海归博士创业开网店，卖化妆品2年月销售额四千万

刘勇明，是淘宝上第一的化妆品卖家NALA的老板。2009年创业，到2011年底，公司每月销售额四千万，他是怎么做到的？

刘勇明出生在厦门，他虽是农家孩子，但家庭条件蛮好。中学六年，他接受的都是国际化教育，刘勇明高考的分数，可以上北大清华，他说估分保守了，最后上了西安交大的环境工程。

在大学读书时，刘勇明不断倒腾MP3、手机、电脑等数码产品来卖。去广东进500个鼠标带到西安，很快就可以赚几万元，刘勇明很快赚到了几十万元。不过，后来父亲骂他，“不好好读书，整天只想着赚钱”，从大三下学期开始，他就没做生意了。

毕业后，刘勇明觉得自己不适合工作，他选择去了亚洲排名前列、韩国最好的理工大学POSTECH读硕士。

硕士毕业之后，刘勇明同时被美国8所名校录取，他最终选择了麻省理工学院。但2009年3月他去美国读博士，却学了一个多月就退学了。

因为生活所迫，当时他和老婆每天都只能吃很廉价的食品，于是他想回国创业。

其实早在2002年刘勇明就非常关注电子商务、网络零售，认真研究过这个行业。决定创业后，他和妻子回到了国内，在杭州黄龙附近的友谊新村租了个30平方米的房子，开始了创业。

一开始，刘勇明找在韩国的同学代购化妆品，后来自己找渠道进货。当刘勇明还在思考如何做独立网站、社区时，突然发现老婆的淘宝店已经做得很好了。

刘勇明把店铺起名为Nala，源自《狮子王》里“辛巴”的女朋友“娜拉”，除此之外还有个重要的原因，国际上的知名大公司名，多以字母“A”结尾。

刘勇明表示：“我的想法和目标很简单：做一家口碑很好的网络代购，赚到钱的同时，更要实现个人价值。”他说，刚开始创业时，常常几天几夜睡不了一个好觉。

那时，淘宝网上代购韩国化妆品的网店成百上千，竞争非常激烈。不过，理科专业毕业的刘勇明有自己的独家法宝：用数据分析的方法，像做实验一样做代购。

2009年底，淘宝店月营业额上百万，半年时间就卖出了3皇冠。2010年NALA获得美国经纬创投的500万美元风险投资。