原因是她太黑心，把人家店里面的黄油都拿光了，其它空姐没得拿，检举的。

第三种渠道是我最熟悉的，我跟我朋友有段时间一直跑这个。先说专柜。大家知道BA其实都是有小样送的，小样BA是没有成本的。但是为什么要BA送个东西，吃白眼都可以吃饱呢，因为BA自己会把小样留下来出掉。有的BA自己有直接渠道出给tb店家，有的BA是出给黄牛，黄牛收来再到网上发。很多BA被开掉，都是因为被发现偷小样。(胆子大的有直接飞单的,这个以后有空再说).其实BA偷小样大家都知道的,BA还会贿赂店长或者楼管,大家一起做.很多BA被弄出来,其实主要是自己太贪,惹了人,或者被专柜严打的时候抓了典型.

当然也有的BA不怕开除。每次都快进快出，被抓了就换商场。我认识一对夫妻BA，本来在一起的，后来男的被开除了，就一个在徐家汇一个在南京西路。后来就辞职专门做黄牛了。

大家可能会说,专柜的BA就算把东西全流出来,跟tb上的量比,也算不了什么.的确是这样,光靠BA那点东西肯定没发做的.商场流出的其实更大.专柜常常都要做活动的,最多的就是满多少送套包,一个包里面几个小样的那种.这种活动有的是专柜做,有的是商场做.但是不管是谁做,量肯定都是上千,更重要的是,礼品的流动是有人负责的.每次活动开始前,商场的人就开始跟tb上的店家接触,渠道都是合作多年的,只需要报产品内容,批号,价格和数量就是.然后货一到商场仓库,接下来少量到柜台送送,更多的就整箱整箱流出了.这个过程只需要把相关的头目搞定就是,下面的BA或者柜长,都是心照不宣,井水不犯河水.这就是为什么我打死也不去专柜的原因.花了银子,要小样要看BA的白眼,参加活动会得知送完了.

其实商场和经销商不是不知道，他们会在账目上查的。比如出了多少套就应该有多少足额消费。不过问题在于凡是流程，都是人来走的。中间只要有利润，就有弄虚作假。我看下来，发现其实越黑心的越安全，最后当替死鬼的都是小BA，我开始以为这种整箱的出来已经算牛B了.不过后来才听说有更nb的渠道。专柜阿，BA阿这些渠道也就够零售,要靠走关系,而且活动也不是天天都有的.后来听我朋友说，量大的都是从海关和工厂直接出来的。

这种渠道我只是听说，网上也看到过人讨论。因为没有亲自经历过，不敢给大家打保票。JM们就抱着信也可不信也可听听就是。开始我也不相信的，觉得大牌们怎么可能这么混乱。不过后来我想想也明白了，太平洋，百盛不是也那么大么，结果也照样流。很多人说这些大牌子的成本就不可能那么低，其实想清楚就明白，出货的人根本是没有成本的。东西不是他产的，不过是他经手或者管理的而已。

造成现在这种情况的根源在于价差和利润。这些化妆品在国外的价格那么低，进来后价格就翻番。有不平衡就有利润，有利润就有黑幕的。

江浙沪都有化妆品加工厂,有的说是黑厂,有的说是正规代工CD,EL这样的.好像金桥，昆山什么都有的。原料是用集装箱封好送过来,然后在本地灌装,有的做半成品,有的是成品,然后一部分就地销售,另外

的再返销回去.以前还是只有小样是这样,现在据说产品都要开始做了.有的东西在海关进来的时候就被扣下,或者直接贿赂海关的,或者是海关检查说检疫不合格,要销毁的.然后海关有关系的就直接把东西出出来.就算海关过了,到了工厂,或者市场部门,中间都要过很多手.工厂派的说是有工人直接带出来,或者说办公室的直接在账目上做手脚.当然也有的说销售部门分红利分礼品.

红利礼品我倒是看到过的。因为也有朋友在LV的市场部门。他们送东西很直接的，而且还有内购。另外就是公关部门都有权利给客户送礼品，做活动。做一次活动什么，一下子就是几千件，难保不流出去。

其实这个市场好多时候也让人身不由己。我见过黑心的被人整，也见过不愿意参和的人，被人排挤。

反正最后这些产品就分为三类,一种是分装,听起来觉得好像比较脏,实际上可能是最新鲜还冒热气的，当然也可能是那种瓶子有问题的产品，或者包装有瑕疵的，然后拿过来分装.第二类是半成品,比如没有批号,没有盒子什么的.第三类是错品.比如印刷印歪了,或者色号印错了,反正就是有瑕疵的.这类产品可能是办公室流出来的.因为这类产品是要销毁的,他们搞定关系后就直接出货了.

就我接触到的渠道而言，tb最大的风险不在假货，而是在货品本身上.无论怎么出来的出来的,绝大多数都是小样.小样最大的风险就是质量把关.小样的灌装渠道和质量检查,跟产品完全是两样的.所以有的时候商场里面箱子打开都可以直接拿到空瓶.另外小样每一批的印刷可能都不一样,所以外观上都可能有差别的.常见的就是批号字体，还有就是产地，标签的位置。不过人家tester的定位就是这个样子，所以最怕的就是遇上心态不对的那种头一次拿货的。几百个里面有一两个瑕疵的，就天天来找麻烦。

很多产品的小样产品区别还是比较明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到，而且BA回答这种问题都回答烦了。

一般出货给tb卖家的时候，大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系，所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产日期和包装上。比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年。或者就是小样缺少里面的说明什么的。

说道这里，另外还想到了一个货源，就是台商。现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜，这些产品只要能免关税到内陆来，就有大把的利润。这个等下接着说。

怎么逃关税过来呢，开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单。他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入台湾的时候已经交过税了，而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了。

为什么呢，因为大陆的海关很为难，如果一批货进口收两次税，不就证明了这是两个国家么。所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候，台湾货反而少，欧美日本的反而多。ShuUemura，Annasui，SKII他们都爱走。

韩国货主要吸引小女生。很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话，韩国货很低很低的，可能就5个点。韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少销售额后总代发奖金这种。所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度，主要就靠拼价格，拼信用度，拼谁会吹。都不靠卖东西赚钱，主要是等最后的反点。

无牌热销品是我自己起的名字。圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就很垃圾。这个东西其实很可爱的，垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商，不知道产地，没有固定批号没有正规说明，流行杂志上都看不到广告，但是就是卖得火，非常非常火。

一个例子就是BB霜，还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了。这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的。批货都是靠传，谁价格低就问谁进，不问来源不问日期的。因为谁都不知道怎么鉴别真伪和日期。所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的，当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了。怎么个炒发后面有时间再说，这里进货的话，很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西，都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，然后那些卖家就算不愿意做，都不得不去做了。

如果说赚钱的话，垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低，到处都可以批到，不压资金，有固定的利润，不需要自己去推广。真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家，或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家。

不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西，所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果。我有一个朋友，有米，我形容她买化妆品是两手都是花，她说对，她两手都要硬。左手是御庭兰花，右手是玫瑰花露。我问她平时用那个，那个效果好，她说左手是老婆，用来保养保本看结果的，右手是二奶，是享受追新品跟小MM走潮流的过程。除了这些外，另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的，对了还有梅林凯。这些渠道我不熟，不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能好多不好这一口，但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的。

前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的，操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来，还要批出去的。有BA自己开店，自己屯东西，还从广州订，然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本，所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的。这样一搞就好看了，拿到样品后，路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的。

先说不带包装的。批号新，没有磨损的肯定人见人爱，但就是贵。最常见的ANR，日期差2年的话，拿货的差价就是零售的利润了。JMS肯定宁愿买新的，但tb上挂就不一样了。一个写08年批号，另一个写2010年过期，第二个完全敢挂第一个的成本价，但是买家感觉不出这两种的差别的。所以这种东西看起来光鲜，其实东西实质是一样的,价格一高，就不讨人爱了。

只有大卖家才有能力吃量，通过量把价格压到可接受的范围。那种几十个几十个拿的，根本没机会拿到好价格。

其次就是都有些瑕疵的。最常见的就是批号不好，比如06年上半年以前的。这类东西彩妆居多，因为保质期一般是5年。所以05年产的也是挂2010年过期。这种隔了2-3年的东西其实深得卖家喜欢的。新货看起来好，其实鱼龙混杂，就算资深卖家都要冒风险的。陈货就不同，价格好，渠道清晰，以前拿过无数次，所以是最稳妥最保险的生意。

除了批号外，前面说的半成品瑕疵就更多。比如没有打批号，色号印错，管子压歪，标贴进关的时候被撕烂什么的。这种拿货的时候就要问问清楚了。这种东西卖出去是个买家都会怀疑的，所以进货的时候一定要弄清楚品质没有问题，才敢承诺假一罚十什么的。

看完产品后就要看附件了。一个是包装，其次是说明。一般有盒跟无盒的进价差都在10元以上的。对于20元以内的小样，其实是宁愿不要包装的，不然成本一下子就上去了。但像AS家的，有盒子就更好卖。

批号只印在外包装上那种，黄牛就把包装拿掉卖，把05年的骗说是07年的。第二种是把本来有包装的拆开，把拆下来的包装去包本来有瑕疵的产品试图掩盖。所以卖家既要眼光锋利，也要渠道够硬才不会上这种当。

上面这些因素一搅和，光看样品就很难区分出产品的好坏了。注意这里说的好坏，都是说真品的好坏。不管是做了多久的卖家，光给一个样品的话，是没办法辨别出好坏的，这个时候渠道的威力就发挥出来了。混久了的老卖家拿东西不是先看东西，都是先看问谁拿，从哪里来的。小卖家就没有这样的优势了，只有慢慢混渠道。

很多刚入行的以为渠道和关系可以靠跑量跑出来的。以为一批货自己可以全要的话，价格就能压低。其实上家听你全要，反而不发了。第一是考虑到安全，另外不能打破渠道的平衡。比如一批货以前发给老下家A是50，第二批来的时候如果B出55全包，上家不会全给B的。不然A肯定不爽，下次上家要找A帮忙带走价格不好的货就没人帮忙了。所以遇上这个情况，一般上家会给A说有人出55,然后A会把价格抬到52，拿30%。剩下的70%上家还是55出给B。这样上家没有损失多少，A也很爽。因为B的成本是55，肯定会给A抬轿子的。

做生意都是逆水行舟，不进则退。老的渠道很重要，但新渠道也要去打的。这种情况就要比眼光了。在这个圈子里能混成怎样，只要看怎么打新就知道。

很多产品的小样产品区别还是比较明显的.前面大家说的ANR就是，产品就是浓一些.去专柜买个产品,拿个小样,当场就可以看到，而且BA回答这种问题都回答烦了。

一般出货给tb卖家的时候，大家都不可能一个一个检查的。因为接触的渠道的关系，所以我都没有见到真货假货上有纠纷。一般的纠纷就是在生产日期和包装上。比如活动前给人家说好的07年，结果拿到后发现是06年。或者就是小样缺少里面的说明什么的。

说道这里，另外还想到了一个货源，就是台商。现在台商在上海来办事的非常多，由于台湾的化妆品很便宜，这些产品只要能免关税到内陆来，就有大把的利润。这个等下接着说。

怎么逃关税过来呢，开始我以为也要什么路子的，后来才知道是何等简单。他们只要在台湾随便找一个关税证明，证明自己的货在进入台湾的时候已经交过税了，而且点比较高，然后再进中国来的时候就免税了。

为什么呢，因为大陆的海关很为难，如果一批货进口收两次税，不就证明了这是两个国家么。所以海关对台湾人很宽容很宽容的。所以台湾人运货过来的时候，台湾货反而少，欧美日本的反而多。ShuUemura，Annasui，SKII他们都爱走。

韩国货主要吸引小女生。很多做实体的都靠韩国货起家。如果光看利润的话，韩国货很低很低的，可能就5个点。韩国货赚钱主要靠年底反点。就是做到多少销售额后总代发奖金这种。所以韩国货的拿货价格都非常透明，没有什么难度，主要就靠拼价格，拼信用度，拼谁会吹。都不靠卖东西赚钱，主要是等最后的反点。

无牌热销品是我自己起的名字。圈子里面的人都叫这些东西垃圾货，当然这并不是说这个商品真的就很垃圾。这个东西其实很可爱的，垃圾货"这类东西最大的特点就是不知道厂商，不知道产地，没有固定批号没有正规说明，流行杂志上都看不到广告，但是就是卖得火，非常非常火。

一个例子就是BB霜，还有就是台湾的某某推荐，其它的例子我就不点明了。这一类货属于99%的人，包括绝大多数皇冠卖家都不知道源头的。批货都是靠传，谁价格低就问谁进，不问来源不问日期的。因为谁都不知道怎么鉴别真伪和日期。所以卖家根本不关心。这类东西主要靠炒作起来的，当累计售出几千件后，裙带效应立刻就开始起作用了。怎么个炒发后面有时间再说，这里进货的话，很多卖家都是被客户逼的。比如很多客户买了东西，都是问什么什么火的东西你这里怎么没有，然后那些卖家就算不愿意做，都不得不去做了。

如果说赚钱的话，垃圾货简直是是大众情人。因为进价相对名牌来说很低，到处都可以批到，不压资金，有固定的利润，不需要自己去推广。真正吃亏的，要么是不知实情跟风的买家，或者是我这种不愿意尝试的死脑精，但是绝对都不是那些卖家。

不过话说回来，我自己没有去尝试过BB霜这一类的东西，所以没法发表更多的评论，也并不是说这些产品没有效果。我有一个朋友，有米，我形容她买化妆品是两手都是花，她说对，她两手都要硬。左手是御庭兰花，右手是玫瑰花露。我问她平时用那个，那个效果好，她说左手是老婆，用来保养保本看结果的，右手是二奶，是享受追新品跟小MM走潮流的过程。除了这些外，另外的还有二线三线的比如雅芳阿，玉兰油什么的，对了还有梅林凯。这些渠道我不熟，不过要提一下的是梅林凯。ty上的JM可能好多不好这一口，但是据我认识的tb工作人员说，梅林凯其实是销量最大的。

前面说了些我熟悉的渠道，整理起来蛮清晰的，操作的时候就很糨糊了。卖家不是一味的把货进来，还要批出去的。有BA自己开店，自己屯东西，还从广州订，然后再混着批出去。渠道在这个圈子里就是安身立命之本，所以出货归出货，上下家都不会讲清楚货源的。这样一搞就好看了，拿到样品后，路子不广的小卖家，很难辨别从什么地方来的。

先说不带包装的。批号新，没有磨损的肯定人见人爱，但就是贵。最常见的ANR，日期差2年的话，拿货的差价就是零售的利润了。JMS肯定宁愿买新的，但tb上挂就不一样了。一个写08年批号，另一个写2010年过期，第二个完全敢挂第一个的成本价，但是买家感觉不出这两种的差别的。所以这种东西看起来光鲜，其实东西实质是一样的,价格一高，就不讨人爱了。

只有大卖家才有能力吃量，通过量把价格压到可接受的范围。那种几十个几十个拿的，根本没机会拿到好价格。

其次就是都有些瑕疵的。最常见的就是批号不好，比如06年上半年以前的。这类东西彩妆居多，因为保质期一般是5年。所以05年产的也是挂2010年过期。这种隔了2-3年的东西其实深得卖家喜欢的。新货看起来好，其实鱼龙混杂，就算资深卖家都要冒风险的。陈货就不同，价格好，渠道清晰，以前拿过无数次，所以是最稳妥最保险的生意。

除了批号外，前面说的半成品瑕疵就更多。比如没有打批号，色号印错，管子压歪，标贴进关的时候被撕烂什么的。这种拿货的时候就要问问清楚了。这种东西卖出去是个买家都会怀疑的，所以进货的时候一定要弄清楚品质没有问题，才敢承诺假一罚十什么的。

看完产品后就要看附件了。一个是包装，其次是说明。一般有盒跟无盒的进价差都在10元以上的。对于20元以内的小样，其实是宁愿不要包装的，不然成本一下子就上去了。但像AS家的，有盒子就更好卖。

批号只印在外包装上那种，黄牛就把包装拿掉卖，把05年的骗说是07年的。第二种是把本来有包装的拆开，把拆下来的包装去包本来有瑕疵的产品试图掩盖。所以卖家既要眼光锋利，也要渠道够硬才不会上这种当。

上面这些因素一搅和，光看样品就很难区分出产品的好坏了。注意这里说的好坏，都是说真品的好坏。不管是做了多久的卖家，光给一个样品的话，是没办法辨别出好坏的，这个时候渠道的威力就发挥出来了。混久了的老卖家拿东西不是先看东西，都是先看问谁拿，从哪里来的。小卖家就没有这样的优势了，只有慢慢混渠道。

很多刚入行的以为渠道和关系可以靠跑量跑出来的。以为一批货自己可以全要的话，价格就能压低。其实上家听你全要，反而不发了。第一是考虑到安全，另外不能打破渠道的平衡。比如一批货以前发给老下家A是50，第二批来的时候如果B出55全包，上家不会全给B的。不然A肯定不爽，下次上家要找A帮忙带走价格不好的货就没人帮忙了。所以遇上这个情况，一般上家会给A说有人出55,然后A会把价格抬到52，拿30%。剩下的70%上家还是55出给B。这样上家没有损失多少，A也很爽。因为B的成本是55，肯定会给A抬轿子的。

做生意都是逆水行舟，不进则退。老的渠道很重要，但新渠道也要去打的。这种情况就要比眼光了。在这个圈子里能混成怎样，只要看怎么打新就知道。