营销丨代购热门e.l.f入驻天猫，开架快美妆与高端彩妆必有一战？

导读：

日前，如日中天的美国开架彩妆品牌e.l.f. Cosmetics正式入驻天猫。在美妆博主、KOL、代购等多重因素影响下，高端彩妆在中国市场大火之后，平价的快时尚彩妆似乎也要迎来春天。而随着年轻人对彩妆产品爱尝鲜的态度，开架彩妆和高端彩妆的竞争之战，势必也将拉开帷幕。

CBO网讯（记者李建子）

在国外市场，快时尚开架彩妆品牌近年来迅速崛起，成为青少年和各大社交平台上美妆博主热议的产品。而在国内美妆博主、KOL、代购等影响下，物美价廉的开架彩妆之风也刮到了中国市场。

近日，美国开架彩妆品牌e.l.f.正式入驻天猫平台。天猫迎来继同为美国开架彩妆的wet n wild品牌后，又添一个彩妆市场的搅局者。

e.l.f.Cosmetics成立于2004年，2016年公司成功上市，可谓是目前美国发展最快、最具创新性的化妆品公司之一。价格亲民、品类齐全和快速更新的特点，使其迅速成为美国大众品牌之一。今年3月， e.l.f. Cosmetics公布的财报显示，公司2017财年第四财季净利润为2148.00万美元（约合1.36亿元人民币），同比增长225.41%；营业收入为8159.30万美元（约合5.17亿元人民币），同比上涨6.75%。

而另一个在美国各大药店和超市都能买到的彩妆品牌wet n wild，其在中国名为维特娃，是较早在天猫开店的美国彩妆品牌之一。虽然这个品牌的产地为中国，出口美国，但确实是美国Markwins集团拥有的品牌之一。日前，wet n wild又在唯品会开了旗舰店，这也证明这个开架彩妆品牌对中国市场的信心。

前有wet n wild，后有e.l.f. ，更别说英国开架彩妆Sleek、意大利品牌KIKO MILANO以及日本井田制药株式会社旗下的人气化妆品品牌Canmake等，这些早就让代购们跑断腿的人气开架彩妆品牌。显然，如同其在国外市场火起来的轨迹一样，开架彩妆在中国市场特别是线上渠道，也正在越来越受到年轻人甚至是青少年的青睐。

与此相对应的是，阿玛尼、YSL、纪梵希等高端美妆品牌，也在天猫迎来一个又一个的销售神话。

彩妆品类的在市场规模壮大的同时，进口彩妆品牌显然在天猫呈现出消费升级与降级并行、百花齐放的局面。

对此，湖北彩莎营销中心总经理张晓峰告诉《化妆品财经在线》记者：“就中国目前的消费层来说，彩妆消费的百花齐放的局面是合理的。”他分析道:“中国现阶段的消费结构以及消费人群的分布，再加上天猫有大数据服务的支持，开架彩妆和高端彩妆纷纷开店天猫不奇怪。它们所面对的服务对象不同，开架彩妆品牌单价不高，而高端彩妆卖的是品牌服务和品牌价值，定位不同。”

根据天猫美妆《2016中国美妆消费趋势报告显示》，高端品类，新兴人群和电子商务渠道将会成为拉动美妆市场消费的三驾马车。现如今，单从彩妆市场来看，这份报告当时的预测趋势正在发生。

中国的城市化在加快，再加上经济改革的居民可支配收入的提高，高端彩妆市场的增长是必然的。而与此同时，以95后为代表的新兴消费群体开始进入美妆市场，消费观念的差异化，再加上可支配收入相对较少，对新一代消费者来说，物美价廉和代表小众文化的彩妆品牌无疑是他们的首选。这样来看，开架彩妆之间的大战，以及开架和高端彩妆之间日后势必会迎来的竞争格局的形成，也就不奇怪了。